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别墅,也就是改善型住宅,在郊区或风景区建造的供休养用的园林住宅。是居宅之外用来享受生活的居所,是第二居所而非第一居所。

追溯其起源,并没有一个明确的时间起始点,我国古代也很早就出现了别墅,大的有帝王的行宫,将相的府邸,小的有富商巨贾地主乡绅的山庄、庄园。

别墅在国外的出现已经有很长的历史,现代意义上的别墅主要是师承国外工业革命后的开发理念。

别墅真正说起来,中国最早的别墅是叫别业,所谓别的意思就是第二。在国外第一居所的房子叫做house,第二居所叫villa。

villa最早出现在中国时,经常翻译成三种,有的时候叫别墅,有的时候叫庄园?,有时还叫城堡,不管怎么翻译这个东西都是国外独立庄园生活的代称。

至于说被称为别野,则是网络用语,对“别墅”的另一种称谓,或许是某些人第一次见到“别墅”这个词,因看错或者不理解而读错,更多是故意而为的调侃话语。

孟自在这片别墅区,超过百栋的独立单元别墅,面积在当时就达到层面一百五十平方,三层的规格,如果入住,非富即贵。

陈轩之所以说孟自在的思维超前,原因在于,现在中国的经济刚刚迈出到快速发展阶段的开端,财富可以支撑的,精神生活的需求还没有启蒙,需求还没有完全建立起来。

孟自在听了陈轩的话,笑容不减,反而更加的浓烈,眼睛几乎都看不见了,对着季和平道:“季董,你这个小兄弟,很有意思,很有意思呀!”

季和平也觉得陈轩这话说的唐突而无理,他的本意确实是要给陈轩的中介公司介绍生意的。

孟自在是季和平地产界最好的朋友,也了解孟自在面临的销售困境,看到陈轩给自己提供的方案后,其实就在心里已经决定接受他和孟自在认识,交流一番。

后来确定参与陈轩中介公司的运作后,他觉得更有必要让孟自在他们见上一面,没准就能解决了双方的各自所需,对自己来说也是两面讨好。

哪想到陈轩如此的直白,如此的“功利”,让他很尴尬,觉得有些失了面子,幸好的是他已经习惯了陈轩如此。

“陈轩呀,不要和老孟开玩笑,说说,有什么想法?”

陈轩保持的脸上的笑意,“季董,免费的建议得不到别人的尊重,还不如不说。”

季和平的脸色也有些变了,陈轩这还真是不给自己留情面呀,对自己也就罢了,对自己的朋友,让他难以忍受。

孟自在看出了季和平的不悦,爽朗的一笑,“好好好,听建议,十万块……”

季和平制止道:“老孟,这可不行……”

陈轩笑道:“季董,其实我提供您的那份方案,同样不是免费的,您是花了八万块,我才决定让您看的。”

八万块,季和平一猛,想到咱组篮球赛的八万块,瞬间明白了陈轩的意思,原来是如此呀!

孟自在愈发觉得这事有意思,愈发觉得陈轩有个性,确认道:“季董,陈轩说的是真的吗?”

季和平僵硬的笑了笑,含糊的应道:“倒还真是如此……”

孟自在倒也爽气,为了让谈话能更愉快的进行下去,他对着陈轩说道:“十万块,听你的建议,不过现在不能立即支付,明儿个给你。”

陈轩面不改色,“没问题,我相信孟总。”

季和平看到事已至此,也不便再多说话,抿了抿嘴后没有说话。

陈轩看着孟自在,“孟总,我刚刚说了,豪庭雅阁现代主义结合了分层风格,兼顾重居室空间的布局与使用功能,与中国古典风格完美结合。布局很合理,设计很大胆,思维很超前。

可是为什么豪庭雅阁却无人问津,没有人对此产生兴趣呢,您不要着急否认,你我刚刚走过,没有一家亮灯的,还用我多说吗?如果您非要和我解释,那无所谓,这十万块不挣了,拿着心里都不踏实。”

孟自在蠕动的嘴唇,欲言又止,用更深的笑意掩饰着,抬手示意陈轩继续。

陈轩道:“孟董,超前思维是好,但太超前的东西,是引不起目标消费群体的兴趣,暂时来说很少有公司,至少在房地产行业,创造需求这个想法,很难有公司做得到。

那么快半步是先进,快一步就可能成为先烈,快上多步就注定成为先驱。创意和思想过于领先,很难靠个体进行推动,费劲力气可能也行不通,最后死在人们的传统思维当中。

别墅作为第二住宅,暂时还没有清晰的定位,作为房地产业顶端产品,它服务于金字塔尖的成功阶层。

这些当当然讲究品味、在意建筑的外观设计。但是,孟总,他们可能也关心产品的文化内涵、对人文环境和物业配套服务等等有着更高的要求。孟总,您认为我说的对不对?”

孟自在的笑容已经逐渐的消退,神情也变得专注起来,行家一出手,就知有没有,陈轩这番话所蕴含的行业知识,个人阅历,足见其水准。

季和平倒不意外,但对陈轩的分析也不由在心底赞叹,这小子是不是成精了,怎么这么小的年龄却精通如此多的知识。

他看到了孟自在神情的变化,孟自在笑着面对人的时候,并不代表他是开心或者喜欢,更多的表现的是他根本不在意。

而他如果神情肃然起来,则是他很重视眼前这个人,孟自在是个看着很随意,其实骨子里只尊重强者的人。

他表现出的粗俗都是刻意,其实本人品味很高的,否则也不会有这种超前意识开发豪庭雅阁这样的高档别墅。

他更多的时候就是故意显示自己的粗俗,这是他多年来的惯用手段,让别人轻视自己的效果更过的时候比让别人尊敬自己要好,至少在他看来这些年自己的选择收获颇丰。

季和平心里清楚,如果自己没有今天的成就和地位,孟自在表现的可能比现在对自己还要好,甚至每次自己来都会施舍些钱财和机会给自己。

但,他看着是热情,但内心当中是不会把自己当成真正的朋友,到了他们这个层面,能称之为朋友的很多,但能交心交肺的却少的可怜。

孟自在点点头,“我这别墅其实定位很高的,我在开发前经过了缜密的调研,需求是肯定存在的,可能真的如你所说,提前了些,但我相信很快就需求就会旺盛起来。”

陈轩问道:“孟总,无意冒犯您,这个项目占用了您多少的资金?其中银行贷款有多少?融资有多少?股东是否着急回收资本?”

一连串的问题,让孟自在迅速的闭嘴,这么大的项目,资金回收的压力肯定会很大,看着孟自在满脸的不在乎,要真是如此,他不会在这里听陈轩一个小孩牙子说话。

“其实我觉得豪庭雅阁的价位满低的,相比于市区的房子,这里的性价比很高,未来升值的空间很大……”季和平插嘴道。

陈轩很不客气的说:“季董,对于别墅的营销而言,购买群体关注的绝不仅仅是‘一个平方米便宜多少,然后有升值空间就买’,他们关注的更是一种生活方式,它代表了舒适的、惬意的、高雅的生活。

别墅的营销不同于普通住宅的营销,它的消费群体一般是第二、第三次置业者或投资者,不属于强烈的刚性需求,其市场需求量很难调查出来,很难量化。

所以说,别墅市场不是由刚性需求推动的,而是由一座城市的购买力所决定的。因此如何吸引有购买力的消费群体出手,才是实现供需对接的关键。”

季和平不说话了,陈轩让他哑口无言,虽然很直接,但他无从反驳,陈轩的话句句击中要害。

孟自在把身子坐直,身子不自主的前倾,眼神变得有些炙热,“小兄弟,我们升级谈,三十万,我要你的方案……”

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