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“幽暗地域是暗无天日,但崔斯特他到了地表上难道就不会遇上各种麻烦了?别忘了,他可是黑暗精灵啊,黑暗精灵在地表上是个什么待遇,你比我更清楚吧?”尽管札克纳梵被云枭寒的反问问的沉默了半晌,看上去颇有些触动,但他显然不会这么轻易被云枭寒说服。

不过就札克纳梵的这个回话来看,他的态度还是松动了不少了,只是因为黑暗精灵的身份而有所顾虑。

“地表上的各种族对黑暗精灵的确是人人喊打,但也不是所有人都这样啊,我就不是,不然我为什么要冒这么大风险救你的孩子?”云枭寒在这番话最后特意用“你的孩子”代替崔斯特,这是很有讲究的。

在日常交涉中,我们要首先要明确交涉的主体是谁,只有明确交涉主体对象后,我们才能针对他进行各种明示暗示,有效的提高对方对你的认同水平。

这里看似只是个指代上的差别,示好的对象却截然不同,用“你的孩子”说明云枭寒主要是卖札克纳梵的面子,为了他才救孩子的。而用“崔斯特”就说明云枭寒是冲着这个孩子去的,别人还不知道云枭寒到底打的什么鬼主意呢。

另外他没有回避地表种族对黑暗精灵的态度,同样也是一种坦荡。

“在幽暗地域中至少还有我看顾着他,我虽然不是贵族,但好歹是家族的武技长,可以教他武技。可在地表上又有谁能照料他?”扎克纳梵的态度明显再次软化了些,之前是坚决不同意,而现在则是在考虑谁来照顾他的孩子。当然,他的这种顾虑无可厚非。

“很抱歉,一直向你隐瞒着我的身份。其实我不是冒险者,而是一名拥有两座城市的子爵,你如果把你的孩子托付给我,我可以向你承诺一定把他照顾好,我也有这个能力照顾好他,他在我的领地中不会遭到任何歧视,也不会有人对他喊打喊杀,我会给他最好的教育,让他成为最顶尖的人才。”云枭寒急忙打蛇上棍,直接坦承了自己的身份。

他没有找任何理由来解释自己隐瞒身份的事,这显然也是一个交涉加分项,一方面札克纳梵不可能想不明白他隐藏身份的原因,另一方面,这种坦率的认错才能给人一种更有担当的感觉。

不明确说明两个城市的规模和人口也是一种技巧,如果说两个都是小城市,加起来还不到4万人,逼格马上就降低了,哪有留下足够的想象空间让对方来猜来的好。

至于一系列承诺和条件则是具体的举措了,就像学校招生一样,总要稍微介绍下待遇,并展望下光明的未来才能骗到更多的人。而且云枭寒这也不算骗人,以崔斯特的英雄模板,就算是完全放养而导致和原来相比相去甚远,但成长起来也不可能差了。

“果然,我就知道你不会是个普通冒险者。”札克纳梵感慨。

“你怎么知道的?”云枭寒好奇的发问。

“很简单啊,你在我这做了20个任务却一个奖励不要,那么多技能书和装备,其中有不少都可以算的上是精品,你却毫不动心,一个普通的冒险者怎么会有这么高的眼界?”

云枭寒听到这话差点一口老血喷出来,坑啊,敢情在这里等着我呢,我不是看不上啊,是不合我用啊,我还得去卖,多麻烦,再说我是冲你儿子去的啊。好险,差点就掉坑里去了。

札克纳梵还没说完,他继续道:“而且我俩那次喝的酒可不便宜,28金,你吭都没吭,甚至都没和酒馆老板说任何话,很爽快的就把钱交了,普通冒险者哪会放这么多钱在身上?早换成对自己有用的装备和技能了!就是普通贵族都没那么有钱,所以我早知道你是实地贵族了。”

云枭寒泪流满面,套路啊,这套路太深,果然是大坑。敢情那时候札克纳梵还清醒着呢,故意坑我付账,我要是没钱付,或是打算等札克纳梵醒了自己出钱,又或是和老板讨价还价,那这个时候我就算再怎么吹,札克纳梵都不会相信我是坐拥两城的子爵了。

难怪这20个任务做完了,酒也喝了,这个扎克纳梵还是不承认我是他朋友,云枭寒本来还以为这些事情的作用就是起个引子,没想到还有这么深的深意,这个抢崔斯特的颠覆剧情的难度实在是太高了,或许28金还有土豪出的起,但换任何一个潜行类职业来都不可能完全不受诱惑,只要换一样,就功亏一篑了。

“既然你能确认我的身份,那你现在愿意信任我了么?”云枭寒的话术水平的确很高,没跟死也咬你白学,他用“你愿意信任我了么?”替换了“你愿意把崔斯特交给我?”或“你愿意把你的孩子交给我?”

不要小看这种细节,云枭寒和札克纳梵的彼此的认识还不多,云枭寒再怎么证明了自己的身份,札克纳梵毕竟没亲眼看过,甚至连名字都无法确认真假,一个做父亲又怎么愿意把自己的孩子交给一个自己不怎么熟悉的人?

如果用后面两种说法,就很容易刺激札克纳梵敏感的神经,尤其是把你的孩子交给我更是最差的,用词是要看时机的,前面好用不代表后面好用,用“你的孩子”不是等于在提醒对方自己要把他的孩子抢走了么,反而容易造成逆反心理。

“信任不信任你先不说,你先回答我一个问题,你为什么这么想把我的这个孩子带走?”扎克纳梵显然不好忽悠,云枭寒已经很用心了,还是让他注意到了这个核心问题。

就凭札克纳梵的超强实力,再加上这么强的逻辑判断能力,云枭寒就可以确认他肯定拥有英雄模板,说不定在英雄npc中都能算中等以上的水平。

云枭寒一边感叹这种超级npc的难缠,一边迅速开动脑筋,开始措辞。

ps:求下票,顺便求投下本书的5星评价,4星就别投了,会拉低评价,评价高有更多的人会点进来看,我开头写的不好,开头又不让大改了,只能希望能拉高评价让新书友耐心点,熬过了新手村了。麻烦各位了,谢谢,非常感谢。

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