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马风在顾鲲那儿牵线搭桥没成功,还落了两句数落,他也不敢往心里去,只是例行公事回国了。

有合作伙伴主动示好还踢出去,只能理解为顾鲲钱赚够了,更看重逼格,所以有钱任性吧。

回到国内之后,托他事儿的便程旅游沈老板,自然也会问起——当然并不是第一时间问起,而是过年之前、同行正常走动的时候,顺便聊起,否则就显得太刻意了。

马风如实回答:“沈老弟,顾先生说了,如果您有兴趣跟他将来谈别的合作,亲自找他就行了,看在校友同气连枝的义气上,他欢迎。但是,旅游这个业务上,没什么好合作的。

兰方人永不打折,永不搞低团费购物团这些虚头巴脑的东西。他也不希望跟你这个团队合作,他跟复蛋系出去留学被洗脑的那些狗汉奸聊不到一块去。”

沈北鹏微微一愣:“那就是看不起小杨了?罢了,将来别的领域有机会再合作吧。谁让现在互联网行业都寒冬呢,看不上正常。”

这事儿就当是揭过了,至于便程内部问起来,沈北鹏肯定会自己想办法应付的。顾鲲的势力那么大,何必刺激团队里其他人呢,到时候随口找个借口,作为合作被拒的托词就好。

于是乎,一场万众期待的跳梁小丑跳起来反抗顾鲲、然后被摁死的戏码,也就没法立刻上演。

……

几天之后,日历悄然翻到了二月份,过年放长假了,国内的互联网公司也都在忙着年终盘点。

便程旅行网当然也不能免俗,即使之前沈老板有些事儿压下来没提,合伙人也会主动询问。

这天,杨贱蟑就突然想起一个事儿,来到沈老板的办公室,进门就问:“对了,元旦的时候我们不是跟马风喝了一顿么,他说帮我们引荐么。兰方人后来有没有什么说法,肯不肯跟我们合作低价团模式?”

互联网寒冬期间,凡是跟网络沾点边的公司,除了网游,其他都不好过。搞电商的要自救,搞线上旅游订团的当然也要自救。

也就亏得2002年国内才这么一家稍微有点名的网络旅游公司,别的途牛什么的如今都还没诞生呢,那些公司要04年之后互联网寒冬过去了,才成立,比便程怎么说也慢了一个五六年的网络兴衰周期。所以如今的网络旅游公司只要跟大环境斗争,倒不用担心同行竞争。

沈老板见合伙人终于问到这个问题了,内心是有些尴尬的,不过他养气功夫好,表情上不会露出丝毫破绽,只是淡淡地说:“兰方人嫌低价购物团太掉份儿了,他们不做这个。”

杨汉奸却不依不饶:“那我们怎么办?兰方人去年十月份放宽财务签的审核条件之后,已经是有钱华人境外游比较容易深耕的一块市场了。泰国人虽然对游客的家产需求不如兰方高,但是别的要求卡得更严。我们还指望着加大兰方签证游的市场占有率,今年好问投资人拿后续风投呢。”

便程旅行网是1999年刚成立的,所以在融资问题上,比BAT这些要惨很多。因为华夏混得好的公司,要么是浪易狐这些2000年泡沫崩盘前就IPO成功的,那么就是BAT这种寒冬来之前刚刚拿了两千万B轮左右融资的,有两千万美金在手,烧过三年寒冬期取暖也没问题。

而对于便程这种99年刚成立、99年才拿天使轮的公司来说,融资周期就有些不友好,他们很多没能在2000年崩盘之前就拿到A轮,或者即使拿了A轮也是属于流血融资、估值被严重打压的时候拿的钱,金额比天使轮高不了多少。

这就导致他们最多也就拿着三五百万美元,甚至更少的钱,就要烧三年,熬过这个寒冬。很多对燃烧率把控不好的公司,就没熬过直接油尽灯枯破产了。

所以,得拼命把用户量数据做高,哪怕是造假的。这样才能吸引投资人寒冬中追加钱。

沈老板也陷入了沉思,但最后还是良知战胜了邪念——他这人还是有良知的,不然历史上寒冬结束之后,也不会离开自己创始的、已经走偏了的公司,宁可去红杉资本了。

“不做就不做吧,日子苦一点,靠廉价团甚至零费团刷单搞流量造假,本来就不是我们的本意——99年我们成立公司的时候,是为了奔着做这些脏活儿去的么?

如果公司非要做那种下贱的生意才能活过寒冬,那只能说公司命中该绝。而且你不了解兰方人的决心,他们说了不合作就是不会合作的。既然结果都一样,我们何必还要惹一个枉做小人的姿态呢。”

“我不甘心!”杨汉奸直接拍桌子了,这时候也不考虑合伙人的面子问题,“兰方对于外资难道还能一手遮天不成?顾鲲不想做这个生意,难道就能口含天宪写到兰方的民商事法条里不成?

大不了我们另找投资人,把我们的补贴方案和盘托出,我们自己补贴钱让游客低团费甚至零团费去兰方,然后我们自己再去兰方开店搞奢侈品渠道,把那些团带到我们控制的SHOPPING-MALL里买奢侈品,用奢侈品销售抽成把团费挣回来!”

沈老板一惊:“你在开玩笑吧!我们有多少钱?我们是指望五百万美元花三年的公司!而且这三年里不会有盈利!

你还想铺那么大的摊子,从团费补贴到定点购物的商场都自己包圆,有那么大本钱么?我们的钱全砸出去,到兰方买一座购物中心都不够。”

杨汉奸也是豁出去了:“原先没钱,不代表现在也没钱。本来如果顾鲲看得起我们,肯跟我们合作,甚至愿意做我们的投资人,那我当然给他跪下来都没问题。

但他既然看不上我们,那就是毫无利用价值了,我也不怕得罪他。最简单的道理,敌人的敌人就是朋友。我在圈子里的关系也不是白混的,消息也不是白打听的!我知道迪巴部落的易普拉辛先生,跟顾鲲竞争非常白热化。

兰方和迪巴的旅游业定位高度重合,也都是走世界第一土豪之城。易普拉辛先生应该是处心积虑搜集关于兰方‘有损逼格’的黑材料呢。如果我去兰方搞低团费零团费游、靠购物抽成回本,这种给顾鲲城市形象泼污水的下贱生意,易普拉辛应该很希望看到吧?我们实施计划需要的钱也不多,他们肯给的。”

沈老板已然有些后怕:“你这么泼脏水,那就是不死不休的局了。”

“公司如果熬不过互联网寒冬,本来就是不死不休的!我们互联网商务公司,你还当真有什么逼格?我们不就是卖便宜货送白送货的贱人!谁不让我卖便宜货我就跟谁干!”

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