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陈轩看着手机上的时间,已经是九点十五了,意识到是赵枫莹催促自己赶紧回去,他接起电话轻声道:“我们马上就回去……”

杜钰洲仍然在闷着头走路,显然他还在消化着陈轩刚刚说的话,陈轩挂断了手机后提醒道:“爸,不早了,我们是不是该回去了?”

杜钰洲抬腕看了看了时间,目光深邃的望了陈轩眼,低声道:“好,回家!”

走进家门后,沈云明显看出杜钰洲有些心事重重,小心的把陈轩拉到身边问道:“小轩,你爸这是咋了?”

陈轩回道:“没什么事儿,您不要担心,他就是考虑点工作上事情……”

沈云有些不相信,那边的赵枫莹已经走了过来,面色坦然的说:“陈轩,时间不早了,我们是不是该走了。”

陈轩刚刚把鞋换掉,只好对着沈云笑了笑,“好的,妈,那我也走了。”

赵枫莹和陈轩出了房门,等房门关好之后,赵枫莹拉上陈轩,几乎是小跑着上了楼,把门打开后让陈轩进了家门。

赵枫莹进了家门,就眯起了眼睛,犹如一轮弯月,嘴角带着抑制不住的幸福笑意,她汲着拖鞋去了厨房烧热水。

陈轩习惯性的来到了沙发,把拖鞋甩了下去,盘着腿坐在柔软的沙发上,典型的农民做派。

陈轩自觉虽然经过了两世为人,但是还是难以改变自身的习惯,这些习惯已经到了自己的骨头里,在人前还能克制,但是放松下来就恢复了原状。

难怪说:培养一个贵族或者绅士,需要三代人的努力。

这需要第一代人积累财富、声望、德业。第二代要接受更好的教育,以身作则。到了第三代自然而然,贵族、绅士于内外!

所以,阶层是会遗传的!

当拥有了物质财富的时候,当你想要让财富延续下去的时候,教育就是一种很好的方法。并且它所延续的不仅仅是物质的财富,还有精神,甚至会影响整个家族!

富裕是另一种更高级的教育资源,但更高级的教育资源需要更高级的教育技艺,如果没有更高级的教育技艺,富裕的家庭反而会给孩子的成长带来灾难。

所以,子女身上,往往体现了这个家庭的教育,也体现了这个家庭里的父母,是怎样的一个人,在哪一个层次!

所谓的文明素质,是需要学习的,是需要从惯性开始改变的,需要从不习惯变成习惯,慢慢的就适应了这种不习惯。

不能一味简单粗暴的去批判,一副恨铁不成钢模样的表现,恰恰暴漏了我们内心强烈的自卑心理,而正是这种自卑心理做崇,导致有那么一部分人夸张的反叛言语和行为。

赵枫莹出来的时候,对陈轩的行为没有任何的不适,把水为陈轩倒好,象往常一样试着水温,当水温下来之后把水杯捧给陈轩。

陈轩说了声谢谢,坦然的把水杯接了过来,赵枫莹在陈轩身边坐下,问道:“杜校怎么了?”

赵枫莹也看出了杜钰洲神情的变化,杜钰洲很少有这样的表情,赵枫莹也觉得奇怪。

以往实际上赵枫莹更愿意叫杜钰洲姐夫的,可因为陈轩的原因,她选择了更中性的称呼杜校。

陈轩轻描淡写说:“我也不太清楚,可能是为了工作上的事情吧!他们大领导那个不是这样,忧国忧民的,和我们这小老百姓无关。”

赵枫莹不再追问,选择相信陈轩的话,陈轩看看时间,对赵枫莹道:“电脑呢?”

赵枫莹站起身来,“在书房里呢,怎么,你现在就要用?”

陈轩点点头,他确实要开始工作了,王处长和孟自在都眼巴巴的等着自己呢,尤其是是孟自在,那可是真金白银的投入了那么多的钱,要说不急,那肯定是假的。

关于学校食堂的改革,陈轩并不准备耗费太多的精力,因为他清楚的知道,就算是他把方案写的多么的完美,按照学校领导那顽固而死板的脑袋,执行下去的可能性也不大。

杜钰洲显然是也清楚这些,所以才逼着陈轩要参与到食堂的改革承包当中,当然是期望陈轩能带动他们,用竞争来提高他们的主动性和积极性。

陈轩在赵枫莹的带领下走进了书房,书房的格调相当的雅致,一副名字墨宝“晴耕雨读”挂在墙上,笔力苍劲。

一张看似很普通的红木桌子,前世的陈轩接触装修很多,一搭眼就看出这是小叶紫檀的,当时的紫檀还不是很热,大小叶的区分虽然有,但是价格差异还不是很大。

陈轩却知道,这放到十几年后,这张桌子可以在春城买栋别墅。

赵枫莹知道陈轩要工作,不想打扰陈轩,把水杯放置在桌面上,轻声道:“早点睡,不要太累了!”

陈轩点点头,看着赵枫莹走出书房,打开了电脑,豪庭雅阁的方案必须要整理出来,孟自在着急,其实陈轩自己也着急。

高端的别墅,消费的人群其实对各种条件都是很苛刻的,人都是这样,对别人的要求高,对自己的要求低。

富人更有这个特点,他对整个盘的组织、营销的组织、业务管理的组织要求非常高,从他第一眼看到项目这个广告到最后的成交,他对这个项目都是非常的挑剔。

比如说这个广告的色彩看不好也可能他就不会买,就会有这种偏执的现象,所以别墅的服务一定要做到尽善尽美。

服务包括营销中的服务,应该有一套服务,服务要尽量做到专业,干什么东西都要有很好的流程,另一个就是后期的服务,也是指物业管理的服务。

对于服务,最终目的是取得客户的信任,同时也要讲求服务的品质化,也就是“档次”的问题。因为高消费人群追求的是档次,同样的一个东西他要有品质感。

另外就是个性化,这个是解决什么问题?是解决客户尊贵的感觉,高端的客户追求的个性化的服务,追求这种感受。所以个性化是在别墅推广里是不可缺少的。

个性化说明了它的内容也说明了它的形式,个性化的方式,个性化的内容要不断的挖掘,这个也是要与时俱进,一个时期、一个情况要有一个内容,这个方面也有很多挖掘的地方。

其实,营销在别墅的发展过程中固然重要,但是高端项目大家更要关注做项目本质的东西。还是几点:第一是地段、第二是产品、第三是服务。

首先地段是非常重要的,豪庭雅阁这个项目,其实在当下这个地段非常不适合搞豪宅,靠无限的空间和地盘做,项目会做得非常吃力,销售期会被拉的很长,甚至是五年、十年。

如果是孟自在在之前咨询陈轩,陈轩又不是重生的,那么陈轩一定会告诉孟自在,没有豪地不要做豪宅,这个是硬道理。只有地段有优势,才能对客户产生吸引,解决了项目吸引力的问题。

第二个是产品,产品无疑是别墅项目核心的竞争力,不像有的住宅项目,住宅的项目虽然讲景观和风格,但是住宅的项目在当今市场基本跑不了太偏,但是别墅项目很容易跑偏。

产品和消费者要关注两点,第一个就是为什么要做,第二个就是产品的品质要做出来。这个有很多的方面,比如说项目定位,比如说建筑风格的定位。

把一种美好的生活传播给需要这种生活的客户群体,让他们了解这种生活方式,让他们喜爱这种舒适的生活,这是精神层面上的,而非建筑本身所能够创造的。

精神的东西并非仅仅依靠于推广,它也体现在产品中,怎样让客户看见产品就可以对其有一种美好的憧憬、对于未来生活产生美好的想象,这本身比推广更为重要?。

可是,这些都已经成为了定势,谁斗地主都想要俩王四个二,孟自在只给自己提供了这幅牌,他只能拿着这幅牌来打,还要打出一手漂亮的牌,难度真的不小。

陈轩当时对孟自在说了六字真言,可是方案真的做起来,绝对不是这六个字就可以轻易解决的。

从目标、策略、计划,一份方案的完备和完善,需要动用的不仅仅是智慧,还需要清醒的头脑,缜密的思维。

不知不觉之间,就已经到了一点多钟,陈轩手指飞快的敲着键盘,书房里只有键盘敲击的声音。

书房的门被轻轻的敲响了,陈轩停止了打字,道:“请进!”

门被打开了,赵枫莹端着一晚鸡蛋面走了进来,陈轩站起身来问道:“这么晚了,你怎么还没有睡呀?”

赵枫莹把鸡蛋面放在陈轩面前,“你一定是饿了,赶紧把面吃了……”

北方这个时候已经开始供暖了,赵枫莹穿的很是单薄,家居服晃动之中,那里还能掩盖的住她完美而又诱惑的身材。

陈轩看了眼鸡蛋面,又看了眼赵枫莹,喉结不由的动了起来,吞咽着口水。

他确实有些饿了,可是现在的他不想吃面,更想吃赵枫莹……

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