他们要把许小鹏请到房间里喝茶，许小鹏不好意思耽搁他们手中的活，就婉拒了。
把情况告诉他们，最后问：“金国，你已经做好几个木托盘了？”
刘金国说：“已经做好了六个！”
许小鹏笑着说：“六个，可以啦，都在什么地方，领我去看看吧。”
刘金国就领着许小鹏去房间里看了。
六个木托盘，用的木料全是好木料、非常结实，但这样搞下去，成本就大了。
许小鹏看了非常高兴，夸道：“很好，这托盘太绝对了。就这木托盘，如果被哪个厂家买了，你就发了。”
刘金国憨憨地笑着，好像已经看见了钱正在来自己家的路上。
许小鹏道：“你这木托盘不一定非要用好木料，因为你这木托盘只要好卖了，就要量产的，哪有那么多的好木料啊，所以啊，你要记住结实牢固是这木托盘最根本的要求。
而且，价钱还不能太高。
价钱太高了，人家也要成本核算，所以，价格要定得适中，叫人家能接受，你也要挣到钱。
要达到双赢，这才是我的宗旨，这事只要成功了，我也算为集团开源节流了。”
刘金国听了后沉思起来。
许小鹏说：“我曾在悟空网上搜过，一个拿得出手的木托盘，是能卖到一百二十块的。
金国你这木托盘，现在是打样阶段，就在我联系好的店里卖，也没产生其它的成本。
你价钱可以定低一点，一百上下就能卖了。
薄利多销嘛。”
刘金国讶然道：“一百二？你说一块木托盘能卖一百二？”
许小鹏略带笑容，说：“你先不要激动，一百二现在叫什么钱。你到便利店去看看，买一条烟就不止一百二了。”
刘金国喜形于色，看看谢小娟，又看看他，都兴奋得不晓得干什么是好了。
许小鹏说：“再说，这木托盘还看人家要多少呢。
要得多了呢，价钱就便宜一点。
这里已经有六个了嘛，我们可以拿上街卖卖看，顺便看看什么价位合适。
看什么价钱人家能接受？”
刘金国傻不楞登的笑着说：“价钱我也不晓得啊，你说了算。”
许小鹏微微颔首，说：“行，那我就相机行事了。
哦，再说，现在火烧眉毛的是先把这几个托盘弄到楚州去。
今天我正好也没得事，就让厂里的车子顺带到楚州吧。”
刘金国非常感动，说：“许助理，你这人真是够朋友，帮我出点子挣钱我就不晓得怎么报答你了，你还帮我卖托盘，我……”
竟感动的眼泪溜溜起来，哪儿还讲得出话来。
许小鹏手一挥，说：“我来框架桥厂就是来降本增效的，帮助你们也是应当的，因为这也属于开源节流，你要是接到大单，可以开个公司加入集团吗。
行，不跟你们多说了，我们这就去楚州吧。
金国你要和我一起去，否则在路上颠坏了，我都不晓得怎么弄，再说，也带他去一趟，下次他就晓得找哪个了。”
刘金国愉快的同意了。
许小鹏和他，还有谢小娟，三人把六个木托盘装上车后，用绳子绑好后，就直奔楚州而来。
一路无恙。
到了楚州后，许小鹏找到周鹤松说的地址，找到门店后进去看了一番，就把木托盘全放在门口。
旁边正好有家啤酒批发部，几个人在那里下象棋，在太阳下面晒着。
瞟见许小鹏他们卸下六个木托盘来，很是好奇，问：“青年人，你们这木托盘哪来的？”
许小鹏站起来冲他咧嘴一笑，说：“大大，这绝对不是偷的，这是我们刚做的，准备找买家呢。”
下棋的那两个老者听了后就站起来，其中一个老头走过来一边看，一边问：“什么价钱啊？”
另一个则问：“这是在什么地方弄的呀？”
许小鹏说：“在破釜塘县的牛头山那里弄的，你看这木料多结实，上面放上货物，叉车一叉，装卸起来多方便啊。”
问价的那老者就不开心了，朝他翻眼，说：“就你知道！我问你多少钱一个呢，你说这个干嘛？怎么？是不想卖还是趁这机会抬价啊？”
许小鹏慌忙赔笑着说：“怎么会呢。
这价钱不贵，我们绝对童叟无欺的，而且，绝对不抬价的。
你问多少钱一块啊，我跟你说，这一块……”
说着点着一块非常结实的木托盘说：“这一块一百二。”
他对这木托盘可是信心满满，喊价一百二是很低的价位了，因为是试探性的，再有人来买喊个一百三，这样一点一点往上加嘛，直到对方不能接受为止，做生意不就是这样嘛。
老者微微颔首，说：“这价不算贵。”
许小鹏心中非常惊喜，说：“我们今天是第一次卖，大大，你如果就卖，那我一百二卖一块给你。”
老者不置一词，又问他其余五块托盘的什么价。
许小鹏知道，他这是在比较，准备买一块便宜买，他于是把那几块的价钱一一告诉他。
这些木托盘的制造者，刘金国憨憨看着他谈价，站在一旁只是憨憨的笑。
老者很大方的说：“我也不跟你砍价了。
什么一百二一百三的，这六块托盘我要了，一共六百块。
你要是能卖，我就拿钱去。
你要是不卖，那就当我没说。”
许小鹏又惊又喜，问：“大大，卖肯定卖了，今天我们第一天开张，图个顺序，就不讨价还价了。但，我要问一句，你要六块干嘛啊？”
老者得意的说：“我放东西啊，三块放白酒，三块放啤酒，省得下雨变天的纸箱受潮！搬起来破损大！”
许小鹏惊道：“原来你家是烟酒批发部的老板！”
老者微微点了点头，说：“你如果同意卖，我就拿钱给你。”
许小鹏笑着说：“爽快，大大，成交了。”
老者到店里去拿钱，等再过来时，手里拿着六百块钱。
随手给了许小鹏，说：“你点一下。”
许小鹏大概看了下，笑着说：“很好。”
说罢转身就给了刘金国，刘金国都已经看呆了，愣愣的不敢接。
许小鹏忍住笑，说：“大大，我们给你一步到位，顺便给你放好吧。”
这笔生意一点劲没费，木托盘顺便给人家放好，钱也到手了。
刘金国还站在那里发呆，手里拿着那六百块钱。
还在傻乎乎的笑着，啥也不讲，乍一看就像老年痴呆似的。
许小鹏知道他现在非常激动。
刘金国家属谢小娟也是框架桥厂的员工之一。
刘金国家在他们那里是比上不足比下有余，按现在的标准就是穷人了。
有人就不理解了，许小鹏是集团派去降本增效，开源节流的，人家穷不穷管你啥事啊？
不错，许小鹏也知道自己这样做有被初衷，但这里面他也有自己的小九九……