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张天寿用手指轻轻的敲击了几下桌子,转而说道:“我这么跟你说吧,‘火车跑得快,全靠车头带’的观念已经过时了,就像普通列车跑不过高铁一样,你知道这是为什么吗?

因为普通列车每节车厢全靠车头带,每节车厢都承载着负能量,而高铁每节车厢都有一个发动机在全力以赴的前进。

一件事一个人去做不一定能成功,但一群人一起去做就一定能赢,这就是团队和个人的区别。

对了,你知道团队的核心和灵魂是什么吗?”

郭少阳十分惭愧的说:“这个我还真不知道。”

张天寿说道:“团队的核心是执行力!没有执行力,你就是跟着马云也没有用。团队的灵魂就是信任度!团队的力量就是凝聚力!”

郭少阳不断点头,表示非常赞同。

张天寿说:“我听说省城来的一帮人在东海短短两个月,业绩竟然达到一百万,你从他们那里有没有学到什么经验?”

郭少阳说:“校总刚来的时候,吴董和另外两个股东一共出资20万,作为运营资金,校总将出租车提成从一车人10元提高到了一个人10元,并不惜一切代价整合优秀资源,现在员工每介绍一个大号技师,只要干够一个星期就给五百元的介绍费。

因为技师跟公司是分成的,所以很多老板和管理者不把技师当自己人,其实桑拿洗浴的核心就在技师部,其它所有部门的工作都应该围绕技师部去做,服务员只是给技师做铺垫,而很多老板和管理者在这点上都是本末倒置了。”

张天寿又用手指轻轻的敲击了几下桌面说:“你说的没错,你是做管理的,你也有多年的经验,站在一个经营者的角度,你认为技师、公司和顾客这三者之间的关系应该是怎样的?”

郭少阳说:“应该是公司先养技师,技师养客人,客人再养店。”

张天寿说道:“看来你的理念是有的,那么我想再问你一个非常专业的问题,一个顾客,消费了一个100元的足疗项目,你能帮我算算谁赚了吗?”

郭少阳不由涨红了脸说:“这个我还真没算过。”

“没关系,我这里有一份材料你先看一下,我们暂且先把你应聘的事情放在一边,咱们同行之间先做一下经验交流。”张总说着就递给郭少阳两张A4纸。

郭少阳小心翼翼的接过张总递给他的纸张一看,原来是一则数据分析。

题目是:一个足疗店,拿100元足疗做例子,老板究竟能赚多少钱?

以间接3:7开为例,分析如下:

技师提成:每位30元。

点钟提成:每位3元。

办卡提成:每位1.5元。

房租分摊:每位5元。

食品分摊:每位3元。

电费分摊:电视、照明、热水器、空调、饮水机、电脑,每位2元。

清洗分摊:床单、枕套,每位2元。

顾客袜子:每位2元。

水费分摊:每位1元。

税务分摊:每位2元。

折旧分摊:每位3元。

服务分摊:迎宾、吧员、鞋房、茶水服务生,每位2元。

杂物分摊:垃圾袋、牙签、棉签、酒精、按摩膏、擦脚纸、精油、洗面奶、洗面纸、硫磺皂、洗手液、洁厕灵、卫生球、空气清新剂、纯净水,每位6元。

管理分摊:经理、助理、财务、助理、领班,每位5元。

宣传分摊:广告、招待、代金券,每位1元。

伙食分摊:每位3元。

招工分摊:每位1元。

维修分摊:每位1元。

办公分摊:每位2元。

办卡折扣:每位8元。

其中不包括个别店铺,给员工一直发保底,或者底薪。

合计:约83.5元。

也就是说:接待一位100元套餐为例,技师投入一双手,每位赚得33元。

老板投资财力50万以上,精力十年以上,承担财产风险,人身安全风险,一位顾客约赚15元左右。如果是两个人合伙,每人赚7.5元左右,三人合伙,每人5元左右。

郭少阳看完这份材料,不由长长的叹了一口气。他又感觉自己这么多年白混了。

“怎么样,你有何感想?”张天寿又习惯性的用手指敲击着桌面。

郭少阳说道:“现在的足疗店最低都是4:6开的,这样算来一位顾客老板只赚5元,如果两人合伙,每人赚2.5元,三人合伙,每人才1.6元。老板不容易啊!”

张天寿半开玩笑的说:“现在流行说老板不哭!”

郭少阳干咳了一声,不知道怎么接张总的这句话。

张天寿慢慢的走到办公桌前,屁股靠在桌沿上,看着郭少阳说:“知道我为什么让你看这个吗?”

“不知道!”郭少阳很牵强的笑了一下,心想你这无非就是想让我知道老板的不容易,少提点要求而已。

张天寿说:“我不是想让你感激老板,我是想让你当老板,所以你首先要学会像老板一样算账。”

“让我当老板?”郭少阳很意外。

张天寿一板一眼的说:“对,我给你一个月时间,你先观察一下,一个月后要么你入股完全加入我们,跟着我干,要么你自行离开。”

“啊!”郭少阳很是意外,这样的事情他还是第一次遇到。

张天寿顿了顿说:“第一个月我先给你四千元的底薪。我要做的是让你们有更高的收入,你要保证的是绝对的忠诚。我之所以能从八年前的一个主管做到现在五家公司的董事长,就是因为手下有一群得力的助手。你看怎么样?”

郭少阳为难了,向来只相信吃亏才是福的他,怎么也不敢相信天上会有掉馅饼的好事,虽然说好人有好报,但他觉得这样的好事无论如何也不会落到自己头上。

于是,他试探着问到:“入股,那得多少钱啊?”

张天寿说:“我在北城区潮阳水疗会所每年的承包费是一百万,我给你们二次入股的总金额是十万元,那里每个带班经理所占股份的比重是百分之十五,也就是一万五千元,如果你打算以后一直跟着我干,那你最少要入百分之五的股份,也就是五千元。每月我将按照入股的比例给你分红。”

郭少阳不由挠了挠头,有些不好意思地说:“这个我现在还没有这么多钱!”

郭少阳说这话一方面是出于实情,一方面也有自己的顾虑。

张天寿掏出了一支软中华给郭少阳,郭少阳赶紧摆手表示自己不吸烟。

张天寿兀自点燃了那支烟,轻轻的吸了一口说:“我知道咱们之间还缺乏信任,不过有没有钱和想不想干是两码事情,我要问你的是你想不想干这事?这也是我今天跟你面试的一个重要内容。”

郭少阳说话明显底气不足:“我当然想,可是……”

张天寿的眼神无比坚毅,他很果断的说:“那就没有可是,第一个月我会给你定任务,任务完成了你才有资格入股,成为我们永久的一份子,今天我只是说一下,并不是让你现在就做出决定,因为现在让你入股也是不可能的事情。如果你没有什么疑问的话,明天就去潮阳水疗会所上班。”

话说到这份上,郭少阳已经没有什么好说的了,第二天下午就到潮阳上班去了。

不去不知道,一去吓一跳,原来王虎也在潮阳上班。郭少阳就是他负责接待的。

潮阳是秦城唯一的一家五星级大酒店——潮阳国际大酒店,张天寿三年前把酒店一栋上下四层的副楼给承包下来,装修成了水疗会所。

一楼是大厅和男女宾部,二楼是休息大厅、自助餐厅和足疗室,三楼是棋牌室和按摩房,四楼是提供特殊服务的地方。

潮阳的位置有点偏僻,从市区坐公交车要一个半小时的路程,不过偏有偏的好处,就是很少被检查。

郭少阳选择这么远的地方上班有两个好处,首先是这里工资高,其次是秦彩霞和他,他和曹芳梅分别约定的三个月的期限马上就要到了。

依照目前的情况来看,曹芳梅基本上已经康复了,那么他就得遵守承诺离开曹芳梅,而秦彩霞必然一心要跟郭少阳在一起。

郭少阳这么做也是在逃避。

“少阳,欢迎回家!”王虎笑嘻嘻的帮他拉开了车门。

郭少阳一看王虎西装革履的站在他面前,还说欢迎回家,瞬间就有了凉水塞进牙缝里怎么也扣不出来的那种感觉。

“干吗这么看着我啊?以后咱们就是俩搭档了,我有什么做的不好的地方还要请你多多指教呢!”

王虎的刻意逢迎让郭少阳觉得反胃,当然,他不会因为王虎而丢掉工作。

郭少阳不断安慰自己:既来之,则安之。我和你王虎大不了井水不犯河水,相逢对面不相识。

秦彩霞找郭少阳这是意料之中的事。

郭少阳一天不去看秦彩霞,或者打电话给她,秦彩霞就感觉自己身上好像少了一样东西。

一连打了十几遍电话,郭少阳没办法只能硬着头皮接了。

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