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师大宿舍区,宋娜提着沉重的包,从女生宿舍楼里走出来,明亮的眼睛中带着疑惑,这才几天没过来,省大和师大咋就全变了?

宿舍全部禁止人推销。

宋娜是个女生,不可能乱来,提着包往回走,路过食堂附近,看了下掩着玻璃门的小超市,隐约发现门后有一男一女正看她这边。

转回头,继续往前走,宋娜有点发愁,如果附近其他几个学校也都这样,生意可就不好做了。

“看到没,就是她。”

超市里面,戴着眼镜的女人让黄勇看宋娜那边:“最近在学校推销小饰品的,就是这个女生,据说是体育学院的。”

在她身后的货架上,摆放着头花、手链和毛衣链等众多的女性小饰物。

黄勇仔细看,越看越眼熟。

戴眼镜的女人赶紧提醒:“你别胡来,我见过她一次,本地口音。老黄,我们是来赚钱的,不是来找麻烦的,铺子房子我们都买了,以后说不定要在这里扎根,别弄些乱七八糟麻烦事出来,你不为别的考虑,也要为孩子想想?”

黄勇颇为无奈的说道:“林静,我让人当了一回枪,经验教训一直没有忘。”

林静说道:“这样最好,三十多岁的人了,遇到事先动脑子。”

“我是看这女学生眼熟。”人虽然越走越远,但黄勇渐渐确认了:“应该是吕冬的朋友!还记得我在外面卖过雪糕吗?这女学生那几天一直在给吕冬帮忙。”

林静微微皱眉:“吕冬?路口市场上的地头蛇吕冬?”

黄勇说道:“就是他!”

“宿舍的新规定是学校后勤上发的,但各个学校的商店和食堂,都在后面推过一把。”林静比黄勇有头脑:“我们已经在大学城置业,全部身家都压了上去,未来长期留在这里打拼,还要去校外开店,免不了与形形色色的人打交道。”

她有所考虑:“老黄,你下午找个市场上不忙的空,去跟吕冬聊聊,女学生可能跟吕冬关系不一般,这次的事跟他说说,免得有不必要的误会。”

黄勇吃过一次亏,上过一次当,明白老婆很多事比自己看得清楚,说道:“好,等过了两点我就去。”

一点多,宋娜来到市场上,见到吕冬这里忙成一团,啥话也没说,放好包之后,主动过来帮忙。

哪怕到了这个点,吕冬这里也始终有二三十号人。

乔卫国那边,仍然有人在稀稀拉拉排队。

直到接近一点半,人才渐渐少了。

吕冬抽空问宋娜:“今天这么早?”

“遇到点情况,省大和师大宿舍都不让进。”宋娜大致说了一下。

吕冬没念过大学,不太了解大学里面的章程,问道:“有人在卖同样的东西?”

宋娜微微摇头:“没见。”

俩人边收拾卫生边讨论,没过多大会,李文越也来了。

趁着摊位上暂时没人,李文越说道:“我专门找人打听了下,说是学校后勤上出的规定,不是针对某个人,而是所有推销卖东西的学生,据说这事与学校食堂和商店有关。”

吕冬明白了:“这是在打击校内的竞争对手。”

李文越接话道:“学校内卖东西的人不少。”

“不会周边学校都这样?”宋娜有股不服输的劲:“吕冬,东西先放在你这,我下课再过来,去别的学校看看。”

“行!”吕冬一口应下来,对李文越说道:“你再打听打听情况。”

李文越点头:“晓得。”

时间不早,宋娜和李文越下午都要上课,没待多久,各自回了学校。

吕冬打扫完卫生,收好宋娜的包,坐在摊位上思考情况。

对面,单独的卤肉烧饼摊子占据偌大一个摊位,近三十平的地方空空荡荡。

吕冬能看得出来,黑蛋不想放弃这门生意。

话说回来,以黑蛋家的情况,根本没法指望家里,未来的学费、生活费和其他开销,都要靠自个去赚,放弃也不现实。

正坐在马扎上考虑相关的事,吕冬瞥见个熟人过来,来人戴金边眼镜,三十多岁,头发往后梳,文质彬彬的像个大学老师。

黄勇穿着皮夹克,进市场一眼就看到吕冬,笑着打招呼:“吕冬,好久不见。”

曾经有过冲突,但已经和解,上次黄勇还帮忙在师大张贴广告海报,吕冬很客气:“黄哥,稀客,咋有空来我这。”

黄勇笑着说道:“我在后面工地买了个商铺,过去看看建设进度,从这边经过,正好看到你摊位,过来打个招呼。”

吕冬拿马扎,邀请:“里面坐,这边有炉子,稍微暖和点。”

黄勇看吕冬态度挺好,进来坐下,说道:“听说你生意很不错。”

吕冬谦虚:“将就着混口饭吃。”

“记得省大开学时,有个黑黝黝的姑娘一直给你帮忙。”黄勇话入正题:“这一个月,经常看到她在师大卖些女孩用的小饰品。”

听到这话,吕冬想到黄勇在师大开小超市的背景,立即与中午宋娜遇到的事联系在了一起。

“是,她一直在卖些小东西。”吕冬试探说道:“最近好像遇到点情况。黄哥你在师大,正好问问你,师大宿舍不叫人随便进去卖东西?”

黄勇直接说道:“有这么回事,师大后勤上刚出的规定。”

吕冬问道:“校领导还管这些小事?

“学校里的大领导们多忙,哪有空管这些。”黄勇按照他媳妇说的,很干脆的卖好:“前段时间,大概半个月前,这边几个学校主要的食堂和商店承包人,凑在一起聚过会。吕冬,你应该知道,能进学校做买卖的,在后勤上多多少少都有些关系。”

他简单说道:“大家伙都守着各自学校的基本盘,利益一致,又没太大冲突,就在口头上达成协议,某些事上一起发力,其中就包括限制学生在校内做生意,因为这分走的都是校内承包商的利润。”

吕冬缓缓点头,一个学生做,可能不算啥,但大学生都是些脑袋相对活泛的人……

黄勇又说道:“出台这种规定不麻烦,就拿师大来说,找个管宿舍的小干部就能办了,而且能得到大部分学生支持,多数学生挺烦上门推销。”

这点吕冬理解,黑蛋多少跟他说过,这两个多月东西卖下来,没少遭遇白眼。

也就她心理素质好,困苦的生活磨砺出来了,换成一般女生,可能早就放弃了。

“原来这么回事。”吕冬笑着说道:“谢谢黄哥。”

黄勇也笑:“一点小事,别放心上。吕冬,我们都老朋友了,不用这么见外。”

吕冬说道:“这能帮我朋友不少忙,起码不用抓瞎。”

黄勇不打算多待,说道:“我还要去工地看看,就不耽搁你做生意了。”

见他站起来,吕冬客气道:“黄哥以后多来。”

“会的。”黄勇笑着离开。

对面,看着黄勇离开,乔卫国悄悄放下手里的秤砣,收回盯着市场外面的警惕目光。

他对黄勇记忆深刻,当时都去工地上搬救兵了,担心外面有人冲进来。

吕冬坐回马扎上,结合黄勇的话考虑起来,黄勇与他之间早没了利益冲突,不可能撒这种一戳就破的谎。

按照黄勇的说法,黑蛋这生意真不好做了。

总不能跑人合堂教室或者大操场上去推销?

需要转变思路。

吕冬有所考虑,但还要看黑蛋的决定,毕竟这是她的生意,自个只能提点建议。

下午十点多,宋娜下课从市场北边过来,手里还拿着张打印纸。

吕冬看她眉头紧锁,问道:“啥情况。”

宋娜把手上的打印纸给吕冬,说道:“体育学院刚发的通知,严禁宿舍推销,打扰人休息。”

吕冬接过来看了眼,学校后勤用的理由非常正当,上面写得清清楚楚,比如屡次接到学生投诉,比如打搅同学正常休息,比如学生要以学业为主,比如有宿舍丢失财物。

坦白地讲,登门推销确实会带来种种问题。

吕冬觉得有人向学校投诉也是必然存在的情况。

有人在背后推动,加上这些正当理由,学校后勤部门直接来个一刀切,倒也正常。

宋娜说道:“体育学院也做不下去了。”

吕冬放下打印纸,说道:“情况我大体搞清楚了,不是专门针对某个人……”

他把黄勇说的事详细描述了一遍。

宋娜明白,小胳膊拧不过大粗腿,说道:“我下午下课早,晚上也没啥事,实在不行,我就在学校门口的人行道上摆个摊子。”

吕冬想了想,说道:“你别给联合执法大队出难题。”王朝几个人都认识宋娜,到时赶还是不赶?他又说道:“我有个建议,你先听听,做得好,可能比上门推销赚得多。”

最早宋娜询问小饰品能否卖时,吕冬就有过想法,但宋娜当时想先自个试试,他也就扔到了一边。

宋娜知道吕冬主意多,也不客气:“你说说。”

吕冬指了指乔卫国那边:“你想出来摆摊,不如直接来市场,我这边日用品都倒腾出去了,那边卫国只用三分之一,另外三分之二一直空着,你下午下课后有时间,不如直接来市场摆摊子,我有个想法,正好也能试试。”

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