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<\/b>和连城实业碰过头之后,周瑞马不停蹄的又离开了沪上。

农神的推销之旅,在大老板周瑞的推动下,即刻启程。

开明智能组了两拨人,加上周瑞亲自出马一共三个队伍。

同时需要三辆样车“农神”,一台是开明智能自有的,另外两台则是问之前的客户借.

总之三波人分别出发去往浙省、苏省、江省三处,其中浙省苏省因为已经有了良好的基础,由公司员工自己去拓展。

而江省因为属于“开荒”性质,则派出了知名度最高,脸最大的周瑞本人。

周瑞开着自己的车,行驶在去往江省的公路上。

这次江省的行程一共三个点,中途也有可能再增加,样车“农神”由几个员工提前出发去借,两边分头抵达。

大冬天的地里没活,但硬要模拟一下,给地里洒洒水还是没问题的。

为了顺道看一下米老头,专门把红旗村周边给算上了,联系了那边县里的农业部门。

而他终究是没有带上韩子茵,因为韩子茵还有几门考试没结束,所以拒绝了周瑞的邀约。

哎.痛失三天三夜的幸福时光。

“前面有服务区,你要休息么?”

周瑞对后排说道。

后视镜看过去,林潇潇局促的坐在正中间,有种无依无靠的感觉,眼神紧张,像是等待检查身体的小学生。

林潇潇干巴巴的说道:“周总您需要休息么?”

“我还好。”

“那我也不需要.”

周瑞没有多劝,继续开车。

是的,虽然甘媛坐镇沪上,但考虑到一路还要接洽不少人,她怕周瑞身边没人用,就把林潇潇塞进了这趟旅程里。

林潇潇转岗后成为了甘媛的副手,这个安排倒也正常,只是和老板单独坐在车里,她总感觉呼吸都不敢大气

怕吵到老板开车.

周瑞感觉有点奇怪,心说这姑娘怎么这么拧巴

不会是误会自己有什么不好的想法吧?

路程很长,两人又很闷,周瑞干脆就专心开车。

路过服务区的时候,林潇潇眼巴巴的望着牌子上代表厕所的标志。

一万个后悔为什么刚才下意识说“不需要”.

她太需要了但刚才脑子比嘴还快!

又过了一个小时。

“咳咳,那什么,小林你问一下张遥他们几点到。”

“好的周总~”

“嗯?你为什么掐着嗓子说话?”

“没有啊~”

“现在还带着颤音?”

半小时后,林潇潇脸色发白,终于说了实话。

半小时零10秒后,周瑞一脚踩到底。

半小时零5分钟后,车子停在了路边。

半小时零9分钟后,车子重新启动。

只是整辆车更沉默了.

终于,两小时后,他们抵达了第一站,婺县。

后世这里以油菜花闻名,很是火了一段时间,但此时却还没这个项目,取而代之的是婺县绿茶和雪梨,算是比较有名气的特产,也是一个农业大县。

车子开进县农业局的院子,远远就看到了一辆熟悉的农神停在院落内,开明的员工张遥一行三人,也已经到了,正在和这边的工作人员聊天。

周瑞下车后,和几人打了个招呼,张遥开始一一介绍。

林潇潇也下车了,但整个人抱着个本本,如同失去灵魂的玩偶,整个人弥漫着一股低气压。

我的职业生涯是不是就这么完蛋了?

有同事好奇的关心了两句,林潇潇只是沉默不语。

周瑞没管林潇潇的异常,这种尴尬的时候,沉默是最好的保护。

他全身心的投入了工作,先在当地农业部门会议室座谈了一个小时,又找了一片荒地展示了一番,最后又回到了会议室。

初次洽谈很顺利,婺县距离浙、苏两省都很近,之前有听说过“农神”的威名,也能接受新技术,婺县是农业大县,有不少规模化农业产业,“农神”可以说很合适。

但在谈到具体补贴的时候,却犯起了难。

伱不能要求所有县村,都像浙、苏一样出手阔绰,毕竟那些出手阔绰的地方,根本不是靠种地为主要收入来源。

人家补贴农业,是因为其他领域赚的钱太多了

反而像婺县这样以农业为主要产业的地方,花钱的地方多,挣钱的地方少,小农经济也收不上什么税

这就形成了一个悖论,越依赖农业为支柱,就越没钱升级农业。

照搬“浙苏”模式肯定是不可能,补贴方面地方农业部门只能有个两三万块意思一下,对比农神的单价可以说杯水车薪。

不过这才是推广农神的过程中,本应有的常态。

“浙苏”模式那样80万的机器补30万,每工作一亩地还能再贴现的模式,一般地方还真玩不转。

可能需要未来“国补”出现才会好一些,也就是国家直接补贴,这样欠发达地区才有能力,去参与进技术换代。

“国补”的事情周瑞一直有在争取,但也需要一步步来,有试点,有成效,有数据才行,这是个大事,不会因为周瑞一句话就全国发钱。

所以今年春耕才这么重要。

不过来都来了,他们自然也有自己的腹稿。

那就是引入“零利率贷款”这一工具。

“我们各退一步,地方上的支持我希望更具体一些,采购直补就算了,但每亩作业补贴2元这希望能兑现,这些实惠是给农机社的,也会反应在农民的使用成本里,你们看到成效再发钱,也好管理。”

“而开明智能,则提供总价50%的零利率贷款,五年期还完,前期先由开明智能管理,以后我们如果找到了合适的机构承接,就由机构来管理。”

“其他的内容,咱们可以照搬“浙苏”那边,共同监督,共同指导,共同管理,把先进的生产力落在实处”

50%这个比例并不高,如果以买车为例,车贷可以达到80%。

但难得就难得在,这是零利率。

农神本身就没什么利润,五年期还完,算上货币贬值,开明智能铁亏,卖一台亏一台。

说难听点,和“赊货”也差不离。

但这却是重要的第一步。

先把市场打开,把接受度提上去,等到遍地开花看到效果的时候,国家层面的补贴就会下来,各地政府也更愿意出钱出力。

做事要有战略眼光,光盯着一时的盈亏是不行的。

而且灵鸟挣了这么多钱,周瑞愿意花在应该用的地方。

感觉到了“开明智能”的诚意,婺县工作人员也颇为动容,说实话,他们这种县级的芝麻官,都是基层苦哈哈。

开明智能这样的知名企业,周瑞这样的大老板,对比起来已经是高到天上去了。

以往来个名不见经传的公司,他们都得小心伺候着,张口要这个政策,闭口要那个支持。

开明智能这么大的公司,大老板亲自跑来已经很有诚意了,最难得的是还能理解他们的难处,从实际出发解决问题。

双方合作还要边走边看,但此时此刻,好感是刷刷往上涨。

婺源是江省的第一站,结果还不错,当晚一行人住在了婺源的民宿里,没薅当地羊毛,都是自付住宿。

由于要在各地赶路,不是在开车,就是在去开车的路上,所以开明智能全程也没有喝酒。

态度表达的很明确。

务实、有诚意、不差钱也不玩虚的。

第二天参观了雪梨果园,农神也表演了一番果园喷洒,然后踏上离开的旅途。

之后周瑞带着一行人,又辗转了两个地方,有着婺县的经验,其他两处都谈的不错。

林潇潇也终于从意外中恢复了过来,渐渐有了一点工作的样子。

(本章完)

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