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回到家中,寇大彪带着满腔热情,想要和父母分享他的创业计划,他提议让母亲去找小阿姨,带他一起踏入服装生意的领域。他眼中闪烁着对未来的憧憬,试图说服他们:“要么我可以自己创业,先做一点小生意。”

谁知父亲却一脸不屑地回应:“你当兵两年已经和社会脱节了,还是老老实实找份稳定工作吧。”他的话语中带着对儿子能力的怀疑。

母亲也附和道:“做生意不是儿戏,你以为那么容易吗?人人都想当老板,但不是人人都能成功。”她的话语中透露出对儿子的担忧。

寇大彪不服气,自信地挺起胸膛:“从小到大,我总是比别人聪明,现在我当兵回来,我比别人能吃苦,我为什么不能试试?”他心中坚信自己有这个能力。

“做生意需要本钱,你哪里来的钱?”母亲冷冷地问道,似乎对他的计划并不看好。

“我第一年的退伍费不是都打到你卡里的?我现在选择自谋职业,还能拿三万块。”寇大彪激动地说道,试图劝说母亲。

“你就三万块,还做梦想发财?三十万都不够。”父亲继续冷嘲热讽,让寇大彪的心中瞬间像被泼了一把冷水。

寇大彪心中五味杂陈,但还是强忍着回怼:“我对自己有信心,你们别管我,让我自己去尝试一下,反正我年纪还轻。”

“你一个人不行的,做生意需要搭档。”母亲试图用经验来劝诫他。

“我会想办法找人合作,你们不用操心,什么事都是从不会到会的。”寇大彪坚持自己的想法,不愿轻易放弃。

“你不是这块料,我心里清楚的。”父亲又是没好气地嘲讽道。

寇大彪听了父亲的话,非常生气,他也翻起了当年的旧账,“当初你们非要把我户口迁走,导致动迁没分到房子,听你们的话,我这辈子都不会有出息。”

“迁户口是为了你读书,这都是为了你好。”母亲解释道,但寇大彪并不领情。

“那当初国和路一室一厅,奶奶的钱都送到你们面前,你们为什么不肯给我买房子?”寇大彪继续愤愤不平。

父亲和母亲听了寇大彪这一说,也瞬间哑口无言。

“我们已经尽力了,把你养大,送你去当兵已经不容易了。”父亲没好气地说道,语气中带着无奈。

“那你们以后别管我,我自己想办法挣钱。”寇大彪生气地说道,决心要靠自己。

“你千万不要去做生意,你不是这块料。”母亲依然坚持自己的观点,担心他会吃亏。

“那现在外面打工一两千块,我拿什么去买房子?”寇大彪愤怒地质疑道

“房价以后只能等他跌,做生意赔本的人我见多了。”母亲试图用经验来劝说他。

“那万一以后房价继续涨了呢?我反正就这三万块,赔光就拉倒。”寇大彪坚持自己的立场,决定要搏一把。

“你当兵当得脑子坏了,做梦想屁吃呢?”父亲目光凶恶,一脸不高兴。

父母的不理解让寇大彪心中备受挫折,别人都是把自己儿子当个宝,而他们却打心眼里看不起他,哪怕一点点精神上的支持都没。寇大彪知道,这一切都是因为家里穷的关系,要改变这一切,只能去想办法挣钱,只有挣到了钱,才能让父亲相信自己。

第二天,寇大彪找到了他当兵前的另一个好兄弟许西嘉,他记得在学校时,许西嘉总是对他言听计从,如今或许能成为他的得力助手。他拨通了许西嘉家里的电话,心中有些紧张,但更多的是期待。电话那头传来许西嘉熟悉的声音,他依然对寇大彪非常客气,一番打招呼问候,两人约定在许西嘉家中见面。

寇大彪走进许西嘉的家,两人热情地寒暄了一番。许西嘉为他倒了杯茶,坐在沙发上开始聊天。寇大彪微笑着问道:“兄弟,两年了!最近过得怎么样?”

许西嘉眼睛一亮:“别提了,社会上不好混,我被辞退了,现在也正好在家,你现在退伍了,怎么样,有没有什么打算?”

寇大彪认真地看着许西嘉:“我听陆齐说了,他现在不是在卖衣服吗?”

许西嘉听罢,一脸不屑地说道:“他能做什么生意?他都是靠他女朋友的。”

寇大彪坐直身体,“他和我吹他一个月现在能挣五万块,现在卖衣服这么挣钱吗?”

许西嘉笑了笑。“他赚到点钱是不假,但那个钱不要分给他女朋友啊?你觉得就凭他一个人,他能做起来吗?”

寇大彪挺直腰板,自信地说:“兄弟,我觉得我们也可以试试,一起做点什么。”

许西嘉似乎有些犹豫,他认真地说道:“做生意没那么简单,现在门面一个月最便宜都要四五千,如果赚不到钱,等于在给房东打工。”他皱着眉头,显得有些担忧。

寇大彪摆了摆手:“如果你和别人一样思维,那么你只能给房东打工。我们要有创新的思维,才能成功。”他试图用自信感染许西嘉。

许西嘉好奇地问道,眼中闪烁着疑惑:“那你说怎么办?”

寇大彪自信地说:“做生意就是搬砖头,你这里一块进来,卖别人两块。无非就是搬什么砖罢了。什么东西好卖,我们就跟风捞一笔,不能停留在一个地方钻牛角尖。”他边说边比划着手势,试图让许西嘉感受到他的决心。

许西嘉兴奋地说道,眼中闪烁着期待的光芒:“兄弟,你比陆齐聪明多了,我相信你绝对能成功的。”

寇大彪得意地笑道:“我以前当兵前答应过你,会带你一起发财的。既然陆齐看不起你,我们就做给他看看。”

“兄弟,太好了,那你想好了我们卖什么吗?”许西嘉激动地问道。

寇大彪胸有成竹地说道:“我们必须做那些别人不得不买的东西。那样就算亏本也不会亏到哪去。”

“你的意思是?吃的东西?做食品?”许西嘉好奇地问道。

“兄弟,你想过学校的小卖部吗?学生不能外出,所以只能到他那里消费。这个就是不得不买的原因。”寇大彪认真地发表了自己的看法。

“那小卖部的经营权必须也得有关系吧?”许西嘉继续问道。

“所以我们做生意前,必须得先外面跑,了解市场信息,什么东西是别人不买的,我们就试着去做。”寇大彪继续建议道。

“那还有什么是不得不买的呢?”许西嘉还是有些半信半疑。

“这个多呢?就好比你游泳馆卖救生圈,给饭店卖餐具,再举个简单的例子,锦江乐园里面游客玩累了,他要不要买水喝?这些都是生意。我们只要外面多跑,一定可以找到赚钱的机会。”

突然,一阵风吹过,带来了一丝凉意。许西嘉起身关窗,寇大彪继续说道:“你自己想想清楚,我不会让你吃亏的。”

许西嘉点头:“兄弟,我从小就知道你聪明,你只要一句话,我肯定跟着你一起干。”

寇大彪不费吹灰之力就说服了许西嘉陪自己一起干,他心里充满了自信,因为他对做生意这种事情非常了解,他的小阿姨当初就是靠着外面的男人,才有了现在的地位。

只要找对人脉,找准机会,赚大钱不一定,赚小钱是闭着眼睛的。

寇大彪和许西嘉之后几天的时间一起到外面商场打听门面的行情。他们四处打听,发现外面商铺房租确实非常高。

这让寇大彪有些犯难。他深知,贩夫走卒,就是要卖别人需要的东西。别的东西他不清楚,他只记得读书时,学校的小卖部一到下课,都是人山人海,这个世界最好的赚钱的对象就是女人和孩子。

要想做生意,必须要选人流量大的地方,并且是女人小孩多的地方。

他们乘坐了地铁一号线,来到了锦江乐园。寇大彪第一眼就发现了售票处的出口两边空荡荡的,他突然灵机一动,对许西嘉说:“如果在这里承包几台自动贩卖机放在那里,这样是不是就可以免去昂贵的房租?”

许西嘉眼前一亮:“这个主意不错,我们可以试试。”

寇大彪鼓起勇气走进游乐场管理人员的办公室,再寻问几人无果后,终于找到了里面的负责人。他开口道:“我们想在这路口两边搞几台自动贩卖机,不知道你们怎么收费的。”

男子听罢微微一笑,“你们准备搞几台呢?要放在这里要上面批准,更需要支付场地费用。”

寇大彪心中虽然有些懵懵懂懂,但他灵机一动,又想到了个主意,他对管理人员说道:“能放多少,我就放多少。机器我去采购,赚的钱到时候可以和这里市场再谈分成。”

男子犹豫了一下,似乎并没有当场拒绝寇大彪的提议,只是留下了自己的名片,并让寇大彪几天之后再去等消息。

寇大彪非常高兴,他似乎找到了一个可以尝试赚钱的办法,既然房租现在是天价,做生意必须要有店铺,那自动贩卖机显然是一个可以避开高额房租的可行之道。就算支付场地费,肯定也是远远低于那种独立商铺的价格。

如果能在这个售票处门口投放几台自动售货机,人流量肯定能满足,租金也比实体店铺便宜。基本已经可以说将风险降到了最低。所以说外面多跑跑,还是有收获的。

城隍庙那里市场就有批发自动售货机,还有那种娃娃机,扭蛋机。寇大彪知道,他不能再犹豫,必要的时候给那个场地管理人员塞点钱,晚了这个机会也许就被别人抢走了。

许西嘉对寇大彪的想法也表示了强烈地认可,“兄弟,我回去就问我妈要点钱。我觉得你这个想法太棒了,人家来锦江乐园玩,不可能不喝水,如果我们到里面租个小卖部,起码租金就要上万。现在搞自动贩卖机,等于房租都免了。”

“兄弟,等我自谋职业证办下来,还可以免税,等于风险降到最低了,到时候营业执照的事,我们再一起去摸索一下,这个应该不是什么难事。”寇大彪兴奋地说道。

虽然并不知道结果如何,但寇大彪对自己灵机一动的这个想法却非常有信心,他觉得自己天生就是做生意的料。他怀着兴奋地心情回到了家中,美滋滋地睡了一觉。

第二天一大清早,寇大彪就出门,准备约上许西嘉一起坐公交车前往城隍庙。

谁知他的手机却突然响了起来,寇大彪接起手机,电话竟然是申吉打来的,寇大彪现在哪有心思再去找这个公子哥玩,便冷冷地问道:“你有什么事吗?老申。”

“什么叫我有什么事?你问问你妈妈。”电话那头的申吉担忧地说道。

“什么意思,我妈妈怎么了?”寇大彪疑惑地问道。

“你妈妈昨天晚上打电话给我,叫我千万不要和你一起做生意,我有些莫名奇妙,所以今天来问问看你什么情况?”申吉继续说道。

“好好,我知道了。”寇大彪心中大惊,母亲竟然知道申吉的电话,肯定是偷看过自己手机了,那她难道打给了所有人,让别人别和自己一起做生意吗?

寇大彪担忧地拨通了许西嘉的电话,电话几声铃响接通后,还未等寇大彪开口发问,许西嘉就主动说道:“兄弟,你妈妈已经打电话警告过我了,叫我别和你一起做生意,我觉得,我们那个事还是以后再说吧。”

“好的,我回去问问我妈妈再打给你。”寇大彪沮丧地挂断了电话,怒气冲冲地跑回了家中。

母亲见到寇大彪愤怒的表情,似乎也有所察觉,但她还是在装傻。

“妈妈,你偷看我手机?你打电话给许西嘉就算了,还打给申吉干嘛?”寇大彪愤怒地质疑道。

“小毛,你别去动做生意的脑筋,你没有社会经验,肯定赔钱的,我不想你把钱白白浪费了。”母亲语重心长的劝说道。

“我自己的钱就拿三万块,其他的钱都给你,我反正下定决心要去试试看。”寇大彪愤怒地说道。

母亲一脸严肃,一副不可置疑,带着威胁地口气说道:“你如果不听我的话,我就离开这个家,你自己去弄你爸。”

寇大彪听罢,心中万念俱灰,脑中一瞬间产生了离家出走的念头,但刚想走,他又犹豫了,他如果走了,父亲怎么办?他知道,母亲这样说,哪怕是吓唬他的,他也没法去违抗。

寇大彪深吸一口气,试图平复自己的情绪:“妈妈,我只是想尝试一下,我也是为了家里好。”

母亲叹了口气:“我知道你有志气,但做生意不是你想的那么简单,我不想你走弯路。”

寇大彪沉默了,心中有火却不能发作,毕竟这是自己的妈妈,生活真的不是他想得那么简单的,他非常痛恨这种被控制的感觉,但他也无可奈何。

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