侠客书屋 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

第九十二章 范氏营销策略

范无病接到了到岸的第一批五百台电脑之后,立刻有许多人上门来联系生意。

倒腾电脑可是很容易赚钱的事情,要知道这东西在美国的产量也是有限,夏天的时候,邓公在视察某少年宫的时候,随口说了一句计算机要从娃娃抓起的话,于是上上下下便兴起了学电脑用电脑的热『潮』,尽管很多地方都没有接触过这种东西。

“你们用电脑来做什么呢?”范无病不同于普通的代理商,只管将电脑卖出去就了事,他要盘问每一个来买电脑的客户。

“你一破卖电脑的,管我那么多事儿干什么?”要是搁在二十年后,迎接他的回答肯定是这个样子,然而这是在二十多年前,要搞到电脑的货源很不容易,每一位能够搞到大量电脑现货的代理商都是手眼通天的大能。

因此客户们就给出了各种各样的理由,比如买回去装点门面应付检查的,买回去摆在办公室里让自己的客户觉得肃然起敬的,等等等等,真正能够发挥它的作用的几乎很少,除了一些高校和研究所能够用来给学生扫盲之外,简直都是明珠投暗了。

“这样不行啊!”范无病对姐姐范婷说道,“我们得引导用户培育市场,否则个人电脑的盛行就需要花费许多的时间。”

自从将倪光南拉拢过来之后,范无病已经有能力将出自他手的个人电脑搭配上方便好用的汉卡系统,中文输入的问题得到了解决,他立刻将最大的精力投向了市场培育。

“需要这么麻烦吗?我觉得我们生意很好啊!”范婷没有觉得这样做生意有什么不好的,前天光是中科院的一张大单,就订走了五百台电脑,尽管范无病的定价非常厚道,可是算上前期调试和后期跟踪服务的开销,总共算下来也有七八十万的收益。

pcfans俱乐部此时总共才有百十号学生工,这一笔大单的收益,就够开销他们一年的工资了,更不用说还有许多其他的订单来做,范婷此时对于倒腾电脑的热情是越来越大。

“整套的营销策略,这还是很有必要的!我来举个例子吧!”范无病一面在屋子里走来走去,一面给姐姐范婷讲道,“比如我们现在要做个人电脑项目,两眼一『摸』黑,这就是创业初期。结果发现,哎呦,国内大部分人都没有用过这东西啊,这叫作市场潜力大!但是我们仔细一调查,做这行生意的公司还真不少,这叫市场竞争激烈。于是呢,我们得想办法让顾客注意到我们与众不同,这就是市场定位!我们就开始宣传我们的产品好,这叫广告策略!但是有别的公司嫉妒,说我们的产品质量差价格高,这就是典型的恶『性』竞争了!然后咱们就向工商投诉他丫的,工商处理他,吊销他执照,这就叫规范市场!”

范婷听范无病说的有趣儿,顿时捂着嘴吃吃地笑,问道,“还有吗?”

这时候店里面的几个学生也凑了过来,听范无病在这里白乎,范无病说的得意,一看居然还有两位美女,长相真是不赖,可惜是姐姐范婷的同学,年龄差别太大了。

“然后我们就上街逢人就问,您想买电脑吗?”范无病接着说道,“结果人家说想啊!这就是泡沫经济!我们接着问人家,您知道我们公司吗?这就是发布广告了!结果其中有两位美女说见过我,这就是老客户!我怎么记不得人家了?于是就跟她们要来联系方式,这叫作客户关系管理!然后我就问人家美女,我们的电脑好不好?这叫作代言人公关!结果美女说我们的电脑质量好价格便宜,这就是联合炒作了!”

“然后呢?”旁边的学生工们听范无病说的新鲜又有趣,忍不住追问道。

“然后,当然是要厚着脸皮请她们多帮忙介绍几个新客户了!这叫作关系营销!”范无病得意洋洋地回答道,“再然后就不能浪费时间跟她们说话了,这叫作开拓新市场!结果大家纷纷都来找我谈生意,别的公司都急眼了,这就是市场垄断!为什么会这样呢?这是因为这年头儿,有『奶』就是娘,顾客忠诚度低啊!”

大家顿时哄笑起来,此时围在范无病周围的人就更多了,足有二十来个学生工,除了附近的几个顾客周围还有人在接待外,大部分人都跑过来听经理范婷的弟弟在这里忽悠。

“然后你就对大家说,你们的生意我都接了!这就是不给别的公司留活口,这叫作划分势力范围!”范无病继续说道,“但是回头一看,妈呀,顾客里面居然有一阿拉伯人呢,这地方我们去不了啊,于是就得再强调一次,凡是北京的顾客我们都接待了!这就是划分可行的势力范围!对别的顾客再强调一遍,没钱的就别跟着我了,这叫作市场细分!结果旁边有一公司的坏蛋就喊,我们公司的电脑好啊!这叫作正面竞争!然后又有一公司的人在喊,有没有河南老乡啊!这叫作侧面竞争!结果有人急眼了,就喊我降价百分之三十!这就是价格战了!工商看见情况不对头,就跑来跟我们说,你多少给别人留点儿活路,别把好好的市场给毁了!这就是『政府』行为了!”

“『政府』都干涉了,然后我们怎么办?”有的人还是听得很投入的。

“开门做生意,给钱就卖啊!只要不违法,官府也拿我们没辙儿,这叫心理战!”范无病嘿嘿地笑道,“结果大家都喜欢我们的产品,纷纷要订购,这就叫卖方市场!可惜我们的合作方美国佬供货不积极啊,这叫作市场承接能力有限!于是我就说,我们只跟信用度好的顾客谈生意,这就叫精品策略了!结果有位客户打电话过来说想谈一谈,这叫作电子商务!我一查对方的来电号码,发现居然是中科院来的,他们既有钱有有需要,这叫作发现目标用户!于是我就说,我今天专门跟你谈,这叫大客户策略!对方有学问啊,所以咱也得跟人家侃一侃高尔基普希金茅盾鲁迅什么的,这叫作文化营销!然后我跟人家说,我写过歌词谱过曲子获过奖哦,这叫作优势展示!”

“你弟弟真的写过歌词谱过曲子?”有美女小声问范婷道。

“真的啊!童年那歌儿你知道吗?就是他写的——”范婷正听得津津有味儿,随口回答道。

“哇——”听到的人都睁大了眼睛,觉得老板的弟弟大老板真的很厉害。

这年头文学青年还是很吃香的,如果再过二十年,那可就成了损人的词汇了。

“结果人家是位超级美女,见过的才子多了去了,无动于衷啊,于是我就动之以情地说,你给我一种如沐春风的感觉,跟你这样的客户谈生意,感觉非常愉快,这就是客户关怀了!”范无病说着将脸一苦道,“结果人家说呸,小屁孩儿说话不着调儿!这就是客户的逆向反应了!我接着说真的,是真的,这叫ibm。 或者说不信我可以把心掏给你,这叫dell。 或者也可以说不信我你还能信谁?这叫微软。甚至我还可以说,我会慢慢让你相信的,这叫通用。如果对方说得了吧,这叫理『性』消费者。或者她说,那我暂且信你吧,这就叫阶段『性』成果!”

有个男生听到这里后,顿时小声说道,“感觉范总的营销策略,有点儿像泡妞啊!”

旁边几个男生立刻点头称是,他们早就有这样的感觉了,而女生们则是向那个家伙怒目相向,眼光非常之锐利啊!吓得那位哥们儿立刻把头缩了回去。

“我们要大肆宣扬我们的产品,这叫市场培育。对顾客说你们买了我们的产品会如何如何,这叫作合理诱导。”范无病接着说道,“对方表示有意思,要看看账上有多少钱,这叫进入实质销售阶段。然后我说,订购我们的产品会有回扣哦!这叫作精通消费者心理!对方就回答说兄弟单位的单子他也可以接过来给我,这就是再次获得销售机会了!等到把单子签了以后,我就说如果你介绍来的生意超过多少单以后,可以送你去欧洲十国旅游,这就是开空头支票了!”

“呵呵,如果人家真的做到了,你真的会送人家欧洲十国旅游?”有人问道。

“当然了!”范无病非常肯定地点头回答道,“这是信用问题!在此我也告诫大家一句话,我们在做生意的时候需要做适度的夸张,但也需要谨守底线,只要是写在合同上面的事情,就一定要保证自己有能力做到,即便是口头上答应下来的条件,也要认真的去履行。毕竟,我们是要做大做强的正规公司,而不是只做一锤子买卖的游商小贩儿!”

“范总,你这一套理论,是从哪里看来的?”有人问道。

众人都感到非常好奇,他们之中也不乏学习经济的人,但是范无病方才所提到的许多名词,都是前所未闻,他们真不知道范无病是从何处得知的。

范无病哈哈一笑道,“这个么,就是范氏营销策略了!有时间的话,我会考虑出一本书来介绍我的经验哦!”

!!

侠客书屋推荐阅读:核污水入侵?开启海上长城计划逢凶化吉,开局直面十万阴兵网上风暴:黑客对决君令策之凤摄天下大哈奇遇记重生78:护林员开始的寻宝人生倒斗撞见灵气复苏,起飞了我,帮派少主,开创兵道序列妃常嚣张:毒医大小姐开局就是天师,我只打巅峰赛!四合院乱点鸳鸯谱系统最强逆袭狂暴仙医我还有未来吗?穷小子当上总经理异度冲击失忆文科生,在日本享齐人之福!谢总轻点宠,恶毒女配真没撩你轻许天下四合院:活成别人羡慕的样子灵气复苏手持Omnitrix龙翔仕途知道妹妹是大佬后,我选择摆烂!桃源乡村小傻医权力巅峰之红色仕途2功德兑换宝盒,各国都麻了转生成兽娘被神收编了重生86:从进山打猎开始发家致富小村脏事带着搬家石游三界德云大师弟四合院:我是有空间的保安极品花都医仙陈飞宇苏映雪消费会返现攻略美女不过分吧!闷骚总裁的大佬妻满眼星辰皆是你被白月光绿了,三孩都不是亲生的武动诸天万历佑明分手两年,天后追我很合理吧说我是废物?一双轮回眼火爆全网看好了,这一刀很帅!让你唱DJ舞曲,你把客人唱喷了重生后才发现我竟是京圈大少命运之眼异虫迷城:触手娘的养育手册重生之无限梦想死神她腰软唇甜我家银毛刀娘怎么会是病娇?!官场:请叫我首长,我太想进步了
侠客书屋搜藏榜:海棠春将军与我一世约大夏剑术,谁主沉浮雄起,我洗鞋子养你说好的流氓,结果成了热芭的老公重生之爱妻入局清穿之锦玉无双重生毒妃有点邪我混烘焙圈的红楼之我不是林妹妹蜜婚甜宠之娇妻在上我的超级神豪养成系统极品驭灵师重启2006轮世末日无上小神农姬刃暴猿王风华书让你来加速中上班,你抓哭白露?大国之巨匠靳先生你老婆又婚了将嫡重生:渣男的成长史总裁深度爱重生后成了反派的挂件修真至尊在都市穿成团宠后她暴富了超市空间:穿越年代嫁糙汉都市:我开局成了富二代反派第一爵婚:深夜溺宠令人震惊就变强交换灵魂,这个校花不太冷[古穿今]将军的娱乐生活从海贼开始贩卖宝可梦陈生的逆袭之路窈窕宦官我用一百块挑战环球旅行你我无人天降神宝在七零宦海官途过气偶像大翻身顾先生的逆袭萌妻易得志的青春我!活了5000年!我有一座解忧屋穿到现代以后她躺赢了逆天奇缘:富贵的爱恨情仇废才狂妃:我家王爷太妖孽桃花源签到一个月,被向往曝光了
侠客书屋最新小说:暗夜星灯重回八零年,赶山也是一种生活生活中的一百个心理学效应大圣木邪佛虚影重生穿越女频成为路人甲恋上美女上司穿越七六再读书烟云过眼我的峥嵘岁月回到高考后,利用先知成富豪系统:你看看这是人抽的奖吗?闯入缅北的一群人1977,开局女知青以身相许开局吞噬真龙,高中毕业打爆宗师慈善与挥霍:都市反差神豪我,出狱后无敌,前妻跪求复婚我的人生无限抉择大院人家针破苍穹抛夫弃子求真爱,被白月光渣了你找我?被女知青抛弃后,我靠打猎走上人生巅峰重生1931,我有一座军事仓库玄天神医重生77,从拒绝村花开始逆转人生1961饥荒:从打猎开始,带领全家致富!清纯校花一实习,就被我追到手了复明后,傲娇总裁在我怀里哭唧唧杖毙而亡:娘娘重生宠冠六宫未来世界AI统治人类离婚后,我的绝世战神大老婆后悔了魔族圣女和他的极品师傅玲珑塔下的爱情我为穿越者跑腿,惊动了国家爸爸我就养个电子宠物,你跟我说是九尾天狐?谁说当舔狗蠢啊,当舔狗可太棒了!灵烛师神医:开局同居丰满女护士娱乐:摆烂的我要发力了!舞侠2开局分家,真少爷一家悔哭了鉴昭行浴火重生:凤逆天下兽世穿今,娇软雌性她杀疯了一人:我都硬刚天师了,系统才来权途:从乡镇科员开始重回85,开局和吸血鬼家庭断亲惊山月全职法师:开局八奇技,下山无敌重回1985之长姐风华