chapter288 角色调转
作者：
展厅由中心向外扩延成三层，正中心是世界三大顶级原石供应商搭建的展区，两家公司均分了展厅中心三分之二的面积，每家的展位呈扇形分布，外观上具有统一性、而内在的布置又各有不同风格。
远远看去，端的是珠光宝气、光芒耀眼。
在中心层现第二层之间，是一圈宽约两米宽的通道，通道的底部是一颗一颗由碎钻拼成的星星、顶部是与通道同宽的灯带，灯带的射灯光线直直的打在整个通道上，形成一个由光线封闭起来的星光大道，华丽璀璨，让人叹为观止。
在玩形的星光大道的外层，也是世界上叫得出名头的供应商，他们的展区除了尺寸是统一的外，展区的设计与布置全是供应商自己的想法以，所以整个展厅并没有整齐划一的规整感，倒是心思奇巧、风情各异着，让人很容易根据自己的爱好去选择要谈的商家。
展厅最外层与中间层同样隔着一道两米宽的环形通道，通道的底部是用玻璃加制的透明环形盒子，里面是各色花朵植物，而每棵植物里都展示着一种经过初级打磨的原石，植物的柔软与宝石的坚硬，相得益彰又相互衬托，端的是美不胜收。
在珠宝大道的外围是近两年新崛起的原石供应商，他们的展台一边面向珠宝大道、一边面向展厅外部，比展厅中心的供应商多了一倍的展示面积。这也是在设计展台初期，设计师的原意：让新的供应商有更多的机会参与新供应格局的竞争。
在展厅中心还有三分之一的扇形面积是会谈间。
与其它展间完全不同的商务设计，抬高两层的高抬空间，都让这个会谈间有种贵气逼人、高高在上的距离感。
随着开馆时间的临近，各家的工作人员都陆续归位。高台上的会谈间里，裴宝儿与关芮成、还有国际珠宝协会的工作人员，正热烈的聊着什么。
一身明黄色连衣裙的裴宝儿，说话的时候手势很多、脸上的表情很丰富，常常是与工作人员一起哈哈大笑，完全没有一家千亿公司董事长的稳重模样，但因她在设计界不可动摇的地位，让人感觉到更多的是她的率直与真实，不仅无损于她的地位，反而更增人的合作想法。
当然，这想法也因着她身边坐着的那个看起来温润、实际上不动声色的强势的男人而有所警惕，几乎所有人都知道，那位灵巧天真的大小姐只懂设计，设计之外的事情完全白痴。而艾瑞发展的策略与方向、与谁合作不与谁合作，全是这位从不露面的丈夫做决定。
他到底为人如何，没有人清楚。他的公开身份是f大的教授，每周三节的例行授课从未间断，在艾瑞有自己的办公室却很少过去，据说还是国际珠宝协会的成员，听说还与京都军方有些关系。
总之传言很多，却不甚至了了。看起来温润无害，却让人不敢小觑。就象现在，珠光宝气的会谈厅里，他沉静的看着小妻子讲得眉飞色舞，他只是一脸宠溺的看着，偶尔伸手拍拍她的背，提示她不要太激动了，全程没有更多的话，但就是让人感到一股不可亲近的凌厉。
*
“听说要谈合作，还是关先生做决定？”
“不一定，只要能搞定这位大小姐，也是可以的。”
“大小姐签的约，有效吗？”
“有效，她签什么关先生都认，但除了设计的项目，她几乎不签单。”
“与她谈判更容易、还是与关先生更容易？”
“都不容易”
“那我还是试试找裴小姐吧，看着娃娃似的，应该更好谈一些。”
“祝你好运。”
“”
*
秦沐阳进门的时候，便听见有渠道商在交头接耳，他顺着大家的话头看向展厅里面，高高突起的展厅工作间，里面的人与展厅一样，个个光芒四射；特别是宝儿，举手投足之间，皆是灵动、皆是张扬。
那一屋子的人
秦沐阳的眼皮微微挑动，缓缓的将目光转了回来。他必须接受这个现实，接受曾与他平起平座着谈生意的人，现在他全都得仰望的事实。
*
“您好，我是风绫公司的销售经理，这是我的名片。”
“秦先生？明永的少东家吧？”
“您好，我现在风绫公司服务，我们公司的主营业务是婚庆首饰，现在的原石供应商有，贵公司的这些原石等级和品类，对中国市场来说，针对婚庆市场的匹配度很高。这是我为贵公司做的市场匹配测算，您可以了解一下。”
“哦？你对我们公司很了解？”
“原计划是要去贵公司拜访的，正好有这次展会，促成我们的见面，还真是感谢主办方。”
“恩恩，小伙子很不错”
“”
秦沐阳礼貌的微笑着，静静的站在一边等侯对方看完他的报告。
*
裴宝儿与关芮成在主办方的陪同下，由内圈到外圈，一个一个的展位进行现场拜访与了解，以一个成品公司董事长的身份，仔细了解各供应商的优势与原石品质，还在随身的小本子上做了详尽的记录。
或许是双腿并没有完全恢复，所以总是走访半小时，就会在公共会谈区坐下休息一会儿，关芮成倒是耐心十足的陪着她，偶尔超时的时候，也会提醒她该休息了。
两人恩爱甜蜜又众星捧月，与秦沐阳每到一家都得拿出一大堆的数据、说得口干舌燥相比，不免让人唏嘘。
而就在半年以前，在费城的珠宝界，裴宝儿还只是个让人同情的小残废，而秦沐阳则在行业内呼风唤雨着。
“关芮成，沐阳好象谈得很辛苦啊”裴宝儿扯了扯关芮成的衣袖，小声说道。
“恩？”关芮成侧眸看她。
“我想”裴宝儿轻咬下唇，目光在秦沐阳身上打了个转后回到关芮成的身上，小声说着，话却没有说完。
“恩，我去了解一下他的计划。”关芮成点头。
“喂，不要你去啦。”裴宝儿摇头。
关芮成皱了皱眉头，看了她一眼后，点头说道：“也行，有事你再问我，注意休息。”关芮成说着，将她记录用的公务本拿在手上，边站起来边说道：“余下的供应商我去了解，最后商务部会做个分析报告给你。”
“那你会不会生气？”裴宝儿也站了起来。
“如果我生气，你还去吗？”关芮成反问。
“不去。”裴宝儿的回答简单直接。
“所以我不会生气。”关芮成笑笑，单手搂着她的后背，低头在她唇间亲吻了一下。
“喂！”裴宝儿的脸不禁大红。
“去吧，注意自己的腿。”关芮成微微笑笑，低头看了一眼她穿着平跟皮鞋的脚，在她转身离开后，打电话让她的秘书送一双软底布鞋过来。
*
“沐阳。”裴宝儿利落的走到秦沐阳的身边。
“宝儿？不，裴董。”正弯着腰与供应商介绍方案的秦沐阳听到她的声音后抬起头来，下意识的看了一眼她的身后，见只有她自己，也还是迅速纠正了自己的称呼。
“你们在聊合作计划吗？我想了解你们公司后面的发展方向与计划，给我介绍一下好吗？”裴宝儿的眸光微微闪动，心里有些难过，但仍平静的与他说着话，没有在称呼上过多纠结。
“这个”秦沐阳看了她一眼，又抬头看向关芮成的方向，在看见关芮成微微点头后，心里明白了裴宝儿的想法，轻声说道：“不需要的，我自己可以。”
“我走得有些闷了，想听你讲讲计划。”裴宝儿没有太多的大道理，在他的面前，她似乎永远都是那个可以肆意提要求的小姑娘。
“这样好。”秦沐阳无奈的笑笑，知道她是为了帮自己，这让他有些不习惯，但他仍然没有练习好怎么去拒绝她的要求。
或许，他也从来没有练习过。
“汪总你好，这份资料就先放在您这里，稍后您有任何意见，可以打我电话、或给我邮件。”秦沐阳对客户交待过后，便走到裴宝儿身边，轻声问道：“去接待区吗？”
“就在这边吧，我上楼梯不太利落，就不过去了。”裴宝儿摇了摇头，指了指旁边共众的会谈区。
“好。”秦沐阳的眸光微动，低头看了一眼她长及膝盖的丝质短裙，轻声问道：“腿还是不好吗？”
“走路没问题，就是爬高上低、跑跳承重什么的有些影响。”裴宝儿不以为意的笑笑，大步往前走去。
“你慢些。”秦沐阳伸手去拉她，手刚触着她的胳膊，下意识的停住，看着她一张轻盈俏皮的笑脸，张开的手指缓缓握回、伸在半空的手慢慢的垂了下来，快走两步站在她的声边，轻声说道：“那你平时要多注意些，别总象个孩子似的老是要人提醒。”
“还好，我不要他提醒他的生活该无聊了。”裴宝儿回头看他，目光从关芮成的脸上扫过时，眼睛不自觉的眯了起来，在落在秦沐阳身上时，又是坦然的明媚：“我们家的关老师，是有职业病的，必须找点儿事让他管着，他才会没功夫挑我其它的毛病。”
秦沐阳被她脸上灿烂得过份的笑容逼得低下了头，轻声说道：“你这么了解他，那就好。”
“刚才谈的几家情况怎么样？有确定意向的了吗？今天过来的目标如何？”走到公共会谈区，裴宝儿拉过椅子坐了下来。
“谈了七家，有2家签了意向合作协议，展会后会跟进拜访，将合作确定下来。另外的五家可能还需要继续沟通。”秦沐阳看着裴宝儿认真且干练的样子，在答话时不免有些尴尬，但还是答得仔细。
裴宝儿接过他递过来的计划书，细细的看过后，轻轻的说道：“沐阳，我不评价你的计划，我就是针对你的计划帮你引荐一下供应商。这样你的效率也会高一点。”
听到裴宝儿这样说，秦沐阳的神情不禁更加尴尬，甚至还有些难堪－－原本什么也不懂的、需要他保护的小丫头，现在却以一个行家的身份暗示他的计划不妥当。
秦沐阳暗自吐了口气，在定定的看了裴宝儿一眼后，沉声问道：“计划书有不妥吗？你可以直接说，我能接受。”
“哦，也不算不妥，就是行业协会这次应该会达成一个行业原石采构标准，就是供应商招标、至少三家供应商并存的规则，而你们公司现有供应商2家，都是基于二级原石的供应。”
“二级原石针对婚庆市场还是有些高了，据我对市场的了解，二级次等品、或三级原石更符合婚庆的市场。当然，我所说的婚庆市场，是排除了定制份额的。婚庆定制我们归类在定份额里。”
裴宝儿说着，边铺开纸在上面写写画画起来：“在这种情况下，可能放弃现有其中的一家、新增一家二级次等、一家三级原石的供应，会更符合公司的产品定位。”
“但计划里有冲一级市场的设想，不知道你们要不要做高端婚庆定制？我的意思是不做，一来整量太小、二来你们做了大众婚庆，高端市场就会受影响，这样一来单量更小。你们因此去找加工厂开模制作，工价会非常高。”
“我是这样想的，但可能你们老板有自己的思路，现在咱们是打工，老板要怎么做且不管他，我帮你完成目标，好不好？”
裴宝儿将稿纸折起来后，就由它散落在桌子上，并没有收走的打算：“走吧，你谈过的几家我就不去了，这几家和你的目标吻合，我们过去走走。”
“好。”秦沐阳低头看了一眼桌上的折纸，轻扯了下嘴角。再抬头看向裴宝儿轻快的步子，嘴角的笑容更加深遂。
她还是那么善良和天真，以为这张纸对自己会有帮助，所以不动声色的留了下来。可从出生到现在，都没有打过工的她自然不明白，做为业务经理的他，要的是业绩，多开发一家渠道商、多谈下去几个点的合作价格，他就越得到老板的赏识，他拿的佣金也就越高。
至于谈下来用不用、用不用得好、对企业是阻力还是助力，这和他这个打工的，并没有什么关系。
秦沐阳快步跟上裴宝儿，跟着她一起进入一家展厅。
“方总你好。”
“这位是风陵公司的秦沐阳先生，我看过他们的发展计划书，有很大一部分的产品定位与贵公司的原石结构非常吻合。”
“秦先生也替贵公司做了中国市场的入市分析与利润解构，您可以了解一下。”
“在我们费城，说到对原石的了解，非秦先生莫属，我和我先生在他面前都得甘拜下风。”
“对，对对，你们约个时间吧，或者去艾瑞也行，我非常欢迎。”
*
“秦总你好啊。”
“是啊是啊，我们家关老师一看到原石兴奋了，盯着我学习这些结构啊、剖面啊、原子啊我都快晕掉了，这不抓了个专家来教我。”
“是啊，以前明永钻业的少东家，现在风绫公司的业务经理。”
“”
*
裴宝儿带着秦沐阳走了近十个展厅，都顺利的留下了市场分析报告与合作计划书，并约定了再谈的时间和地点。
如果由秦沐阳自己去谈，至少要一整天的时间，也还达不到这样的效果。但有了裴宝儿的引荐，也不过是3个小时不到就全部拿下。
秦沐阳看着裴宝儿，心里感觉到很温暖，但更多的是难受－－有些事，他没有能力做到，反而要靠她了。
她依然如往昔般的温暖真诚，却也不再如往昔般的属于他了。或者她谁都不属于，她用自己的才华，开启了设计师意见大过客户意见的珠宝新时代。
她属于她自己、属于这个璀璨华丽的时代。
*
“又不听话了，说好的每半小时休息一次呢？”关芮成走近两人的谈话区，与秦沐阳淡淡的打过招呼后，一脸严厉的看着裴宝儿。
“有听话的，都休息了。”裴宝儿立即依到他身边，笑眯眯的说道：“没有专门休息，但在展位的时候，都是沐阳在谈，我坐着呢。”
“有没有不舒服？”关芮成追问。
“没有没有。”裴宝儿连连摇头。
关芮成的脸色这才缓和一些，与秦沐阳招呼过后，揽着裴宝儿的腰翩然离开。
“关芮成啊，我觉得秦沐阳的计划不太好。”
“是吗？”
“是啊，唉，可是我觉得他原来挺历害的呀，现在是因为我也变历害了吗？所以看他就不历害了？”
“现在你是老板，站在高处；他是职业经理人，盯着的是业绩。”
“不是很明白。”
“回去我给你讲，现在你得休息了。”
“喂，你真的很罗嗦也，我真的休息过了。”
“”
*
看着两人远去的背影，看着自关芮成过来后便敛下锋芒，一身娇软的裴宝儿，再看看手中一沓签约意向表，秦沐阳心里不禁五味杂陈，不知道是什么滋味。
?
－－－－－－题外话－－－－－－
宝儿真的很好，她从不记仇。芮成也不错，小心的呵护着宝儿这个可贵的品质，但又聪明的给了秦沐阳负面评价。这一个天真单纯、一个老狐狸，唉，感觉宝儿这辈子可能都被关老师吃定了啊。