侠客书屋 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

刘院长看不下去了,人家总归是求到自己这里了,三两句的被杨锐给打发了,总有点不是味道。

于是,刘院长快吃了两口羊肉,擦擦嘴,道:“关停并转是大事了,并医有好几千号人吧。”

“3000多人了。”孙经理道。

“这是大事啊……”刘院长又叹了一口气,说的都是没营养的话,总算是把冷场的时间给度过了。

孙经理也是缓过一口气来,没有被杨锐生生气死。

他想了想,再次做诚恳状,道:“说实话,我们想了很多办法,但是,我们并医的老药销量本身就不好,诺氟沙星的销量刚起来,结果又一落千丈了,哎……”

看了杨锐一眼,孙经理继续道:“问题是我们之前的积欠太多了,销售才展开,我们又进了一大批的原料,现在,眼看着银行的贷款都要还不上了,杨先生,我知道我们的要求是有一些过分的,但是漫天要价,落地还钱,您觉得什么条件能够接受,我们就以此为基础来谈,好不好?”

“我说了不算的。”杨锐笑笑,吃着孙经理买单的羊肉,道:“华锐制药厂是港资,有自己做事的法子。”

“我知道,我知道。我们也是考虑到这一点,才想先和杨先生谈一谈的,咱们毕竟都互相了解,杨先生对华锐制药厂又有很强的影响力,如果能促成此事,那真的是再好不过了。”

“我促成不了。”杨锐回答的就让人心里不爽。

孙经理僵笑两声,道:“杨主任,您看这样如何,划江而治,华锐不能接受,我们再把中部让出来好不好?京城也可以不算在里面,双方都可以在京城销售,这样如何?”

杨锐看看其他三人,觉得不能太硬着来,于是算是解释式的道:“你这样子搞,等于是让我们从已经占领的市场上,推出来了。”

“不能这么说吧,华锐也只是刚刚进入而已。”

“我们进入了,并医立刻就丢了市场,这个不正说明问题吗?”杨锐的回答极其尖锐。

可惜,86年的国营制药厂的经理,对于市场竞争的概念是完全没有的。他固执的摇摇头,道:“你们是香港企业,大家肯定选你们的药,这个本来就不公平,我们的药的质量也不差,也能用,怎么就不能卖了。”

他这里就有些抱怨的语气了。

杨锐呵呵一笑,说:“想来,这才是您真实的想法吧。”

孙经理动动嘴,承认道:“请杨先生解惑。”

“商场如战场,你们战败的理由是敌人太强大,我觉得也不算错。”杨锐才懒得给他们解惑呢,虽然说药品是一种特殊的商品,但归根结底,仍然是商品。

而在中国,从来就不是哪一种商品的质量好,哪一种商品的销路就好的,不说后世那么多山寨小厂活的神采奕奕的,就是80年代的民营企业,也不是依靠产品质量好活下来的。

华锐制药能够一战而胜,在短短的一两个月的时间里,将并医的药挤出市场,与其说是质量好,或者香港造,还不如说是撒出去的销售团队的力量强。

杨锐确信,就是双方交换产品,被赶出市场的也一定是并医的。

即将到来的九十年代,可是三株口服液大放光芒的时代,“营销”在这个时期,拥有着无与伦比的力量。

连中华鳖精之流的保健品,都能卖出以亿计算的销售额,最起码能治病的诺氟沙星,有什么理由卖不出去?

华锐制药厂为了开拓氟哌酸的市场,开头就花费了几十万元,进行了数省范围的研讨会,到现在,各省依旧在陆陆续续的搞研讨会,做专家巡回讲课,与100多家医院建立联系,还帮助使用氟哌酸的医生做临床研究,以至于发表论文,并代为联络期刊社……

杨锐从一开始,就是按照5%到10%的销售额,来分配营销费用的。

这笔钱,最初大部分是用在了各省建立销售处的,后来是建立各个地级市的销售处,然后招募更多的医药代表。

而并州制药厂呢,杨锐非常肯定,他们是把药交给药站了。

药站制度是来源于前苏联的医药流通模式,全国在京沪津广沈五城,建立了五个一级医药站,下设260个地区二级站,再撒出去五万多个医药销售点。

在药站制度取消以前,药品生产企业出售药品,并不是直接卖到医院或者药店的,而是先交给一级医药站,再由一级医药站交给二级站,再到医药销售点。

制药企业跑市场的模式,其实就是跑药站。否则,药站的仓库里,药品堆积如山,根本不会帮你好好的做推广。

但是,药站终究不是最终用户,当大家都采用跑药站的模式的时候,药站的确是具有极大的权力的,可是,一旦有人开始跑终端的时候,药站模式就完全虚弱无力了。

这也是并医的诺氟沙星,一下子被驱逐出去的原因,药站再卖力,也不可能有华锐自己的销售点卖力,事实上,药站遇到阻力,首先想的就是麻烦,根本不会与华锐的医药代表们竞争。

通过药站销售不行了,这是一个不算秘密的秘密。

杨锐懒得点给并医,更准确的说,是并医看到了,也不会去改的。

他们如果有这么大的毅力,也不会跑来找杨锐了。

建立自己的销售点,直面竞争,他们要赚到半壁江山比较难,混个温饱还是能做到的。

孙经理只当杨锐不愿意帮忙,又被他堵的难受,自嘲的喝了一口酒,道:“杨主任,华锐也生产不出这么多的氟哌酸,何不让我们分一口汤喝?”

“华锐在扩产了。”杨锐总算露了一点不算消息的消息给孙经理。

孙经理呆了一下,问:“扩产多少?”

“日产两到三万瓶。”杨锐没有说最终目标是五万瓶,但就这个数字,已经让孙经理吓了一跳了。

“这样子下来,我们撑不了几个月了。”

杨锐蒙头吃肉,只当没听到。

孙经理说:“杨主任,我想您转告华锐制药厂一句话。”

“哦?”杨锐停下了筷子。

“如果我们并州制药厂被北河制药厂吃掉的话,他们的胃口可比我们大的多。”

“恩?”

“到时候,就是北河制药厂说了算了,他们有钱有人有背景,肯定不止要划江而治的。”

“凭什么呀。”杨锐不信道:“一个北河制药厂,能管得了长江以北的药品销售?”

孙经理道:“那不至于,但北河制药厂的上层关系好,他们说不定直接指示华锐收缩呢?据我所知,华锐能不能在国内卖药,尚在两可间吧。”

中国在80年代的招商引资,并不像是人们想的那样来者不拒,相反,国内政府总是有一些奇怪的要求,对内和对外销售就是经常被提及的。像是可口可乐,就因为对国内的销量太大,而被叫停了。

这个时期,中国更愿意在中国投资的外国工厂,继续赚取外汇,而非冲击国内市场。

华锐和河东省的关系不错,受到的限制也不多,但是,现如今的合同是没有领导一句话顶用的,杨锐也不禁有些犹豫。

孙经理继续道:“杨主任,请你给华锐制药厂说明,留下我们一条命,比日后与北河打交道,轻松的多。”

杨锐这时候,终于是用正眼看了孙经理,微微颔首道:“不简单,有纵横家的风范了。”

从头到尾,杨锐都是有些盛气凌人的。孙经理却也有趣,脸色千变万化,终究是不发怒,让谈话总能勉强进行下去。

最终,他能从华锐的角度考虑,给并医找到一条活路,着实不易。

“杨主任过誉了。”孙经理再抬起头来,已是不卑不亢了。

杨锐笑一笑,道:“不用客气,孙经理,你愿不愿意到华锐来工作?”

“啊?”孙经理的不卑不亢,瞬间被杨锐飘忽的思路所打破。

……

欢迎大家添加鸟豚的微信公众号,内有一些书籍相关的人物等信息,也有一些胡言乱语,增重美食之类的微信点添加再点最下面公*众*号,搜索“znc100”或“志鸟村”即可找到=。=

……

侠客书屋推荐阅读:全人类记忆苏醒,除了我政坛巨星天才鬼医万朝援龙!召唤武将争霸蓝星!恶魔校草,你够了!护花战神倾世神医:傲娇帝尊,强势撩万古神帝田园悍媳武帝前世我的青春好似烂泥都市古仙医叶不凡全文嫡女若水绝世医王还看今朝武体时代,我最强武者觉醒血脉后,震惊全球!美女师姐我来了一天一亿抖币,我为什么还这么穷麒麟肾不结婚生子,你非要举世无敌?快穿世界吃瓜第一线我只是想躺赢而已摊牌了,我爹是绝顶高手!原罪者之血修罗战神绝美总裁的贴身兵王重生官场:从京都下基层权利巅峰创业带着狗待她幡然醒悟,我已高不可攀江湖:从打工仔到陈爷港片:我选大D,因为他是我老豆华南公子行走江湖上门女婿叶辰萧初然娇女种田:山里汉子宠不停韩定食(韩娱之我的会长大人)少年下山,被美女环绕至尊纨绔(绝品杜少)诈骗笔记明明可以好好做人非逼我双穿成神我被大佬宠飘了童养媳之桃李满天下不是,我真是正人君子啊都断绝关系了,谁还搭理你啊!护国战神萧战穆如雪拒当备胎,拥抱白月光特种高手在都市拒绝十亿暴富,我选择当女儿奴摆烂做渣男后,被迫软饭硬吃开局卖包子,惊呆辣美妻全民转职:从最弱职业开始逆袭
侠客书屋搜藏榜:海棠春将军与我一世约大夏剑术,谁主沉浮雄起,我洗鞋子养你说好的流氓,结果成了热芭的老公重生之爱妻入局清穿之锦玉无双重生毒妃有点邪我混烘焙圈的红楼之我不是林妹妹蜜婚甜宠之娇妻在上我的超级神豪养成系统极品驭灵师重启2006轮世末日无上小神农姬刃暴猿王让你来加速中上班,你抓哭白露?大国之巨匠靳先生你老婆又婚了将嫡重生:渣男的成长史总裁深度爱重生后成了反派的挂件修真至尊在都市穿成团宠后她暴富了超市空间:穿越年代嫁糙汉都市:我开局成了富二代反派第一爵婚:深夜溺宠令人震惊就变强交换灵魂,这个校花不太冷[古穿今]将军的娱乐生活从海贼开始贩卖宝可梦窈窕宦官我用一百块挑战环球旅行你我无人天降神宝在七零宦海官途过气偶像大翻身顾先生的逆袭萌妻易得志的青春我!活了5000年!我有一座解忧屋穿到现代以后她躺赢了逆天奇缘:富贵的爱恨情仇废才狂妃:我家王爷太妖孽桃花源签到一个月,被向往曝光了四合院我的卑劣人生睁眼就高考,我模拟出千万人生
侠客书屋最新小说:重生回80年代,我老婆是机器人这个领主太刑了我失忆后只想当个普通人别人修武我修仙,一拳干爆天地间商洛的日常生活系统纪元,时空之旅都市修仙:我带着宠物修仙当太阳在地平线醒来十倍返现,不做渣男做暖男全球进化:命运的抉择想躺平,却被娱乐圈女人们套路了重生归来:我誓登权力巅峰东莞岁月老登逆袭,开局顿悟圆满武学!愿做人间一散仙穿成县令,我靠摆烂一路晋升大乾假世子末日异能之打造安全屋绑定仙农空间:我选择回村种田最后的十三城我演化的物种,都叫我创世神混黑混到身边全是美女穿越民国1920系统传我双修功我就是能力多点你们慌啥冰城一九四零利剑高悬从基层执纪开始平步青云重生:娱界王牌导演崛起路末世穿越:系统让我当一代人皇全球觉醒:道士天下吾乃万法真君,正的发邪重回年代:随身神树空间古今物资交换助我暴富开局帮助学生妹妹无敌孽徒!速速下山牛笔去吧权利巅峰:从狱警开始靠山倒下:我平步青云迷雾世界,从族长到众神之神权力巅峰:从扫黄开始穿越80年代:驯虎打猎做山霸王绝对反伤我不说,有种你就打死我我超凡蛊师,镇压天下边种田边炒股,我是村里的首富遗洛遭遇女儿前来认亲你让一个虚拟主播收容异常?乡村神医我的女友千金小姐我刚无敌,你就要跟我退婚?重生83打猎:开局碰到狼搭肩我在高武当农民,靠种田成大帝