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“你找谁?”一个身着干练西服的中年妇女,踩着小皮鞋来到邱灵面前,她脸上带笑,不如身上的黑色西服有距离感。

邱灵:“我听说这里可以买手工灯笼?”

女人了然一笑,“是这里没错,你是大量批发还是少量零售?”

“大量批发。”

“跟我来吧。”

女人带邱灵去了进门往右的平房,路上她向邱灵介绍了这里和她自己。

这里的前身是一座袜子厂,建于改革开放前,曾鼎盛一时。

改革开放后,工厂国转私,发展一直高不成低不就,直到历经九十年代下岗潮,工厂开始狂走下坡路,直到千禧年关门大吉。

女人姓陶,其父母便是袜子厂的工人,她从小便在这里长大,工厂破产后,ZF并未将其推倒回收,而是考虑到居住在这里的工人,将厂区留了下来。

厂区里的所有设备都被搬空、变卖,至此落锁不再启用。

而分配给员工居住的房屋,也由房管局重新落户,现在这里不是红星袜子厂,而是红星社区。

陶女士本身爱好手工,又找师父学了手艺,并努力将其变成自己谋生的本领,她一开始在外面摆摊卖灯笼,哪料生意越来越好,她也因此看到了商机。

之后,她就将自己的本领教给红星社区的每一位居民,她的生意也因此越做越大,前年年还盘下了厂区,成立了个小公司,生意一直都不错。

“我们家主要是制作一些手工灯笼和便携灯笼。

手工灯笼面向于普通的零售商家,内里是用竹编打底,这类灯笼做好后,不能强力挤压,运输起来也不太方便,为了保证完整性,所以只接受少量零售。

你若要大量批发,为方便运输和储存,我建议你购买内里是钢丝结构的便携灯笼,出厂时是扁平状态,拿到手后轻轻一撑,再套上竹棍、放入电灯,就是成品了。”

随着陶女士的介绍,底下的员工也刚好送来两款产品的样品。

手工灯笼更加精致,古朴,有质感,拎起来能明显感受到重量;便携式灯笼则更为轻巧,虽表面也采用的是水墨画封皮,但总觉得缺少了一丝韵味。

见邱灵犹豫不定,陶女士又道:“你还记得过年那会儿挂在道路两侧树上的红灯笼么?那就是我们公司的便携式灯笼,过年连下两场雨都没把灯笼淋坏,结构肯定是牢固的,而且不比手工灯笼差。”说起这事,陶女士便满脸骄傲。

邱灵完全回想不起来,“呃......那会儿我不在本地。”

陶女士脸上闪过一抹遗憾,“那真是不巧,但没关系,我们这里也有小展厅。

请跟我来。”她做了一个请的手势。

邱灵跟随她穿过手工灯笼制作区,进入到一条明亮的短走廊,走廊里总共就两个房间,她们走入其中一个。

“这些展示出来的成品,都是目前我们掌握的,你先看看款式。”

这里面全都是灯笼样品,有大龙灯、月亮灯、兔子灯、莲花灯、竹编木桶灯、桃子灯、柿子灯等等......

那天阳阳买的灯笼本名叫水墨花灯,听陶女士说,是目前最受欢迎的灯笼之一。

邱灵随手一指,“水墨花灯总共有几个款式?”

“8款,分别是兰花、莲花、牡丹花、杜鹃花、山茶花、竹叶菊花、绣球花、桂花,都是非常漂亮的款式。”

这里的灯很多,款式也琳琅满目,但有一点,款式越多,选择就会越困难。

有时候,产品种类太多,也不利于出售。

至少不能同一时间出现在系统里。

邱灵双眸一扫,当即有了主意,“水墨花灯的8个款式,每个款式要1000个,兔子灯和月亮灯也分别要1000个,我希望能在4天后给到我。”

等这一批卖完了,还有5天时间到中秋,到那时再挑选一批,就能在中秋时节,吃两拨小灯带来的收益,就跟月饼一样。

陶女士追问:“如果你是要手工灯笼,1万个太多了,4天根本做不完;如果是要便携灯笼,3天我们就能做完。”

对,这也是个问题。

邱灵思考一番,突然想起后世售卖手工产品的模式了,她笑道:“不知你们这里可否售卖dIY大礼包。”

陶女士一脸懵逼,“什么是dIY大礼包?”

邱灵解释道:“就是准备好制作灯笼的所有工具和材料,打包发给客户让客户自己手工制作,这便叫dIY大礼包。”

“哈?”陶女士微微蹙眉,不赞同地说:“手工灯笼并不像你看到的那样简单,刚入门制作一个起码要花费3、4个小时,刚开始指不定要浪费多少材料呢!

我们做成品灯笼,就是考虑到现在大家都不愿意自己动手做,搞劳什子dIY大礼包,岂非本末倒置?”

邱灵又不能说她们面对的是两个时代的人。

只能换一种方式解释:“陶女士,你我接触的客户群体本身就不同,所以他们的爱好和习惯也自然不同。换言之,我是商人,我还能做赔本买卖不成?

再有,到时候你就出一个制作过程图,然后将其打印出来放在每一个产品中,我相信有手巧的自然能做出来。

对于我面临的客户来说,动手也是一种乐趣。”

陶女士没有动摇,依然觉得有些不妥。

“可这样一来就得浪费多少材料啊?”

“那当初这些居民练手的时候就没有浪费材料?或许...你是害怕大家都学会了制作灯笼,就不来你这里买了?”邱灵以为自己猜到了真相,还一个劲儿地保证道:“你放心,我绝对不抢你生意,也不会在羊城和羊城周边售卖。”

“我不是这个意思!”

陶女士心里咯噔一声。

她似乎想明白了什么,喃喃道:“是啊,人都是从不会到会的,我才学习手工灯笼那会儿也浪费了不少材料。”

说着说着,陶女士就开始自省:“说白了,我就是对自己的产品太过自信,觉得手工制作起来特别难,大家肯定都不会,是我以己度人了。”

邱灵生怕她钻牛角尖,她万一撂挑子不干,自己短时间内上哪儿去找第二个会做灯笼的公司?

思及此,她忙出声开解:“你能回来教居民制作手工灯笼,让大家有谋生本领和收入来源,就意味着你本身就是个心怀大爱,值得被尊敬的人,我刚刚说的那些话并不是对你的指责。”

“我知道,我并没有妄自菲薄,我只是想明白了。”陶女士冲邱灵感激一笑,她很感激邱灵今日将她的自大点破,否则她一定会在自我的道路上越走越远。

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