贺景瑞的“全民售房”实行了三个月,结果并不理想。招商没有突破20%,售出的商铺更是寥寥无几。他望着销售报表上的数字,堵得要患心肌梗塞了。
“怎么招不到大商家呢?餐饮、娱乐,就都没人愿意来?”他瞧着报表,眉头拧成“川”字问销售负责人,“就算没有大学生,也不是一点儿人气都没有,不至于这样冷清吧?”
销售负责人苦着脸说:“没办法,附近商业区太饱和了。”
贺景瑞一想也是,东边两条街外有个大型商业区,西边一条半街以外是同样的商业街,光电影院这一块地儿就有两个,谁还愿意来这购买力明显下降的区域扎堆?明摆着亏钱嘛!
“我哥建这玩意儿的时候没做市场调查?”贺景瑞十分诧异,竞争对手这样密集的地方贺景辉也敢来插一脚,到底是大哥太财大气粗自信心爆棚,还是脑袋发热忘记吃药?
“市场调查是做了的。但是当时情况和现在不一样。那两个项目市委原来都是不批的,我们公司是唯一一家在这片儿建商业街的。后来我们和电力公司那边扯皮,耽搁了工期,那两个项目又批了,还赶在我们前面完工,所以才变成现在这样。”
听完下属的分析,贺景瑞只说了一句:“卧/槽。”
他把销售报表来回看了几次,也没看出什么希望来,随口说了句:“吃的玩的没几家,文具店倒不少。”
销售负责人说:“对面街有一个中学。”
“中学生……人多也没用呐,每天苦逼地读书,哪有时间出来花钱?”
他烦恼地捏着眉心,有些疲惫地说:“你把那些大的餐饮企业、娱乐公司给我拟个名单出来,明天我们挨个再去谈谈。”
销售负责人离开后,贺景瑞靠在大班椅的椅背上,一筹莫展。
有个声音在心里说,放弃吧反正还有老爸和大哥。
他冲那个声音摇了摇头。
那声音又说,别逞能了你不行的。
他听到自己恶狠狠地回击,谁说我不行?!我行的!不行也得行!
说这话的时候,他心里像有熊熊火焰再燃烧。他不相信!不甘心!他就是要扛到底,向所有人、向自己证明——我贺景瑞行的!
在这种执念的推动下,他闭目休息了十分钟。十分钟后,秘书抱着一大沓资料进来。都是要去洽谈的目标客户的资料,贺景瑞准备把它们都吃透,做到知己知彼心中有数,在谈判中才比较有把握。
贺苦逼看了一整天资料,看得要吐了。带着资料回家,翻开的时候脑袋就开始眩晕,跟晕船似的差点没把晚饭吐出来。
沈清源看他的难受样儿,主动把资料拿过来念给他听,一面还埋怨他:“让你少抽点儿烟、少喝点儿咖啡,你就不听。”
“没办法呐,不抽烟不喝咖啡没精神。”贺苦逼半躺在躺椅上哎呦哎呦地跟小鞋匠撒娇,“这工作真不是人干的,我快熬成人干了都。再熬下去,我要就变唇膏男了!你说我哥工作比我多,压力比我大,他那啥的时候行不行呐?会不会也要吃x哥?”
“你要死了!”沈清源红着脸拿书拍他的脸,“你就是以前书读少了,所以看多了字不习惯。”
贺苦逼挡住他的手笑道:“是是,我书读得少,我没文化。我不是有你嘛,你读给我听就行了。”
夜色深沉,夜归的人已归家,夜宵摊已打烊。整个城市都陷入宁寂的梦境。
“清瑞”的二楼里依然亮着灯光。
窗纱上映出两个人影,一个微微垂头端坐,一个半躺半坐。
静静谛听,似乎可以听到低低的读书声,偶尔夹杂几声欢快的低笑。这时候,两个影子总会亲昵的靠在一起,尔后又分开。
清茶的幽香,温暖的灯光,相爱的人儿在身边……忽略掉堆成山的资料,和迫在眉睫的压力,这样的夜晚其实很恬静美好,当太阳再次升起时,贺景瑞心里又再次升起斗志和勇气。
整整一周,贺景瑞白天马不停蹄地走访一家又一家企业,不遗余力地推销自家公司的楼盘;晚上则成晚地由沈清源陪着看资料。
他的精力早已耗光,全凭一股意志支撑,嘴里起了一圈又一圈燎泡,黑眼圈和熊猫有得一拼,走起路来脚下打晃简直像在迈太空步。
饶是他这样卖力,销售成果依旧不佳。除了一家肯得鸡,和几个小商家,计划里的大户一家没签到。
失败和疲劳彻底把他打垮了。当他差点晕倒在会议室,被下属送回家的时候,贺成功看到的小儿子时,就是一副骨架披着一层皮外带几口气。
老头被吓坏了,忙把家庭医生叫来。
医生看了说他是劳累过度,睡眠严重不足。
望着昏睡的儿子,贺成功开始检讨,是不是自己望子成龙的心太过急切,把儿子逼得太紧。
贺景瑞就是个没心没肺的,不管他爸有多纠结担心,他睡饱觉后招呼没打又消失了。
打不通他的电话,公司里也不见人影儿,可把他爸和他哥急坏了,生怕他受不了打击。
贺景辉打电话给沈清源,让他去找他弟。贺景瑞既不回“清瑞”也不开机,小鞋匠同样联系不上人,可贺景辉像是笃定了他们心有灵犀,小鞋匠一定会把贺景瑞从茫茫人海里揪出来。
小鞋匠果然不负期望,找都不用找就知道贺景瑞在何处。
当沈清源找到空旷的商业街时,贺景瑞正蹲在某座楼对面发呆玩深沉。
沈清源走过去按了他的肩膀一下,笑道:“就知道你在这儿。”
“怎么就卖不出去呢?”贺景瑞一瞬不瞬地盯着楼房说。
“你爸你哥急坏了,到处找你呢。”
“……”
“你要不要打个电话回去?”
“……”
沈清源在他身边蹲下,用肩膀撞了撞他,“跟你说话呢。”
“嘘。”贺景瑞用手指按在嘴唇上,神秘地说:“安静。”
“你看什么呢?”沈清源忙压低声音问。
“灵感。”贺景瑞很深沉地回答。
沈清源上下左右把对面的楼来回打量了好几遍,觉得楼还是楼,并没有什么不同,忍不住问:“哪里有灵感,我怎么没看出来?”
“这里,到处,都是灵感。”贺景瑞拿手指着面前的一排楼认真地说。
“……”
沈清源陪着头枯蹲了好半天,腿都酸了,忍不住又开口问:“你到底在干啥呢?”
“我在想怎么把楼卖出去。”
“这样蹲着就能想出来了?”
“嗯。人家乔布斯每次生产新产品前都要对着样品冥想,睁开眼看中的那个就是他的新产品。我现在也对着我的产品冥想,说不定一会儿就会有灵感了。”
“哦。”沈清源被他唬住了,不敢打扰他的冥想,静静地陪他继续蹲街。
俩人一蹲就是一个多小时,其间沈清源站起来无数次,贺景瑞则不动如山跟座山雕似的,只骨溜溜地转眼珠。
他满脑子全是“怎么把房子卖出去”,已经忘了身体的感觉。这条路不行,那条路也不行,再换一条……有灵光乍然闪现,待仔细去想时,它又傲娇地倏然而去,连个影子都没留下。
贺景瑞恨不得扒/开自己的脑子,在大脑皮层凿出几个脑洞,再把每个脑洞都拎出来看看。可惜他不是汉尼拔,脑子什么的压根触碰不到。
头是越来越疼,视线是越来越暗,耳畔骤然传来“咕咚”一声,如一击响雷把他炸回来到现实。
他略显痴/呆地扭头问小鞋匠,“什么响?”
沈清源腼腆地抚了一下肚子,不好意思地问:“你饿吗?”
原来是小鞋匠的肚子叫。
贺景瑞咂咂嘴,惊觉自己已经要饿扁了——看来冥想对自己并没啥用,他无奈地说:“走吧,我们去吃东西。”
沈清源站起身,贺景瑞却蹲着不动。
“景瑞?”小鞋匠奇怪地凑头去看他。
“我的腿……僵了……拉我一把。”贺苦逼呲牙咧嘴表情痛苦地说。
拽着胳膊把人拉起来,贺苦逼倒在他身上,抱着小鞋匠双/腿打颤。
“我看,还是算了吧。你别再逼自己了。”沈清源心疼坏了,为了这条街贺景如今是人不人鬼不鬼的,太遭罪了。
贺景瑞没说话,靠着他休息了一会儿,牵起他的手边慢慢走,边问:“想去哪儿吃饭?”
“随你。”
“老杜在附近开了家餐馆,他打过好几次电话叫我去吃饭,我们今天去他那儿吃。”