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早在计划定下之初,事务局就将年终大庆的消息通过讯音仪传到了申州几大主城。

不过由于这些分局仍处于草创状态,宣传效果远不如金霞城,加上雪期的影响,究竟能吸引到多少人前来,夏凡心里也没数。

事实证明,商人确实是对交易信息最敏锐的那一批人,展销会开放的第一天,蜂拥而来的人群把广场挤了个水泄不通,其中有不少是来自外地城镇的行商。而且他们来此的目的,正是冲着与金霞事务局合作这块牌子。

要说展销会和集市有什么不同,那就是进入会展的商品都要经过主办方审核,确认它有独特性或创新性,才有资格摆上展棚。

夏凡为展销会准备的新玩意分别是“水晶玻璃”、带鱼罐头,以及混杂着多种香料的精盐调味品。

而这些展位也是人潮最为密集的区域。

事务局已经放出口风,接下来将推动这三样货物的生产与销售,合作方式为官方提供技术支持和政策优惠,商人则负责筹备资金、建坊制造和产品销售。尽管事务局申明了盈亏自负,可明眼人都清楚,这三样东西无论哪一个都是稳赚不赔的好货。

水晶玻璃无疑是最受欢迎的宠儿。

摆出来的百余件试卖品早就被居民抢购一空,如果不是标着样品不卖,估计展棚里连一件玻璃器物都不会剩下。

早在永国时期,人们就已经掌握了将砂石烧制成晶体的方法,品相好、颜色佳的被称为琉璃,但那实际上是烧制温度低,杂质含量多所导致的特性。想要透明洁净的晶体制品,只有天然的水晶能做到,其高昂价格自然也是普通人望尘莫及的。

而所谓的“水晶玻璃”,不过是炉窑温度提升、除杂技术进步后出现的必然产物,算是龙鳞炼钢的副产品。即使它离真正的清澈无暇仍有一定差距,手感也比不上经过精心打磨的水晶制品,但低廉的价格已足够让它在市场上掀起一阵腥风血雨了。

如果不是商品说明书上明确标注了试卖品价格,商人都不敢相信这玩意居然比铜铁器皿还要便宜几成。

透过那些晶莹剔透的样品,他们仿佛看到了一个难以想象的巨大商机。

只是在夏凡眼中,罐头才是此次展会的重头戏,也是技术含量最高的商品。唯有金霞机造局才能批量生产出这种规格大小都相同的货物——铁皮需要滚轧,制罐前还需要镀锡,这两者分开来说铁匠都能办到,可一天生产上千个罐头,那就是另一个层次的事了。

选择带鱼是因为就地取材方便,实际上能用盐、糖腌制或防腐的食物,都能做成罐头。比起毫无口感风味,咬起来硬得像石头的干粮,罐头的味道可要鲜美得多了。它既能丰富民众日常的餐桌,又能在危机年间缓解粮食问题。至于长途行军、出海远航对这种便携式食物更是刚需。

把目光放在罐头项目上的商人也不在少数。尽管他们无法立刻意识到罐头的战略意义,但说明书上列出的官方收购保底给了他们不少信心。该合作的资金投入看起来有限,做出成品后也不愁卖出去,对商人而言依旧是一个极为不错的选择。

至于最后的精盐调料,则介于两者之间,可以说产量有多大,市场就有多大。毕竟每个人都要吃饭,只要手里有点余钱,人们就不会拒绝让自己吃得更好一些。但它的收益也明显是最低的——精盐被金霞官方把控,香料的成本亦不算低,商人主要负责的任务是将其推广出去,能分到多少全凭自家渠道的本事,能力不到位还有赔本的可能。

当然也不是所有商人都盯着事务局的合作项目不放。

精灵摆出来的货物同样吸引了许多人的兴趣。

例如口味独特的“碧水柑”,俨然有了水果之王的架势。只要是试吃过的人,没有一个不被它那清澈的口感与浓郁花香所撼动,当场掏钱购买者不在少数。

还有金丝藤制成的锦衣,也让好几家衣坊向树舟递出了合作意向。

至于商人之间的产品观摩、相互交易就更多了。

而那些无法入场的小贩,则在街道边摆起了地摊,卖些糖葫芦或纸风车之类的小玩意儿,也算是分到了一杯羹。

展会本身虽不是庆典活动,却带来了比寻常庆典更旺盛的热度。

作为主办者,夏凡自然也乔装打扮了一番,带着狐妖以普通人的身份感受这金霞城独有的春节假日。

“倘若这些生意全部让事务局来做,只会做得更好吧?”黎一边嚼着糖葫芦一边问道,“事务局最近的开销那么大,为什么不用这些东西多赚点银钱?”

“全部自己做确实能缓解收支压力,但也会让相关市场变成一滩死水。用烧制玻璃来举例的话,事务局总不可能成立好几个部门,各自烧制相同的产品吧?”夏凡解释道,“但商人就会——同行的商家之间都是对手,他们得相互竞争,才能确保自己的产品可以占领更大的市场。这个过程中会让他们改进工艺、增加产品类型、填补市场空缺,事务局却难以做到这方面的改良。”

“而且合作规定了生产作坊只能设在申州境内,商人赚到的银钱也不会轻易外流。汇聚到一地的钱财越多,此处的市场就越有活力,这点带来的收益远比事务局自己赚到的那笔钱要高。”

“唔……”黎抖了抖耳朵,“你的意思是千金买骨,先把商人手中的钱都吸引到申州来,等到把他们养肥了再杀?”

夏凡哑然失笑,狐妖的理解不得不说还挺符合时代观念的——商人在统治者眼中,通常都是一块应急口粮,每当手头困难时,强取豪夺的主意就会打到他们头上。比起占据土地的豪绅和地位崇高的文人,商户确实更容易揉捏一些。

“没那个必要。”他摇头道,“钱银之所以有限,是因为人们尚未意识到钱的本质,只能受限于每年的金银铜开采量,一旦产出下跌、或是流通货物增多,就容易出现钱荒。一旦认清楚钱究竟是什么,合格统治者手中的钱财便是无限的。”

“无限?”黎略显讶异道,“你是说钱多到花不完吗?”

“不能简单用多或少来形容,而是它始终处于比所要用的数额多上几分的状态。”

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