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张俊之前离开时,曾邀请过夏羽婷,想约她晚上吃饭。

当时夏羽婷并没有立马同意。

现在夏羽婷想和张俊继续洽谈合作事宜,所以主动打电话给张俊。

张俊一听对方说晚上有空,便笑道:“夏总,这边你熟,你定餐厅吧?”

夏羽婷随回答道:“那就去悦轩吧!”

张俊对这边也不太熟,闻言笑道:“好啊,那就悦轩好了。晚上六点可以吗?”

“可以,再见。”夏羽婷说完便挂断了电话。

张俊并不知道悦轩这家餐厅在哪里,不过也难不倒他。

他打开手机上的地图,搜索了一下悦轩两个字,很快就找到了。

原来悦轩就在浦东新区,位于柏悦酒店内。

柏悦酒店在环球金融中心的79至93楼,零八年开业的。

悦轩便是位于87楼的一家餐厅。

张俊虽然很少来魔都,但也听说过,美食都在老城区,浦东新区属于美食荒漠,不过他一看这餐厅的位置,便知道不会很差。

他在网上找到悦轩餐厅的前台电话,拨打过去订座,顺便问了一下消费水平。

平均每个人一千块钱左右的消费,还算可以承受。

下午六点,张俊准时来到柏悦餐厅。

餐厅的环境优雅大气,装修豪华,充满了现代感。

坐在靠窗的位置,可以俯瞰城市美景,有一种在云端用餐的感觉。

张俊订的是四人餐,他和夏羽婷,还有两人带的秘书。

夏羽婷果然带了秘书前来。

只见她挽着头发,首饰都是卡地亚的,穿着一套香奈儿的小香风分体裙,配着LV的高跟鞋,手上拎着的包是爱玛仕的凯莉包,这一身行头就在三十万以上。

搭配夏羽婷优雅迷人的气质,显得富贵大气,给人一种行政总裁的感觉。

她款款走过来,微微一笑,道:“张市长,不好意思,我临时接了个电话,让你久等了。”

张俊看看时间,对方也只晚来了五分钟,笑道:“在我约过的女人当中,夏总是最守时的一个。”

夏羽婷嫣然一笑,涂抹着圣罗兰秋叶红唇蜜的小嘴唇,泛着晶亮的红光。

张俊吩咐服务员上菜。

松露香芋拌螺片、风味黑椒雪花牛肉、竹荪浓汤煨花胶、老上海葱油鸡、松茸炝锅面、红酒糟蒸东海钓带,再加例汤和时蔬,正好八个菜。

吃饭的时候,几个人都不谈工作。

张俊心里有数,对方肯出来吃饭,就说明愿意和自己继续谈判,等吃过饭后,笑着问道:“夏总,我们临革厂的报价或许不是最低的,但我们是最有诚意和你们合作的。还请夏总考虑考虑我们,多少拿一些订单给我们做吧?”

夏羽婷拿起包包,道:“不好意思,我上个洗手间。”

说完,她施施然起身离开。

张俊有些错愕,心想你都答应出来吃饭了,又不跟我谈生意,这算怎么回事?你那么大的老板,不至于蹭我一餐饭吃吧?

因为夏羽婷的秘书还在对面坐着,他也不好和邵方多说什么,便找话题和那个女秘书聊了起来:

“还没请教贵姓?”

“张市长,你叫我小芳就行了。”

“小芳秘书,请问你们和别的企业签订代工合同了吗?”

“张市长,不好意思,我不知道,等夏总回来,我帮你问问她吧?”

不愧是大总裁的秘书,说话滴水不漏。

几分钟后,夏羽婷回到座位,她显然补过妆了,嘴唇再次变得明艳动人。

“张市长,我可以给你们订单。”夏羽婷直截了当的说道,“不过我有两点要求,不知道你们能不能答应?”

张俊还是比较谨慎的,道:“只要是合理的要求,只要是我能做主的事情,我都可以答应你。”

夏羽婷抿嘴笑道:“第一,我之前提到过的政企分离,请你们一定要做到。我不想企业的生产受到太多行政的干预。我也不想和政府方面扯皮,更不想和政府方面打官司。因为我们不占优势。”

这一条,南方省委其实还没有做决定,但张俊为了拿下订单,也就顾不得许多,毫不犹豫的说道:“我答应你。”

夏羽婷笑道:“第二,我们公司对产品的品质和品控,以及交付的日期,要求都是很严格的,请你们一定要按时按量完成生产出货任务,否则的话,我会要求你们赔偿损失。这一点我会写进合同当中,你觉得能做到,咱们再合作。”

张俊点头道:“诚信乃经商之本,只要你们的工期安排合理,钱款及时到账,我想我们的产能,足以满足你们的需求。”

对方提了要求,张俊也附加了自己的要求。

他说得也很直白,如果你不想我们拖工期,那你就得按时打款。

夏羽婷深深的看了他一眼,显然没有想到,一个县级市的行政主官,对商业谈判也如此在行,没有说一句废话,也没有挖一个陷阱。

张俊坦然的目光,和夏羽婷直视,含笑道:“羽婷公司是国内最大的皮具商,我相信你们也一定会信守承诺,不至于拖欠我们小工厂的货款吧?”

代工厂最大的麻烦,就是三角债。

三角债也是拖垮企业的最大杀手。

张俊之所以争取和夏羽婷合作,就是看中对方的实力。

夏羽婷笑道:“这一点请你放心,我们在业界的口碑,一向都很不错,从来还没有拖欠过谁的货款。”

张俊问道:“夏总,请恕我冒昧问一句,你是皮具商的老总,自己平时用的,为什么不是自家生产的包包呢?”

夏羽婷扑哧笑道:“不只一个人问过我这个问题了。我一般都会回应说,我背别人家的包包,是想学习和借鉴。只有使用过的人,才有发言权,不是吗?”

张俊淡然的问道:“那要是不一般的回答呢?”

夏羽婷妙目一闪,道:“那我就说几句实话吧,我们羽婷品牌的包包,虽然在国内销量不错,但定位是中低端水平,还配不上我的气质和圈子。我这回答,你可满意?”

张俊认真的道:“夏总是个实在人,我觉得,我们可以合作了。我希望有朝一日,你们羽婷品牌,也能打造成为像爱玛仕、LV、香奈儿这样的世界名牌!请问我们什么时候可以签合同?”

夏羽婷也算见多识广,但她仍然觉得,张俊真是个很特别的人,笑道:“张市长,明天我带你去见我父亲。得经过他点头同意,临革厂才能成为我们的代工厂。”

张俊心想,签个代工合同而已,没想到要过这么多关!

关关难过关关过,他还能有什么办法呢?当然只能点头同意。

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