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过了一个小时,张恪清没去会所,直接去了许光辉的家里。

许光辉的妻子带着孩子去补习班了,家里就许光辉一个人。

桌上已经摆着炒好的菜,还有一些凉啤酒。

两人坐在那里边吃边聊,很是惬意。

“恪清,有个事儿我问你一下,有人想跟我合作,借用我的品牌卖他们的产品,每年给我三成的利润,你觉得可行吗?”

品牌授权?

这种事在前世也很常见,有的企业完全靠着品牌授权挣钱,比如南极人,但这样短期内可能获利不少,但长远角度来看,品牌也就废了。

想了想,张恪清问道:“许哥,找你合作的生产的也都是类似的产品吧,不只是服装?”

许光辉点点头:“嗯,五花八门,上次展会上那些产品,几乎都涵盖了,不过也都是一些小企业。”

那些小企业生产的东西质量也还行,很多产品其实技术没什么难的,但那些企业缺少知名度,也缺少销售渠道,所以才想找他合作。

张恪清往嘴里丢了块黄瓜:“许哥,你这是终于想通了?”

之前他就跟许光辉提过,可以丰富一下产品线,那时候许光辉却有一些顾虑。

因为现在许光辉还可以说自己做的是服装行业,丰富了产品线之后,可就要真的成为那种大亨了。

许光辉喝了两口啤酒:“其实你之前说的对,我再怎么强调自己是做服装生意的,在其他人眼中我还是做那个的,上不得台面。”

“这类产品有人买就有人卖,也并不违法。我不做,也会有其他人做,甚至钱都被外国公司赚走了。”

“现在我做了,还能去国外赚钱,有什么不行的?”

计生用品都能被摆放在超市里面,甚至在许多学校门口都有自动贩售机了,他怎么就不能丰富产品种类?

而且上次那个展会,魏省长都亲自出席闭幕式了,他岳父虽然没夸他,可上次打电话的时候也问过他的生意,看来也已经接受了。

张恪清听到许光辉这么说,这才说道:“许哥,如果你想开了,那么我建议你自己做。”

“确实你没有相关的技术,但你可以收购那些有技术的小企业。品牌授权给别人,别人做出问题连累的还是你的品牌。”

“而且自己做,你赚的一定比这样更多,就是会更累一点。但多雇几个职业经理人,也不会太累。”

“我听说你们公司开的网店,销量已经是断层第一了,但其他同行未必就没注意到,很多也都开网店了吧?”

“这时候你扩大产品线,让消费者在你的店铺里可以买到他们想买的所有东西,你不但能赚的更多,也能留住更多的消费者,并继续扩大你们品牌的知名度和影响力。”

“再说你有现成的销售渠道,在销售成本上天然就有优势,你们公司的管理体系也不错,品质控制更好,自己做一定更赚钱。”

“现在扩张机会更好,也更容易成功。如果错过这次机会,再想扩张要付出多数倍的成本。”

未来几年这类产品的需求量和销售额都不断的攀升,虽然目前在全球范围内,这类产品销量最好的是漂亮国,然后是一些欧洲地区,亚洲也是霓虹和南韩领先,但国内市场的潜力是最大的。

许光辉甚至不需要在出口方面做出多大的成绩,只要抓住国内市场,就能在全球同行中成为翘楚。

电商这几年也在爆发般的增长,许光辉已经上船,现在借助这股东风能跑的更快,错过这次机会就太可惜了。

许光辉咂吧着嘴:“恪清,你也觉得应该自己做?那行,我找人去谈收购。”

他相信张恪清的眼光,如果当初不是张恪清指点,他哪能轻易的成为亿万富豪?

这次他选择继续相信张恪清,或许十年八年之后,他能成为身家百亿的巨富,也上一上富豪榜,那时候所有人也得尊称他一声企业家。

掏出烟来,两人坐在那里吞云吐雾,许光辉忽然说道:“恪清,林炳浩背靠林书记,至少在中安省,我惹不起他。”

“估计用不了多久,他就会再次想把我手中的会所股份都收购了。”

当初林炳浩就想用五百万逼他退出,是张恪清帮忙说和才一起合作,现在林炳浩肯定不会再给张恪清面子。

如今的股份升值了许多倍,而且这个会所是他从零开始做起来的,他是真的不想卖。

张恪清笑着说道:“许哥,你搞错了吧,应该是林炳浩惹不起你才对。”

许光辉一头雾水,这话是什么意思?

张恪清继续说道:“许哥,我记得林炳浩似乎不怎么来会所,完全是把这里当成了一个自己玩,又能赚钱的地方,会所的管理一直都是你的人对吗?那些会员你也都认识对吗?”

许光辉点点头:“何止是认识,我跟每个会员都喝过酒。”

他当初就喜欢交朋友,那些会员每一个也都是经过筛选,没有庸人,这些也都是他生意场上的人脉,他是真的不想失去。

张恪清反问道:“那林炳浩认识所有的会员吗?或者说他认识几个?”

“你这个会所是按照企业家俱乐部来发展的,虽然并非是商会,但省商会那些主要的理事,好像也都是你会所的会员吧?”

“这些人是更给你面子,还是更给林炳浩面子?”

许光辉挺起胸膛:“当然是更给我面子,我还跟其中几个人相互拆借过一些钱呢。”

他借钱给别人,那些人能不念他的好?否则传出去谁还愿意跟那些人做生意?

“许哥,那你说如果林炳浩会不会担心你另开一个会所,专门招待那些商会成员?没有那些商会成员,这会所生意不说下降多少,还会有人挤破头也想成为会员吗?”

“你们很多人掌握的企业都是全省民企中的龙头,甚至一些人只是籍贯在这儿,企业实际上并不在省内,他们如果愿意回来投资,林书记都会出面热情接待,林炳浩敢做什么?”

“要是让林书记知道因为林炳浩,一些省内的大型民企要搬走,你猜他的下场会是什么样?”

“所以现在主动权在许哥你手里,他只要够聪明,就绝不敢来招惹你!”

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