侠客书屋 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

说是玩了一夜,其实也聊了一夜,在电脑上开疆拓土的同时,二人也无时不刻交换着技术合作的信息。

说了一万年“做标准”对于企业的重要性,大多都是天上楼阁,而眼前profibus标准在中国应用推广,对于西门子乃至整个德国的利益,都是立竿见影的。

一套总线标准,对于通信协议、接口等无数细节都是一次统一与规范,也就是说,基于pro标准的全套通信设备,每一块芯片,每一米光缆电缆,都必须是量身定制的,而以西门子为中心的十余家德国厂商,一起定制这个标准的厂商,恰恰就是这些设备的生产者。后来者自然也可以照着标准参数生产,但与这些厂商的差距已经在十几年前就拉开了,即便有朝一日得以追上,估计这会儿标准也正好升级了。

说得更具体一些,恒电采用pro标准,西门子等德企将坐收价值百万级美元的单子,这个标准一旦在中国推广开来,后续的订单将绵绵不断。

也许在未来的日子里,光缆电缆之类的东西谁都可以自主制造,不必依赖进口,但标准范畴内的各类芯片、交换机等核心硬件,依然是抄不来的,一旦成为中国市场的主流,将至少在未来二十年内获得巨大的稳固利益,这比卖两台超临界机组要丰厚太多了。

如今在国际范围内,对于总线标准的纷争也是一副混乱火热的局面,有数家企业已经提出可用的标准,pro之所以拔得头筹,是因为德国政府方面的重视,由政府牵头。团结国内13家相关企业组成了这台标准战车,如今已经几乎推过了欧洲战场,只是难以远渡重洋。被北美和日本隔绝在外。

却不料中国大陆突然给了一个空降机会,虽然比预想早了点。但太有必要早点占据这个坑了。

深夜闲聊中,金毛已经透露了很多东西,他们将以成本价供货,并且免费提供通信技术方面的全套咨询,甚至会派专业工程师常驻指导、培训,这些条件无疑比北漠机组招标的时候优厚得多。因为教会你做机组,我将来就没得卖了;而教会你用pro协议,里面的核心硬件都是我的。将来实在太有得卖了。

张逸夫没表明太多态度,他在思考很多东西。

工业控制总线标准虽然可以比喻为网吧布线,但实际上复杂太多了,要完成这类工程,必须是非常熟悉pro的专业通信工程师才能搞定,非说的话,即便是现在的恒电,也没有人有这样的才能,至少需要西门子培训一段时间才可以。从金毛给出的条件来看,他们会全面无偿地提供技术支持。这对恒电是利好。

但真的确认要与西门子这样合作么?

这几乎相当于帮他们拿到了未来全部的中国总线市场。

是否可以约其它标准的人再谈一谈?

西门子也正是看到了这一点,不希望煮熟的鸭子飞了,这才连夜派来的金毛。

面对这件事。张逸夫也挺无奈的,自动化系统,软件是可以一步到位,但关键的硬件,有三头六臂也搞不定,芯片正是那座无法逾越的高山,想甩开pro,甩开西门子做成这套东西,完全是空谈。

下午的时候。张逸夫召集常江陈延睿来小会议室,西门子的合同这才铺展开来。具体方案与金毛所述并无二致,恒电采用pro标准。西门子则无偿提供全套服务,硬件以最低价格提供。

常陈二人了解过后,心里是非常踏实的,认为这个方案完全没问题,有西门子的支持,之前研发中公认的技术难点通信,将一跃成为最轻松解决的一个点。

但他们没急着表达态度,还是要先看张逸夫的口风。

张逸夫若有所思许久之后,这才跟金毛说道:“海因里希,你要知道,至少在未来五年内,恒电是有可能,有技术,有能力采用pro标准的中国企业。”

“这并不夸张。”金毛诚然点头,“所以我们才提供了这么优厚的条件,希望pro在中国落地,张总也一定很清楚,在支持恒电e1项目实施的全程中,西门子是没有半分收益的,甚至是赔钱。”

“别来这套。”张逸夫笑道,“我跟你一样清楚标准落地的利益。”

金毛也跟着笑道:“所以我觉得咱们不用搞得这么谈判化,现在是合作,要提出各方需求,看看对方能不能帮忙,而不是列条件,对吧?”

张逸夫微微舒心,金毛这话靠谱,本是双赢的事,就是要看如何双赢得更舒服:“恒电跟你们一样,也更着重于长期利益,眼前的这些无偿服务并不是我们最在意的,我们很欣赏贵公司的务实与对于中国市场的积极态度,如果合作,我们同样不希望是一锤子买卖。”

“在pro方面,西门子也绝对会与恒电展开长线深度的合作。”

“可后续pro的合作对我们利益有限,对你们利益才是无穷大的。”

“张总……你又开始摆条件谈判了。”金毛无奈笑道,“咱们能不能采用合作的态度?”

“好吧,合作。”张逸夫摆手道,“先说说你们,需要我们做什么。”

“做好e1就好了。”金毛点头道,“有一点没有写入合同,因为总部还在商讨,我刚刚联系,已经有很明确的结果了,在一年内,我们将无偿提供更多的通信技术,在蓟京建立profibus标准测试中心,无偿送与恒电,并与恒电共同组成profibus技术资格中心,共同经营管理profibus在中国的推广与运营。”

常江眼睛一亮,这样的全套测试设备,电科院可是要花大价钱购买的,现在西门子当大礼送了?此外,电科院等权威研发机构,多年来都在进行认证与培训工作,这同样是一块有利润的蛋糕。如果在未来,从西门子求着恒电用标准,发展到中国企业求着恒电,进行设备的标准认证这个转变,一切就不一样了。(未完待续)

侠客书屋推荐阅读:绝世天骄剑仙不用剑篮坛紫锋体坛之召唤猛将龙骑猎手穿入乙女游戏:我把女主卷哭了魔女!开摆为什么一定要做出选择我带自己打网游新婚夜替嫁医妃在空间给战神手术巅峰玩家池神家有只奶白兔闭眼,然后成为最强冒险者被雷劈,然后获得天降美少女?联盟之表白女神就变强重生:杀穿末日游戏只有我没飞升吗?海岛生存记旅行青蛙:我在海上求生当大佬全民穿越,异世界求生全民:国家带我练级,我带他起飞这个网游策划果然有问题林瑶暗黑破坏神之救世主成神神级合成师成就超凡,从游戏开始重生末世:腹黑竹马太难缠求生游戏:召唤的崽会养家网游之全能外挂超神机械师飞升失败后,玄学医妃宠冠全京城终极教父系统从机械猎人开始快穿王者英雄苏上天末日后的我超凶原神:开局救了水夜叉纯情校医你的情深我不配女主[兄弟战争]姐妹俩的后宫王者峡谷:陆神反被撩苏南熹夜清羽哑娘有空间荒年不愁最新章节在线阅读致命游戏迷失在艾泽拉斯我的妹妹来自日本校园修仙狂少极限最强大佬[综]美人何处归我成了反派的专属小嗲精古神的诡异游戏梦幻西游:开局第一无级别超级大脑网游三国:开局招募上官婉儿
侠客书屋搜藏榜:[兄弟战争]姐妹俩的后宫王者峡谷:陆神反被撩苏南熹夜清羽哑娘有空间荒年不愁最新章节在线阅读致命游戏迷失在艾泽拉斯我的妹妹来自日本校园修仙狂少极限最强大佬[综]美人何处归我成了反派的专属小嗲精古神的诡异游戏梦幻西游:开局第一无级别超级大脑网游三国:开局招募上官婉儿网游之梦幻问道斗破从俘获女神开始小周周的杂七杂八理足球经纪人大佬,重塑足坛格局透视兵王第三球王神级兑换系统神级黑海领主重生之十全九美我真的控制不住自己网游之武动天下绝世天骄剑仙不用剑篮坛紫锋都市终极魔少林云嫣徐简是什么小说我在游戏森林靠系统求生存傲娇三宝:总裁爹地宠上天全球职业时代幻想降临之机械师游戏从世界树开始他才结丹期,就拥有三千大道神通王者:打哭叶白姨,你管这叫八岁全民网游之六大奇遇,送我上青天四小阴门火影:平民终成忍界之神武圣医王混都市至尊股神我有个修仙模拟器一直陪在你身边我在冥府直播精神分裂后爆红了抓个女妖当老婆斗罗世界的巫师体坛之召唤猛将天圣令(叁)我的倾世王妃我就是开外挂了
侠客书屋最新小说:梦幻西游:签到打卡就能无敌游戏女尊一天一模拟,硬控乱世一百年网游:开局满星账号,爆杀全服穿越心动小镇:我带兄弟当肝帝穿越00后动漫融合的世界带完美进度农场进入求生游戏网游之大陆征服SAN值归零后我成了高危BUG请叫我腐烂我不是贱圣文明:从不死族到太空死灵虚空拼图业余里踢出来的国足超级后卫开局选择亡灵:我有ss级天赋DNF:求你别搞事,我们真服了画渣又怎样?我靠神笔一路躺赢穿越火影之修真者的逆袭宝可梦真实网游:敢惹他?内裤都给你偷没了召唤万界军团史上最贱NPC王者:这个选手,正得发邪游戏降临:从隐藏职业开始封神人在巴黎奥运,班主任催交作业B级天赋,一样可以登顶列车求生:无挂求生nba最强球星詹姆斯哈登夏日狂响曲开局零幸运值?别慌我有任意门校花别撩我,我只想打篮球!NBA:穿越神医变教练带飞姚明网游之独步逍遥让你当王者陪玩,竟把校花泡了?都重生了,还让我从头开始网游之剑界我只是个NPC啊!学生议事录成为领主后,觉醒了进化天赋玩三国志战略版,分币不充闺蜜坑我玩盾卫七零娇娇一撒娇,腹肌硬汉顶不住全英雄绝活,我上分如喝水全民转职:枪炮师弱?我有东风狙升级,升级,还是升级!网游:开局野人,我能无限进化玄幻网球:拒绝系统成为世界最强灵界游戏,当炮灰的我再次重生了NBA:老詹要和我抱团星环游戏