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苏东一看这兄弟梳着大背头,穿着黑西装,围着白围巾,椅背上还披着一件黑风衣,心想,“这哥们不会是赌神吧!”

“沈总,有话坐下慢慢说。”冷月影微笑着说。

“不好意思,不好意思,”沈万里用右手理了理自己的大背头,接着说,“我太激动了!我刚才受董总的启发,我觉得咱们不变不行了啊!我是负责商务合作的,现在我们的主播就是做一些唱歌啊、跳舞啊这些才艺直播,然后粉丝给打赏,我们和主播进行分成,还会有一些品牌宣传的收入,这些构成了我们的主要收入来源。但我觉得这太狭窄了,你们注意到没有,现在很多年轻人天天宅在家里,老年人独居的也不少,买东西越来越不爱去实体店,而是网购,但网购有个问题,商品的质量是好是坏是不知道的,商家和买家之间缺乏信任度,这个是网购平台目前没有解决的问题。那各位,既然我们的主播已经有了自己的粉丝粘度,我们为什么不利用好这个粘度呢?”

冷月影问:“沈总你说的详细点,具体可以怎么做?”

沈万里激动地说:“直播带货啊!由我们商务部门负责统一筛选好货,然后交由不同类型的主播在直播中介绍,这样卖家多了销路渠道也增加了宣传,买家买到了自己想要的可靠商品,我们再在采购源头价格上进行管理,比网购平台卖得还便宜,粉丝为什么不买呢?”

苏东肯定地说:“沈总这个点子非常好!同时我们一定要知道这个赚钱方式得基础是互惠互利,买家、卖家和我们三方互赢,要货真价实、还要物美价廉,这一点绝对不能违背,不然我们会搬起石头砸自己的脚,对商家一定在合同上要有约束,所以沈总你商务部门的责任重大,要多招诚信尽责的员工。拟个方案给月影。你很棒!”

“好嘞!我现在充满了干劲!”沈万里激动地“刷刷刷”把苏东的要求写下来。

“董事长,我也有想法。”新媒体运营负责李少杰说。

“少杰,有话直说。”苏东鼓励道。

“我的新媒体运营部门可以分拆成市场推广部、客户服务部和策划部。市场推广负责直播平台的市场拓展、渠道拓展和品牌推广;客户服务部可以处理直播带货的售后服务等各种客户反馈;策划部企划直播带货的营销方案,比如春节购、情人购、中秋购这些特定节日的大促销营销企划。”李少杰兴奋地介绍。

“还可以有单身节11.11这种双数对仗日子的特别购,要知道消费体量最大的是女人用品、孩子用品、宠物用品、最后可能才是男人用品。哈哈哈!沈总在选择商家和品类的时候也要注意到这个规律。”苏东附和道。

“对对对。”沈万里和李少杰均是小鸡啄米似地点头赞同。

“少杰,你继续讲。”苏东说。

“各位,直播带货必然会带来一个货物快递的需求激增,大家有没有想过这里面能创造多少收入和市场就业机会?我们是放过这个机会给其他合作伙伴,还是自己组建快递公司?”李少杰试探着问。

“那当然是自己干!快递公司又不需要太大的成本,快递车、中转站和快递员,还有一个仓库,是建仓还是租仓,成本不一样,但也不是太大的负担!大家认为呢?”沈万里说。

众人全票决定自己搞快递公司。

“那仓库的事怎么弄?”冷月影问。

“先租,我明天去和省里汇报,看看有没有机会要来一些政策扶持,毕竟这样我们会拉动内需,繁荣经济,带动大规模人员就业。如果能让省里立项成为重点扶持项目,全国范围逐步去拿下一些空置仓库不是不可能。我们平稳前进。我们毕竟有东坡的资金来源作为保障,和人家白手起家创业不一样。”

“建立快递公司的事情谁愿意负责?”苏东问道。

“董事长,我来吧。我这个部门都是支持性工作,没有创造收入,那就让我们后勤部也成为公司的利润中心吧,建立快递公司由后勤部负责。”董雪珠说。

“好。那后勤部今后就改为后勤物流部。”苏东一锤定音。

“谢谢董事长,我还有一个提议,后勤物流部门新建,势必很多事情,我想董事长可不可以把财务部独立出去,而且财务部的确重要。”

“我考虑一下。”苏东说,他想后面再说这件事,既然董雪珠自己提了出来更好,财务部是一定要独立接受总裁直接领导的。

“少杰,你的新媒体运营部门还要分拆出技术支持运营部,负责主播的相关技术开发和支持。这个是我们东音的命脉。你要抓好,人员的待遇一定要跟上,让人舍不得走。年会上我们会公布给重要骨干的持股计划,也提前给大家透露一下。”

最后一位发言就是创作团队负责人刘爱爱了,刘爱爱轻轻推了推金丝眼镜说道:“各位,我觉得咱们的主播也不能全部去做直播带货,还是需要有相当的主播是做内容的,也可以有些主播本身的带货就是和内容结合的,比如带货和教外语结合啊!所以,我们要吸引和培训相当一些各有专精的大网红,比如唱歌的、说相声的、讲评书的等待。”

“爱爱讲得很好,带货要做,专业内容也要做,而且内容不能三俗,要既符合社会大众的需求,又要符合华国精神文明建设的价值观要求,我们有扛起时代文化教育大旗的责任,这是文艺工作者的基本使命。我东坡娱乐的宗旨不是赚钱,而是教化,提高华国的文化自信和民族自信。赚钱只是我们为了做到这一使命的一种资源支持。内容一定要做好,包括短视频制作,而且还可以和国学传承结合,小妹的章爷爷也即将落户东音直播成为我们第一位国学主播,第一阶段就做和小妹一起讲诗词,目标对象青少年和诗词爱好者,文化传承对一个国家是命脉,所以爱爱你的责任重大,要多挖掘好的人才,提供好的内容。”苏东做出补充。

“好的,苏东,我一定好好做,不懂就问您。”刘爱爱开心地说。

“还有我们的带货主播要做必要的培训,销售技巧、沟通话术、客户心理学、情商、影响力原理这些。”苏东又提醒道。

“董事长,这些我们以前都没学过呢。恐怕要外请培训公司了。”刘爱爱说。

“不用,我给他们培训就是了。年会后,过年前安排。我们要赶上春节这波大的商机。”苏东索性把培训的活揽过来了,与其浪费这个钱还费时间沟通,不如自己直接做这一次给他们打个样。

“我只做这一次,爱爱和雪珠,你们要注意学习归纳,讲这些内容放入新主播的入职培训里,必须考核合格才能开播,不能让不合格的主播去败坏我们东音直播的口碑,绝不可以嘲笑回怼观众。要知道水能载舟亦能覆舟,直播事故说翻船就会翻船。”苏东交代道。

“各位还有需要补充的吗?”苏东又再次确认。

“老板,没有了。”众人确认。

“好,那大家就按照会议共识去行动,年会上各部门的新架构要宣布。空缺的管理人员,优先内提,前提是能够胜任,否则宁愿高薪外招。各位,放手去做,你们会看到一个主播一天创收250亿的一天,而且不会很远!”苏东充满激情地动员道。

“250亿一天,一个主播?!我的天啦。”现场众人除了夫妻三人,皆是震惊!

“对!一定不能偷税漏税!财务部要务必关注这一铁律。”苏东强调。

“因此东坡娱乐总公司要设立独立的财务部、审计部、合规部和法务部,直接向我汇报,负责总公司和任何分公司的财务核算、审计、合规和法律事宜。这件事由月影负责。”苏东命令道。

“老公,大家都有事负责,那我做什么?”王雪薇突然说道。

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