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下午三点半,养足精神的周英杰,带着一脸无奈的金峰海来到王府大酒店,准备和奇虎公司进行首轮谈判。

这一轮谈判主要是确定两家公司的市场价值,和具体的借壳方式,到底是现金收购,还是对价换股。

只有双方对价格都满意,谈判才能继续下去。

金峰海看见周英杰真的没有带任何谈判专家过来,悬着的心终于死了,整个人都恹恹的,有一种听天由命的感觉。

无所谓了,就算谈不成也没什么,就当是来认识几位新朋友吧。

王府大酒店是燕京排名前十的豪华酒店,据说光是装修就花了三千五百万美元,里面不管是餐厅、宴会厅还是各种设施,都是世界级的。

多功能会议室自然也是一样,宽敞明亮富丽堂皇,没有一丝异味。

周英杰他们到的时候,奇虎公司的人还没来,整个会议室空空荡荡,只有一位酒店的工作人员,殷勤地招待他们,还给他们泡茶。

周英杰拿出自己的手机,偷偷给方阳发了一条消息:“帮主,你在哪呢?能不能过来镇场子啊?”

方阳回复:“中午喝多了,刚睡醒,你把地址给我,我一会过去。”

周英杰心中大定,连忙把酒店的定位发了过去。

旁边的金峰海看见他发完消息了,这才问道:“周先生,你准备待会怎么谈啊?”

周英杰一脸自信道:“当然是往高了谈啊,漫天要价,落地还钱嘛,和卖东西是一样的。”

金峰海摇头道:“我们是上市公司,市值是可以计算出来的,无非就是溢价多少的问题。关键是奇虎公司的估值,按照最新的评估,可能超过了500亿,难道我们也要按照这个估值往下谈吗?”

这其实是很重要的一件事,如果奇虎公司的估值太高,那他们江南佳杰公司并过去之后,就不可能占据太多的股份。

只有把对方的估值压下来,他们的利益才能最大化。

可是人家奇虎公司也不是吃素的,不可能你说人家不值钱,人家就接受吧?

这就要看谈判技巧了,也是周英杰没有带谈判专家过来,金峰海耿耿于怀的主要原因。

周英杰想了一下道:“如果按照正常的谈判模式,我估计对方不会让步,不过金总不用担心,我们会用其他的方式,把他们的估值压下来的。”

“其他的方式?什么方式?”金峰海还想继续问下去,可惜周英杰已经不愿意再回答了,那家伙又拿出了手机,开始发消息。

……

又过了一会,奇虎公司的人来了,由他们的董事长亲自带队,加上公司高管,助理保镖什么的,足足有七八个人。

往对面一站,压迫感十足。

看见周英杰他们就三个人,还有一个是秘书,周宏伟的眉头微微皱了一下。

不过出于礼貌,他还是热情地伸出手,和对方寒暄起来。

由于是双方的第一次见面,所以谈话的节奏自然不会太快。

周英杰也是人精,他并不会一上来就和对方谈正事,而是以共同的姓氏为话题,开始拉关系。

毕竟老话说的好,五百年前是一家嘛,说不定就把族谱续上了呢?

等到会议室里的气氛熟络起来之后,周宏伟才笑着转移话题道:“听说周先生的环宇基金,是收购了江南佳杰很多小股东的股份,才成为第二大股东的?”

周英杰点头道:“是啊,说来也是巧了,我们刚刚决定投资江南佳杰,就听说奇虎公司要借壳上市,我一看,这不巧了吗?江南佳杰多好的一个壳子啊,如果能够和奇虎公司合并,那可真是双赢啊。”

会议室里的所有人都嘴角抽搐,在心里腹诽,你这话,骗骗外行还差不多。

这里都是业内人士,谁会相信你是无意中投资江南佳杰的啊?你就是来打秋风的。

周宏伟笑了笑,继续问道:“这么说来,贵公司的股东意见已经一致了?不会出现分歧了?”

这也是借壳上市的过程中,最主要的几大矛盾之一。

如果壳公司的股东意见不一致,甚至互相拆台,那是不能贸然进行重组的,否则后续会非常麻烦,甚至都有对簿公堂的可能。

所以周宏伟要把丑话说在前面,先把这个问题问清楚。

周英杰点头道:“现在我们环宇基金和南丰基金已经合计持股28%,再加上金总手里的30%股份,足以完成绝对控股了,我们有信心确保重组提案顺利在股东大会上通过。”

金峰海也接口道:“是的,这一点周先生不用担心,我可以对其他股东的意见负责。”

周宏伟笑道:“那行,那我们就聊聊借壳的方式吧,不知道两位能不能接受现金收购?”

金峰海立即摇头道:“这肯定是不行的,江南佳杰公司是我毕生的心血,不管它和谁重组,我也不可能丢掉全部股权的,所以,我们只接受对价换股。”

这其实是来之前,他和周英杰钱炳文商量好的。

那就是不管对方给多少溢价,都不能接受现金,而一定要股份。

毕竟,谁也不知道股票重组之后,在二级市场上能涨多少。

如果能涨三倍五倍,你现在哪怕100%的溢价卖出去,也是亏大了。

真不如换成股份赌一把了。

周宏伟显然也知道对方不可能直接把公司卖掉,他之所以先问这个问题,就是为了给下一个问题做铺垫。

所以他笑了笑,又继续道:“既然你们只接受换股,那估值方面,可就不能打折扣了,我们就按照‘中联资产评估公司’出具的报告,以504亿的估值,计算奇虎公司的价值,没问题吧?”

周英杰知道该自己上场了,连忙接口道:“周总啊,对于专业的评估机构给出的估值,我们肯定是相信的,但是,推进重组的话却不能按照这个估值来计算,否则我们直接把二级市场的想象空间给抹平了,复牌之后股价还怎么上涨呢?”

金峰海附和道:“是啊,周总,上市之前的估值都是虚的,只有二级市场上的投资者认可,才是真正的价值,我也觉得应该把目光放长远一些,以更高的股价作为我们追求的目标。”

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