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两个人商议好,这边孙瑶再次找艾米要叮嘱她保密。魏东一肚子官司地回到办公室,坐在自己的办公桌后面打腹稿,推想和赵唐怎么说,他又会怎么回应,怎么引出这个主意病说服对方。

边想,魏东边习惯性地伸手从桌上抓了一只雪白的高尔夫球把玩着。

晓茹跟进来接过衣服挂好,把新的咖啡放在他右手侧不远处。

她现在做这些已经驾轻就熟,然而魏东就像没看到一般。朱晓茹也不开口,悄悄地进来,又默默地出去了。

回到工位刚坐下,见赛琳娜正俯身在前边工位那里指导某位助理。

“你看,这段缩进了,但下面这段却没缩进。就差这么点,但给人感觉很不齐整,马虎、凑合。以后你做顾问要是给客户这样的推荐报告,人家立刻会反映你不专业或者不认真!”

“反正我也是不专业的。”那姑娘情绪不高地嘀咕了一句。晓茹看到她焦黄色的头发,想起这个女孩子是赛琳娜今年新收的助理,姓何,英文名……像是叫凯特。

“说什么呢?以前托尼常对我们说:谁都有从不专业到专业的过程,可如果总拿‘不专业’这借口做盾牌,躲在后面永远迈不开步子,那你什么时候能冲到山顶啊?”赛琳娜口气里有些严厉了。

“别说山顶,我现在要是在山脚下就先谢谢佛祖了。师傅,我天天在这里打电话、改简历、写推荐报告,什么时候才能去谈客户呀?”何姑娘岔开话题问道。

“你看你,‘的’、‘地’、‘得’用法都还错满篇呢,没学会走就想跑了?”

赛琳娜继续批评她:“记着,今天让你学徒,是下功夫让你变得有耐心、能细致,可以沉下心来学习和做事,也就是所谓进入角色。

什么时候你开始找到做猎头的感觉、进入角色了,你就可以开始学习更高级的技能!”

朱晓茹远远听着似有所悟。忽见许静手里捏着一沓子印满字的纸张满面春风地走来。

“咦,师姐,什么事这样高兴呀?”

许静没正面回答,指指魏东办公室轻声问:“在吗?”

“在!”晓茹说完招招手让她凑近,低声说:“不过师傅今天好像不太高兴。”

“没事儿,等他看见我就高兴了。”还没等晓茹开口提醒,许静已经轻快地两三步走过去直接推开门。

魏东正在思考,门突然打开吓了他一跳,脱口而出吼道:“出去!”

许静一缩脖子带上门,回头满脸无辜地看看正给她吐舌头做鬼脸儿的晓茹。想了想,伸手轻轻敲门。好一会儿里面才传出魏东的声音:“进来!”

原来徒弟是给自己送汉河人选的推荐报告来了。

魏东看着手里这份推荐报告略略有些尴尬,毕竟刚才对人姑娘家吼了那么大一嗓子。

他清清嗓子,问:“这……这个吴芳是你自己找的人选?”得到肯定答复后他不由得皱起眉,许静立刻心提到了嗓子眼上。魏东一遍遍看这几页纸,不吭声。

时间越长,许静越紧张,她甚至觉得自己很想叫出声来发泄一下了。

终于魏东目光离开推荐报告。

他把纸扣过来放在桌上,盯着许静,说:“为什么不找同行业的,你就那么有自信?来,说说看,你推荐这个人的理由?”

许静在来的路上早已打好腹稿,已经不是第一次,她觉得自己颇有经验了。

性别、年龄、学历、职务……正准备巴拉巴拉下去,魏东忽然打断她:“这些都在纸面上写着,我看得很清楚,我想知道的不是这些。”

许静愣住了,前几次他不是都会和自己确认这些关键点吗,这次怎么又“不是”了?一愣神的功夫她似乎从大魏的目光中看到了答案。

硬件条件看来是过关了。师傅已经不觉得这些点是需要他再面对面和自己逐项确认的,他现在更希望听到的是深层次、内在,或者说在字里行间没有写到的那些东西!

许静心头暗暗兴奋,游戏的第一关打通啦!

不过师傅还在等回答呢没时间得意忘形,许静连忙收敛住自己正在翘起来的尾巴,快速组织了下语言,说:“这人选是我原来同事,她从普通销售做起,有专卖店店长、区域营销副总、外资集团培训高级经理经验。

后来跨行跳到现在的电子公司,但两年左右就从副经理升到销售部总监,带领数十人团队,过去十二个月内个人业绩达到二点四个亿。

有很好的业务感和积极性,对销售工作理解很到位。”说着看了眼魏东。

魏东微微点头:“嗯,业绩数字还是不错的,能拿得出手。”

这个话看怎么理解了,数字不错,既可以说是进入汉河需求的范围了,也可以说数字背后有很多原因、巧合啊,不能完全说明问题的。

“百佳电子是做电子和计算机产品经销的,从产品属性上看与汉河有近似处。”许静补充,魏东“嗯”了一声,眼睛依然盯住她似乎在等下文。

许静抿抿嘴,继续:“她老公是东方建工集团中亚分支的副总,这业绩里面不排除有她老公的光环因素,但人家远在万里之外,大部分还应该归功于她自身的努力。”

魏东听到这里伸手端起咖啡了“哦”了下,不置可否。

“她对销售工作见解颇深。”见引起了师傅的注意,许静便将吴芳关于“好销售”的那番话讲了一遍。

魏东微笑道:“现在有点意思了。你接着说。”

许静又将吴芳上门催收欠款的事讲给他听。魏东点头:“有理、有利、有节,能把握力和度的关系。”

他将咖啡放到桌上重新把推荐报告翻看一遍,说:“这个人选我觉得有点意思,我会推荐给朱总的。”

“师傅你不先见下,再把把关?”嘴上试探,许静心里很高兴。

“不必了,我相信你。”

“可,她是我的闺蜜哎,你不怕我偏心替她说好话?”

“那又怎样?就算你偏心,可瞒不过朱总的眼睛,到最后还是砸你自己的牌子。”

魏东笑起来:“举贤不避亲。要是咱们自己亲朋好友都不能推荐,那我们社交圈、人脉圈要缩水多少?

只要把握一点,公平!公平地看待、认识和评价个人,不因亲疏、远近、好恶而影响自己的公平心,那就是个合格的猎头。”

他说着站起来绕着桌子走过去,朝办公区方向努努嘴:“你别以为这是理所当然、天经地义每个人都能做到的,那里坐着的人我敢说有半数其实都做得不咋地。

有人说猎头就是红娘,帮人穿针引线介绍工作。这话也对、也不对。为啥呢?那些给工人找活儿干的流水线包工头儿,他们能算猎头吗?不能!

猎头和普通中介的区别,就在于我们心里有杆精准的称,可以把这世上最有本事的人放在上面去,称出他的本事到底有多少斤两毫厘来。

越有经验的猎头,称得越快、越准,但这本事不是谁都能掌握的。你,开始掌握了。”

他指指许静:“从业绩、人脉、背景,到工作和管理的风格、性格,掌握的知识、技能,领导力、学习力,思维和逻辑,这些不在纸面上却属于个人核心能力的东西,既有硬实力,更多是软实力。

辨识、判断这些东西可以说多数人很难掌握,这也是猎头行业每年产生大批淘汰的原因。

就是说,硬的部分谁都可以学到,也容易模仿,软的那些才最难。”

他深吸口气:“你来之前我曾经告诉你,这行其实特艰辛,这是确实的。

我想前阶段你找人找的那么辛苦应该是深有体会了。那么,你还想继续吗?”

“做啊,为什么不做?”许静指指桌上:“我都快成单了,岂有中途跑路的道理?”

魏东大笑:“成单?连面试都还没有,你才迈出了第一步而已!”

“师傅,我能过第一关就能过第二关。反正做人总要通好多关的,在这儿和在别处有什么区别?”许静大义凛然。

魏东看着这个自己“捡来”的弟子,轻轻叹口气:“是呀,咱们每个人活着都是在打通关,你有你的,我有我的。

既然这么吓唬你都扒着井台不肯撒手,那咱就在一起绑着,继续走走看吧。”他掉头看向窗外,不让对方看到自己眼里的担心。

窗外原本该有的太阳不知什么时候悄悄隐没在灰暗的云层后面去了,玻璃上出现两滴、三滴……,下雨啦!

魏东也不明白刚才怎么会突然说了那么多,许静愿意留下让他心头一松,但紧接着转身之后却又一紧,不知怎么话就说不出口了。

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