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何水萍一边走一边打量着周围环境。

这一打量,她就觉得今天看到的东西和以往来县城有些不一样了。

以前她来,都是走马观花,哪里有好吃的好玩的,买什么可以去哪个区域,哪个地方是什么单位。

今天她的重点就变成了哪里可以摆摊,哪片区域活动的都是什么人,这些人都爱买什么东西了。

百货商场的位置就很不错,在一个路口,人来人往,她打量了一会儿,进进出出的人不少。

来这头买东西的大多昂首挺胸的,显然不错的经济条件给了他们十足的底气和从容。

但吴婶既然要把衣服挂上百货商场卖,可不能自家抢了自家生意。

再逛了一段路,何水萍看见很多小巷,进去就是各大厂子的职工住的地方。

这个巷口人不少,如果在这边摆早点摊或是粉面摊生意应该会不错。

这个地方的日常气息浓厚,平时大家也不会动不动就买衣服。

何水萍觉得如果自己是住在这头的人,有衣服穿是不会去买的,而且就算要做新衣服,也是去找裁缝。

穿过巷子,她发现了一片菜市场,菜市场位于宽巷里,一条巷子过去,路边全是卖各种菜,腊肉,竹筐等吃的用的东西的。

她顺着菜市场逛了逛,发现这里面有摆摊卖衣服的,人们路过小摊,总会停下来看看。

她标记了一下,这是个不错的地方。

从菜市场穿过去,有一条大路,沿着这条大路就是县里初中,在路口插过去就是高中。

她记得初中和高中的后门也是小巷,她走到地方,发现这里有炸油条的,卖煎饼的,还有卖粉的。

进进出出的除了学生,还有老师。

有些年轻的女老师穿得就挺漂亮,如果把摊摆在这里,爱美的女学生,还有女老师,说不定会有想买衣服的欲望。

在路口,沿着学校反方向走就是纺织厂。

纺织厂再走一段就是钢铁厂,钢铁厂往另一个方向走是糖果厂。

那几个厂子离职工住处不远,职工住处离学校也不远。

而在职工住处和学校都不远的地方有一个公园,一到下班的时候或是周末,公园里的人就有很多。

以及那些工厂门口也是个摆摊的好地方,何水萍想,工人工资高,如果是年轻人,应该是愿意为了买衣服花钱的。

何水萍往百货商场的位置走去,看见了通往火车站的那条路。

她想了想,左右就是多走几步路的功夫。

所以她脚步一转,往火车站的方向走去。

火车站的人很多,这年头经常出去的人也不会缺钱。

但火车站来来往往的人没心思打扮,适合卖一些实用的衣服,比如汗衫,袜子之类的。

火车站再往一个方向走就是政府大楼,在那摆摊容易被人赶,何水萍把这个地方排除了。

然后她就往百货商场走去,百货商场这条街的人流量是最大的,因为供销社,医院都在这条大街上。

这条街的另一头还有一个菜市场。

她到了百货商场门口,吴木香正好带着笑走了出来,张经理送她出来。

临走前,两人脸上都带着满意的笑。

“吴厂长,慢走。”

“张经理,合作愉快。”

吴木香转头看见何水萍,于是笑着朝她走了过来。

何水萍好奇地问:“吴婶,看你这么高兴,应该是谈成了?”

吴木香笑道:“成了。”

她送了几罐奶粉,还送了两罐茶叶。

张经理打开其中一罐泡了一壶,茶香弥漫的那一瞬间,他眼睛一亮。

这事就这么顺理成章地谈成了。

吴木香:“约好是一个月供一次货,一次1000件,卖得好就多进。”

何水萍心里很佩服,百货商场这种地方,她都从来不敢往里进,因为买不起里面的东西。

吴婶居然直接就和人家谈成了合作。

何水萍汇报自己的调查结果:“吴婶,我觉得菜市场门口,学校旁边,厂子旁边还有火车站都是比较合适摆摊的地方。”

“我们厂主要生产连衣裙,衬衫和喇叭裤,年轻人比较喜欢,而且这些年轻人还得有钱买。

菜市场和火车站人多,学校的老师和女学生爱打扮,工厂的工人有钱。”

吴木香点了点头:“你觉得我们在哪里摆摊好?”

何水萍提出自己的想法:“先多摆几个摊,少带点衣服试试水,排掉生意最不好的地方,然后慢慢加量,最后选一个卖得最好的地方。”

吴木香觉得这个主意不错,当即满意道:“这个想法不错。”

虽然她不知道这样做生意对不对,但一切都要摸索,敢想敢干总比什么都不干好。

村里有一块地被划作生产间,还有一块地被划成仓库。

现在,里面的工人不停生产出新的衣服,生产出来的衣服就被堆在仓库。

目前,厂里还弄不到的确良的布料,所以生产的衣服里没有的确良衬衫。

在县城,的确良衬衫卖得还是很好的。

但厂子就在家门口,花许国决定先进点村里生产的衣服试试水。

吴木香:“衬衫三块一件,连衣裙五块一件,喇叭裤十块一条。”

这价格比去羊城进货贵了不少。

毕竟村里都是人工+缝纫机,设备原始,生产效率不能和羊城的流水线比。

花许国一想,不用跑那么远的路,试试也不损失什么。

万青柳则是琢磨起来,她之前还是想得太简单了。

用缝纫机效率不太行,既然现在已经有工厂应用大型设备了,她不如也整一些。

花许国进了100条连衣裙,100条喇叭裤和100件衬衫,除了喇叭裤是按照时兴款式设计的,其他的都是吴木香自己的设计。

这年头大家普遍都瘦,所以花许国统一进的小码,量不大,他单纯想试试水。

衣服往菜市场门口一摆,生意竟然意外地好。

虽然这些衣服不像旁边摊子卖得那样时髦,但真的很好看啊!

花许国张口就吹:“什么?不是的确良的?诶哟,小姑娘,你别看布料简单,这设计可不简单!

这是国内有名的设计师设计的款式,好看吧?关键是舒服透气啊,你穿出去谁还不夸一句排场妹儿?

你去找裁缝,根本就做不出来这个样的,你去别的任何地方都找不到和我这摊上一样的衣服了!”

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