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许知文清了清嗓子,说道:“你们也不至于眼珠子都快掉地上了吧?我们殡葬服务公司虽然店面小,可服务项目多啊,你们要是想听,我可以给你们说道说道,反正你们早晚也能用到。”

“不,我们不想听,也暂时不想用到。”大家都实力演绎了什么叫打心眼里抗拒。

许知文却一点都不理解大家的尴尬,继续说道:“首先,人快死的时候,我们这工作就开始了,寿衣售卖,临时接送棺材,选骨灰盒,送到火葬场……然后,我们还给死者提供化妆美容服务,这叫人文关怀,此外,现场追悼会的布置,风水测算,良辰估算,坟墓选址……最后,出殡的时候门道就更多了,哭丧队,唢呐队,运输队,纸人纸牛纸马纸钱金元宝……最后的最后,还有这个丧宴承办,我们和好几个饭店合作了,把人介绍过去,中间就能抽不少提成……”

大家听完许知文的这番介绍,都感觉后背一阵阵发凉——原来做这方面的生意这么暴利。

“这还不算完,我们提供的服务套餐里面,还有迁坟服务,代替祭扫服务,头七三七祭奠服务,周年祭日提醒等等……”

许知念微笑看着许知文,说道:“知文哥,我可真要对你刮目想看了,真没想到,你做工作做得这么细致,基本上是把这个行业给吃透了。”

“那是啊,宝丫,你不是说过么,三百六十行,行行出状元,不管是活人生意还是死人生意,都要兢兢业业地去做,这行业里面的金子就能到自己兜里来。”

程月娥听了这话,脸上满是骄傲自豪的神色——甚至忘了刚才她还怼过自己的大儿子。

“瞧瞧,我就说吧,我大儿子从小就聪明,有出息!”

“啧啧,这时候知道说你家知文有出息了,当初也不知道是谁哭天抹泪说宝丫要坑你们家知文……”

张桂莲挑拨离间,程月娥的火又上来了,俩人又撕打在了一起。

“行了,别吵吵了,第四名就是你们金沟子农业公司,你们作为工作中最亲密的战友,能不能把关系稍微维护一下,哪怕是看我面子呢,想打架,回家关起门来挠个够!”

许知念一开口,现场立刻鸦雀无声。

“第四是我们?”程月娥和张桂莲马上都来了精神,这排行榜感觉就跟高考红榜似的,名列前茅的总是会有种骄傲的感觉。

“第四名是你们,不过,功劳可不只是你们两个人的,金沟子农业公司涉及的行业多,人手也多,管理复杂,技术水平要求高,二婶三婶,你们可一定要打起精神来,不然,作为股东,你们也可能会血本无归。”

“血本无归……这,这可不行,我们一定努力!”

“第五名是理想超市,第六名是花店,木匠铺子因为一直是独立核算,目前还没有盈利,以后我会统计的。”

胡为民说完,再次望向了那张排行榜,有些犯愁地说道:“这最后一名还在赔钱,这可咋整。”

其实大家伙刚才也都看到了,只是没法明说而已——最后一名,是宋辣辣川菜。

本来只有一个食堂窗口的时候,宋辣辣川菜的利润很不错,可自从注册了品牌,招聘了人手之后,宋辣辣川菜就变成了赔钱货——一个食堂窗口再厉害,也养不起这么多人。

“知明哥,说说吧。”许知念坐在凳子上,打量着一直缩在角落里的许知明。

“我一直在找加盟店,可是……人家都说不愿意,谁也不愿意掏加盟费,宝丫,我觉得吧……这事儿不靠谱。”许知明的声音越来越小,整张脸像个委屈的包子。

“胡说八道,就是你不够努力,你看看人家知文!”张桂莲压不住心里的火气,过去用手指尖戳了许知明的太阳穴:“人家做死人生意,你做活人生意,你咋还赔钱呢。”

许知明被母亲数落,委屈极了,抽抽搭搭地快要哭出来了。

许知念的表情却很淡定,其实她早就知道,宋辣辣川菜一时半会是找不到加盟店的,她之所以让许知明一直出去跑,就是为了磨炼他的性子,锻炼他的胆子,让他能坚强对抗挫折,不然,他这软弱的性格,怎么能撑起未来全国连锁餐饮品牌?

“知明哥,你一直四处碰壁,就没总结出来什么经验?”

“我总结了!”许知明从兜里摸出了一张纸条,念道:“第一,宋辣辣川菜知名度不够,没人愿意加盟,宁愿自己开一个自己的新品牌,第二,川菜在东北的普及率不行,东北人还停留在吃东北炖菜的阶段,第三,加盟费太贵,大多数谈判对象都认为,我们能提供的品牌、配方、指导和售后服务根本不值得他们拿这么多加盟费……”

许知念微微颔首:“不错,知明哥这段时间不是一点收获都没有,这些分析的都对。”

“宝丫,你是不是早就知道这加盟的事儿搞不起来啊,那你为啥还……”许知明扁着嘴,使劲儿控制着情绪才没当众哭出来。

“不是搞不起来,而是时机未到,知明哥,我是想锻炼锻炼你,如果没有这个过程,你也不会总结出来这三点问题,对不对?”

“这……”

“知己知彼百战百胜,在做生意的过程中,知道对方的底细相对容易,而知道自己面临的困难和自身存在的问题却很难,这是一个学习的过程,不能避免,也绝对不能偷懒。”

“我好像明白了。”许知明脸上的阴霾散去,笑着说道:“那我就继续跑,继续努力,把脸皮再练得厚一点。”

“不,不用了,接下来,我会帮你寻找时机,让你开第一家加盟店。”

许知念的话让许知明十分激动,像是打了鸡血似的站了起来。

“宝丫,你说,我能开第一家加盟店了?在哪儿啊?我现在就想赶紧干活,忙活起来,让我一天从早到晚炒菜都行!”

“省城,建设大饭店。”许知念勾了勾唇,说道:“是时候收网了。”

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