“树上开花”是三十六计中的第二十九计。
含义
- 这一计是指当自己的力量比较薄弱时，可以借助别人的势力或某种因素，制造出强大的假象，让对手不敢轻易进攻。就好像在一棵没有多少花朵的树上，通过人工的方式，如绑上假花等手段，让它看起来繁花似锦，以此来迷惑敌人。
原文及注释
- 原文是“借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。”
- 简单解释就是借助其他的局面来布置有利的阵势，虽然实际力量弱小，但可以造成强大的声势。就像大雁在陆地上行走，它的羽毛可以用来装饰，增加气势。
案例
- 三国时期的张飞在长坂坡之战中就巧妙地运用了这一计。当时张飞带领的士兵不多，面对曹操的大军，他让士兵在马尾巴上绑上树枝，然后在树林中来回奔跑，扬起大量尘土。曹操看到这种情况，以为树林中有大量伏兵，就不敢轻易进攻，张飞借此成功地迷惑住了敌人，为刘备军队的撤退争取了时间。
- 在商业竞争中也有类似的应用。一些小公司可能会通过和大公司合作的消息发布，或者夸大自身的市场占有率等方式，让竞争对手以为其实力很强，从而在竞争中不敢轻易对其发动攻击，或者在合作谈判等场景中占据更有利的地位。
以下是一些历史上成功运用“树上开花”之计的经典案例：
古代案例
- 张飞长坂坡退敌：三国时期，刘备在荆州势孤力弱，曹操领兵南下，刘备率军民退守江陵。张飞奉命断后，他手下只有二三十个骑兵。张飞让士兵砍下树枝绑在马尾上，在树林中飞奔扬起尘土，自己则独自一人立马横枪站在当阳桥头。曹军见桥东树林里尘土飞扬，误以为有伏兵，不敢轻举妄动，从而为刘备撤退争取了宝贵时间。
- 田单火牛阵破燕：战国时期，燕国攻打齐国，齐国的田单在即墨城中被围困。田单先是让城中人每次吃饭时都在庭院中祭祀祖先，引得飞鸟在城上盘旋，燕军误以为即墨城中粮食充足士气大振。随后又派人散布谣言，使燕军割下齐军俘虏的鼻子、挖了城外齐人的坟墓，激起齐国军民的义愤。最后，田单把城中的一千多头牛集中起来，在牛角上绑上尖刀，牛身上披上画有图案的红色衣服，牛尾巴上绑浸了油的麻苇，选五千名精壮士兵跟在牛后。夜晚将牛放出冲向燕军，燕军大乱，齐军乘胜追击，收复失地。
- 吉第安夜袭米甸人：公元前1245年，以色列民族英雄吉第安率军远征时与阿拉伯人的米甸人军队遭遇，处于下风。吉第安选出300名精锐士兵，命他们每人携带一支火炬和一个喇叭，趁夜袭扰对方营寨。米甸人被惊醒后，看到周围全是星星点点的火炬，以为对方大股援军赶到，惊慌失措之下自相践踏，望风而逃，吉第安乘势指挥部队全面出击，大败米甸人 。
近现代案例
- 博克施道夫战役：1762年，普鲁士国王腓特烈二世在博克施道夫战役中，厚贿俄军指挥官，使得本来要回国的俄军跟随普军到了战场。腓特烈二世利用一动不动的俄军成功牵制了奥军的兵力，让奥军司令官道恩产生误判并主动撤出了战场，普鲁士最终取得胜利 。
- 华野莱芜战役：1947年2月，国民党军对山东解放区实施“重点进攻”。南线敌军重兵压境且不上当，北线李仙洲兵团孤军深入。华野副司令员粟裕运用“树上开花”之计，命2纵、3纵伪装成主力在南线与敌人进行“决战”，大造声势，其余部队隐蔽北上。同时，地方部队在兖州以西的运河上架桥，在黄河边大张旗鼓地找船，迷惑敌人。国民党军占领临沂后还称“鲁南大捷”，殊不知华野主力已在莱芜为李仙洲布好了口袋，3天之内歼敌5.6万余人。
1. 品牌合作与授权
- 案例：一些小品牌服装公司可能会和知名动漫、影视品牌合作。例如，一个刚起步的运动服装品牌与热门动漫《火影忍者》授权合作，将动漫形象印在服装上。这就如同“树上开花”，借助动漫的高人气和庞大粉丝群体，让自己的服装品牌看起来像是得到了强大力量的支持，从而在市场上吸引消费者的目光。消费者看到熟悉的动漫形象，可能会对这个原本不知名的品牌产生兴趣，使小品牌在竞争激烈的服装市场中快速获得关注，打开销售渠道。
2. 展会营销
- 案例：在一些大型的行业展览会上，有些小型科技公司会通过巧妙的展示方式来运用此计。比如一家新的智能硬件公司，资金和规模有限，但在展会上租用较大的场地，并且用高科技感的装饰和布局来布置展位。同时，在展示产品时，采用大型的、具有震撼视觉效果的演示设备，展示产品的技术亮点，给参观者营造出一种实力雄厚、技术领先的印象。这就像让自己这棵“小树”通过外在的展示“开花”，吸引潜在客户、合作伙伴和投资者的关注，与那些大型的科技公司竞争展会中的资源和商机。
3. 广告宣传策略
- 案例：某新兴的互联网金融公司，在广告宣传上会和一些知名的金融专家合作。在广告中，频繁出现这些专家对公司产品的推荐或者对公司理念的认可。并且在广告投放渠道上，选择与大型金融机构相同的高端媒体平台。通过这种方式，让消费者觉得这个新公司是和那些传统的大型金融机构处于同一档次的，借助专家的权威和高端媒体平台的声誉，制造出强大的声势，在金融市场竞争中脱颖而出。