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给南城机械提供原材料的工厂是重矿钢材,也是钢城本地企业,在归属性质上,和南城机械差不多。

重矿钢材并不知道苏晨和洛初然已经到钢城了,苏晨和洛初然也没有告诉他们,目的就是要出其不意,只有这样才能看到最真实的情况。

虽然连夜赶来,就连苏晨都觉得有点累,但为了尽快掌握情况,苏晨和洛初然还是直奔重矿钢材而来。

为了方便办公,重矿钢材的办公场地就在工厂里面,苏晨等人来到工厂大门口的时候被挡住了。

毕竟是工厂重地,不是随随便便就能进去的。

洛初然想要亮出自己南城机械副厂长的身份,但是被苏晨挡住了。

如果没有猜错的话,这次的事情肯定跟何正飞有关,如果他们贸然表明身份,何正飞肯定会知道,然后采取必要的措施,反倒不利于他们了解情况。

所以苏晨跟门卫说他们是从晏城来的,想来这里采购钢材。

门卫一听是来采购钢材的,态度一下就变了,让苏晨他们等一下,他赶紧去里面打电话,联系厂子里的业务人员了。

等了不到十分钟,就有一名中年男人快步走出来。

“你们好!我叫方超,是这里的业务经理,请问你们怎么称呼?”

“我叫苏晨,这是洛初然,后面这两位是我的助理。”

苏晨主动介绍了一下,又补充道:“我们来自晏城。”

“嗯,晏城好啊,晏城工业那可是我们的老客户了,上个月晏城工业的齐厂长还来我们这里参观了呢。”

方超一副自来熟的样子,开始跟苏晨攀谈,但话里话外依旧带着试探的意思。

说得直白一点,晏城那边有一个晏城工业就很不错了,方超还没听说过除了晏城工业,还有哪个厂子需要钢材的。

除非是刚刚成立的小厂子,否则他肯定知道。

苏晨不知道齐厂长是谁,但洛初然早知道。

洛初然既然接受了南城机械,那么该了解的东西就一定会了解。

南城和晏城相距不远,南城机械和晏城工业都是地方企业,相互之间有些交流也是正常的。

“是吗?怪不得上个月我想约齐厂长出来吃饭,他都说没时间呢,原来是来你们这里了啊。”

“哈哈哈!没想到竟然还耽误洛小姐的正事,我倒是要在这里赔个不是了。”

方超顺杆就往上爬。

苏晨也跟着笑了两声,开始切入正题。

“方经理,我听说晏城工业还有南城机械都选择了你们这里,所以就过来看看。现在方便带我们参观一下吗?”

“方便!方便!”

方超眼睛顿时就亮了起来,他见过太多的客户,那些一上来就高谈阔论,说他们厂子实力多强,一到了关键地方就开始和稀泥的人,多半很难签单,但像苏晨这种,上来谈了没几句,就要进厂参观的,一般就是目的明确,签单率也高。

就算这次签不下来,只要把关系搞好,将来肯定还有机会的。

“走,我带你们进去!咱们重矿钢材已经有五十多年的历史了……”

一边往厂房里走,方超一边给苏晨等人介绍重矿钢材的历史和成绩。

其实对于重矿钢材的资料,苏晨已经看过了,毕竟是做生意,肯定是要先了解对方之后才能过来的。

要是什么准备工作都没有,直接两眼一抹黑地过来,那就容易吃亏了。

不过这个时候苏晨可不会表现出来,反而是一副很有兴趣的样子,跟方超并排往前走,偶尔还会问上几个问题,让方超觉得苏晨是真的很有合作意向。

参观的过程不用多说,方超很认真,把能参观的地方都看了一遍。

两个小时后,参观结束,方超还主动挽留苏晨他们留下来吃饭。

想要谈成业务,不吃饭怎么能行?

苏晨刚好也有这方面的意思,当然是直接答应下来。

经过一上午的相处,苏晨和方超也算是熟悉了。

到了饭桌上之后,几杯酒下去,气氛就活跃起来了。

“苏先生,咱们聊了这么多,你的厂子是个什么情况?”

苏晨说道:“我这个厂子刚刚建立,手续什么的,都是洛小姐刚刚办下来的,但是各种设备已经进厂了,工人也已经开始培训了,只等钢材进厂,我们的工厂就要开始生产了。”

“是吗?”

方超神色更加兴奋,“那可太好了!苏总,洛小姐,不是我跟你们吹牛,咱们重矿的钢材,在全国都是排的上号的,年产五百万吨!苏总,我们这么大的产量,你觉得怎么样?”

“不错!就是不知道你们现在有多少库存?”

苏晨停顿一下,又道:“刚才我可是说了,我们厂子所有的设备、工人都准备好了,就等着你们的钢材了。”

“库存?那可太足够了!”

方超哈哈大笑,“咱们是干什么的?别的不敢说,钢材管够!你说个数,三天之内我肯定给你备齐!只要定金到位,随时能发货!”

苏晨和洛初然互相看了一眼,心里就有数了。

重矿钢材一年产量这么多,怎么可能供不上南城机械这点货?

果然这里面有门道,多半就是何正飞在搞鬼!

洛初然说道:“既然库存充足,那就先给我们准备一万吨,定金不是问题,我希望明天上午能够发货。”

既然方超说他们这里有足够的库存,那还有什么好说的?

管他是不是何正飞在搞鬼,只要能拿到钢材就行了。

方超也激动起来,一万吨刚才价值数千万,这个单子签下来,他这个月的提成就不发愁了。

“好!这个太简单了!按照我们厂子的规矩,定金30%先付,我们收到定金之后,24小时之内安排发货,货到之后付尾款。有问题吗?”

“没问题!”

洛初然点头,这个规矩她懂,南城机械之前在重矿钢材这里采购的时候,就是这样。

“好!那,咱们先签一个合同,然后你们那边安排打款,我这边安排发货。”

方超更高兴了,起身就去拿合同,不过走到一半的时候又折了回来,说道:“对了,有件事我得先跟你们说明白,我给你们的这批钢材上面都是有编号的,所有从我们厂子里出去的钢材,未经允许,不得进入南城市场,否则我们将会追究你们的法律责任,这一点我们会在合同里体现出来。”

洛初然不由得皱眉,“为什么?”

她在开始的时候故意隐瞒身份,就是想要得到更加准确的消息,可她却没想到在马上要签合同的时候,方超竟然提出了这样的要求。

钢材不能进入南城,她买再多也没用。

方超还没意识到事情的严重,解释道:“我们厂子前几天刚刚签了一个南城的代理,南城市场都得交给代理来做,如果从我们厂子出去的钢材没有经过代理就进入了南城市场,我们肯定是要追究责任的。”

苏晨和洛初然互相看了一眼,终于明白何正飞到底在搞什么鬼了。

怪不得重矿钢材不给南城机械提供原材料了,原来南城的市场都交给何正飞来做了。

南城只有一个工厂需要钢材,那就是南城机械,所以何正飞这么做的目的就很明显了,他就是要通过原材料来卡住南城机械的脖子,逼迫南城机械就范。

虽然这个办法看起来有点笨,如果南城机械能够在短时间内找到另外一家供货商,那何正飞所做的这一切就都成了笑话。

可何正飞就是在赌,赌南城机械不可能在短时间内找到新的原材料供应商,只要拖上一两个月,南城机械又会陷入困境之中,到了那个时候,苏晨的投资就等于打了水漂,而何正飞就可以趁机出手,坐收渔利了。

不得不说,何正飞这个办法确实很管用,准确地掐住了南城机械的脖子。

洛初然问道:“方经理,我之前也没听说过你们重矿刚才有代理啊?这是怎么回事?”

“谁说不是呢?”

方超说道:“我们厂子的钢材质量好,根本就不愁卖不出去,所以我们根本没有必要培养代理,让那些代理平白再赚一手。可这一次不一样,我听说南城那个代理是花费了很多心思才拿到了代理权,目的就是要针对南城机械……

等等!洛小姐,我听说南城机械新来了一个副厂长,也姓洛,不会就是你吧?”

“没错,就是我。”

洛初然见方超已经猜出她的身份了,也就没有必要再隐瞒了。

“我们南城机械和你们重矿钢材合作几十年了,从来没有听说过有代理这一说,没想到我刚刚上任,竟然就出了这么一档子事。

方经理,我也不跟你为难,你跟我说说拿到你们厂子代理权的那个人,是谁,叫什么名字,有什么来历。”

方超犹豫一下,说道:“好吧,我也觉得这件事有点不合适,可谁让人家有办法呢。

拿了南城代理权的那个,也是你们南城的,叫何正飞,好像在煤矿上有点门道,这次就是用一批低价煤换取了南城的代理权。

洛小姐,苏先生,说句实在话,这何正飞的目的已经很明显了,就是要针对你们南城机械,你们之间要是有什么误会,还是尽快解开比较好,要不然耽误了南城机械的生产,可就麻烦了。”

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