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北宋时期商业发达,商业会谈已经和后世的相似,最早是区域销售的掌柜过来,先送拜帖,上面有商行的详细介绍等等,相当于现在的公司宣传册之类的东西。

晁盖看过郑茶行的介绍,郑家茶行总部位于福州,但是茶山主要在武夷山,经营茶叶有一百多年的历史了,光是郑家嫡系自有和租赁开发的茶山都有三万多亩,绝对的土豪级别的茶商。更为主要的是郑家是福建最大的茶叶收购商,郑家的茶品一滞销,福建千千万万的茶农收益都受影响。

铁观音、乌龙茶、绿茶、茉莉花茶,当然了产量最大的还是茶饼,所谓茶饼都是用没有品级的茶叶压制成的茶饼,茶饼销售目的地很多,主要是周边的游牧民族国家。

双方开始会谈,郑爽单刀直入,说:“我们茶叶的产量很多,现在需要的是一位具有远销能力的合作伙伴。”

晁旬道:“郑家茶行的产量这个我们是很清楚的,现在我们销往辽、金、蒙古的茶叶主要是信阳王家购销的,信阳茶量小了点,目前已经很难供应北方贸易的需求。正需要寻求新的货源,只是不知道贤侄说得远销是指哪些地方呢。”

郑爽道:“福建多山,适合种茶叶的地方很多,我家茶行打算再自行开发十万亩茶山,同时茶农百姓也会扩大种植面积。辽、金、蒙古市场的确挺大,但是恐怕量上不去,毕竟你们要以信阳茶为先。据我所知,贵商行正在大力开发海上贸易,高丽、东瀛的人口不少,相信茶叶也有一定市场。”

晁盖道:“我们商行和高丽、东瀛的贸易处于刚刚开始阶段,茶叶肯定是有市场的。只是福建是临海地方,相信也有一定的航海能力,为何不自己远销海外呢。”

郑爽一笑:“郑家茶行百年传承,传承到现在还是以茶叶为主,至于自家的船队是有,每年从福建沿海开往杭州、东京等地方送货。偶尔也通过市舶司把茶叶销售往天竺、阿拉伯、罗马等地方去过,但是刚才在下已经说过了,郑家走得是量,南洋、西洋的交易受季风影响,番邦的船队来往需要一年的时间,因而量并不大。

晁旬和晁盖交换了一下眼色,晁旬道:“质量保障、价格合理,销量是没有问题的。”

当即,郑爽让商行的人拿出样品,晁旬也让负责人看货,至于谈价格扯皮等那都是商行里人的事情,作为负责人是不可能面面俱到的。

晁盖又拿出制药厂生产的中成药,递给郑爽,道:“郑兄弟看看这类加工过的丸药,销往福建两广一带可有市场?”

郑爽看了看,很感兴趣,道:“这类成药南方也有,但是多半是药铺自产自销,要说市场肯定是有的,只要有生病的就会需要买药,可惜我家不做药材的生意,不然可以给晁庄主做销售。”

本来晁盖打算让郑家做个销售代理,但是目前看来还是算了,郑家做生意专一性很强,除了茶叶其他的生意一概不碰,想来这也是郑家如此成功的原因之一。

商行负责品鉴茶叶的掌柜没过多久就品鉴了茶,确定了等级,总体感觉不错,双方很快达成了订货协议,具体的还得商讨付款和交货的细节,不过今天到这里就已经算是成功了,毕竟双方高层会面能谈到这里就说明已经达成意向了,只要不出大问题合作肯定是没有问题的了。

晁旬说:“贵商行远来,作为地主备下薄酒,还请诸位赏脸。”

郑爽说:“一切皆听晁叔安排。”

当即,大家从会客厅出来,来到雅间吃饭。晁家楼的鲁菜做得很好,也让远来的朋友的品尝一下山东的特色菜。

一开始吃饭,气氛就活跃了,双方不再那么一板一眼的了。

晁盖说:“郑兄弟这位随从可不一般啊,可否介绍一下。”

郑爽笑道:“这位可不是我随从,这是我朋友,叫做石宝。他不喜欢经商,最爱练武行船,随我北上是想闯荡一翻功名出来,去了趟东京,可恨我这石宝兄弟一身惊人武艺竟然没人赏识,只有几个高官富户想请这石宝兄弟当个看家护院的。”

晁盖听了大吃一惊,这个腰挂劈风刀的汉子竟然是石宝,怪不得如此厉害,让罗云看到就感觉紧张。

晁盖道:“那是朝廷有眼无珠,把明珠当做石子,石宝兄弟且宽心,英雄总有用武之地。”

石宝抱拳道:“我在福建也曾听闻济州团练里有几位猛将,栾廷玉、武松、还有原来西军中的鲁达鲁疯子也投靠了晁团练,不知道是真是假。”

晁盖说:“要说我军中猛将很多,有栾廷玉、武松、庞万春、牛皋、李逵、鲍旭、孙安、糜胜,至于鲁达兄弟并不在济州,如果石宝兄弟想要会会这些豪杰可吃过饭后一起随我到军营。”

石宝说:“有何不可,如果我看你的军队入得了我法眼,我便投靠晁团练。”

罗云挺这话挺狂妄,不过身为亲卫他是不方便发作,更何况这石宝是个高手,身为亲卫更不能妒贤嫉能。

郑爽虽然是南方人,但是走南闯北的习惯了,山东菜也吃得惯,只是被朝天椒辣的够呛,大呼过瘾。

吃过饭,郑爽道:“今日天色不早,我就在这晁家楼住下了,石宝兄弟就随意安排吧。”

石宝一抱拳:“好,那我就随晁团练去军营看看。”

晁盖很高兴,如同用棒棒糖拐来了个小姑娘一般,带着石宝赶奔军营。

一行人骑马到军营的时候正是下午四点多钟的时间,冬天太阳落山早,晁盖、石宝等人一行人到军营附近的时候正好赶上一群步兵正在越野跑呢,一群大汉穿着皮甲,背着包裹,手里拿着一米多长的*。

外行看门道,内行看热闹,体能是精兵的基础,石宝自然很清楚这一点,一把*、身上的皮甲、再加上负重这分量最少有五十多斤。

石宝道:“晁团练,这可是你军中的士兵?”

晁盖道:“正是我军中的步军。”

“*看起来挺唬人,就是不知道是否有真本事。”石宝说。

“有没有真本事试试就知道了。”原来是武松刚好跑过,见晁盖等人马队过来了,刚好听到石宝说这话。

晁盖等人翻身下马,对武松道:“二郎过来。”

武松过来道:“晁盖哥哥、罗云兄弟,你们这是刚回来啊。”

“嗯,刚从县城回来。我来给你介绍,这位是从福建来的客人叫做石宝。”晁盖说。

武松从刚开始就在观察石宝,虽然石宝一米八的身材,在济州军中并不显赫,但是一看身法就知道本领很强,腰间挂着一把劈风刀,显然是用刀的行家。

同样石宝也在观察武松,武松身材比高大魁梧,倒三角的肌肉充满了爆发力,尤其是手中的一把厚背*恐怕不下二十斤,一看就是猛将。

武松毕竟成熟了许多,听晁盖介绍说是远来的朋友,当即抱拳道:“原来是石宝兄弟,在下武松,幸会,幸会。”

石宝一听这人是武松啊,果然也是器宇轩昂,道:“武松兄弟客气了,你这营的兵好霸气,为何全配*。”

武松道:“步兵战骑兵吃亏,如果不配备重兵器何以胜敌。”

“轻步兵以*有硬撼轻骑兵的实力,只是遇到重骑兵恐怕还是要吃亏的。”石宝说。

晁盖道:“此间并非谈话之所,我和石宝兄弟先回军中,等候武松兄弟再过来吧。”

武松道:“哥哥且放心,我营士兵只跑了十里地,尚有余力。”

说着武松朝着队伍吼叫道:“加快速度回营,最后五十名到的打扫卫生十天。”

士兵们一听这话,那可不干了,打扫卫生不算啥,问题是丢脸啊。纷纷加快了速度。武松更是迈开大长腿和晁盖等人的马速相当,当然了,马匹并未全速。

来到军营,武松带兵先回营安排了,晁盖、罗云带着石宝到了校场,校场上一队骑兵正在进行操练呢,晁盖一看不是别人,正是小霸王周通。周通是牛皋的副将,是栾廷玉的徒弟,经过不断的打磨实力不弱。一条枪,一把弓,可谓是弓马娴熟。

晁盖给石宝介绍道:“正在操练的是骑射兵,轻骑兵的一种,主战武器是弓箭,骑兵在飞奔的马上放箭杀敌,来去如风,一般不做正面的冲锋。”

石宝一看这骑兵真让人眼热,清一色的草原马,草原马个头矮些,不雄壮,但是速度快,耐力好,尤其是长途奔袭非常厉害,轻骑兵急行军的时候一天行军三百里那可不是开玩笑的。

再看装备也是一流的好,头盔、皮甲、弓箭、骑兵刀。

晁盖把周通叫过来,道:“集合队伍。”

“是。”周通吹响哨子,几十秒的功夫一百骑兵整齐的排列在校场上,除了有战马的响鼻,其他的鸦雀无声。

“好整齐的队伍,令行禁止。”石宝叹道。

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