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陆衡摇头说:“这我哪能知道?”

曹大祥得意地笑:“最高级的商战,运用的通常都是最低级无耻的手段。商战高不高级的标准,是以竞争双方本身的市场定位,以及争夺目标的价值来确定的。

“西科甚至派人打入瑞登内部,妄图盗取他们的发展规划方案,也没能成功。因为瑞登公司核心研发团队的管理和招聘,全由董事长控制,人员只能通过他熟悉的渠道应聘进来,比如与**高校或者研究机构对接。最后西科实在无计可施,就把主意打到了瑞登的供应商身上。瑞登的零部件供应商大部分在墨西哥,位于产业集中的区域,西科就将探子送进了那几家供应商的仓库做内应。

“经过一段时间的潜伏,探子往西科内部反馈回了大量极有价值的信息。

“瑞登在大批量采购专门用于低温环境的发动机,机油选择的是0w-30或5w-30等多级机油。要知道在严寒的气候下,机油粘度会显着增加,导致发动机启动时的阻力增大,因此需要使用具有良好低温流动性的机油。他们选用的机油,能在低温下迅速流到发动机的各个部件,减少启动时的磨损。

“再就是蓄电池,瑞登一改以往采购普通等级的铅酸电池的惯例,选用了高ccA值的蓄电池,哪怕是在零下18度的气温环境里,也能在30秒内提供发动机所需的电流强度,让车子启动起来。不止于此,他们还加购了一部分电池加热系统。

“引起西科汽车高度怀疑的,还有瑞登在采购镀锌的车身钢板、抗腐蚀的车身涂装材料,以及刷了特殊防锈涂层的底盘防护装置等等。这又是因为什么?因为北欧一年中大多数时候会下雪,需要在道路上撒盐以尽快化雪。如此除雪会增加车辆底盘和车身的腐蚀风险,因此制造北欧汽车需要采用那些高度防腐蚀的材料和工艺。

“综合所有得来的情报,西科得出了一个结论,就是瑞登正在进军寒冷地区的市场。以发动机采购成本判断,他们正打破以高端市场为销售目标的限制,在打中档汽车市场的主意。

“那么受到瑞登青睐,不惜如此兴师动众地投入产能的市场究竟在哪里?想得到答案很容易,采用排除法就行。毕竟地球上极寒的地区与国家就那么几个,排除美国本土与加拿大育空、努纳武特,又排除了俄罗斯的西伯利亚,就只剩了南北极和北欧。谁会把汽车卖去南北极?最终剩下的自然就是北欧市场了。”

曹大祥非常投入地讲他的商战故事,陆衡也听得津津有味,一脸专注。

如果陆衡能看见自己此时的样子,一定会回想起小时候,搬着小板凳坐在伯父身边,听他讲神话故事的童年时光。

不过曹大祥说到西科找出了瑞登所密谋开发的目标新市场,就打住不说了。

这可急坏了陆衡,抓耳挠腮地哀求:“你快点讲完行吗?咱们不能出来太久,万一叫洪学忠他们发现还不得给记上一大笔!”

曹大祥反问陆衡:“假如换做是你,折腾那么久,冒险送了好几个探子进汽车零件供应商的仓库,终于拿到了第一手情报,也确定了竞争对手未来发展的行动计划,你会怎么做?开派对庆祝胜利成果吗?”

陆衡:“怎么可能?我缺心眼儿啊?搞谍战的目的是为了打败敌人,瑞登还在蹦跶着往北欧跑呢,我怎么能那么快松劲?”

曹大祥一拍大腿:“这不就对啦?这个案例最后的结果,当然就是西科针对北欧市场的特点、以及按照瑞登的原材料采购数量计算出来市场需求量,捷足先登,跑去北欧市场抢到了大量订单呗。瑞登开新车发布会的头一天,西科抢先打出卖车广告,瑞登回过神再找办法补救,实在是为时已晚。最可笑的是,西科按照瑞登的采购单价推算出他们的造车成本,由此也算出了他们的销售价格,于是在那个基础上下浮20%,将自己产的bEEbird卖给了北欧顾客。瑞登抢到的北欧市场份额,连百分之十都不到,造车成本还比西科高出一大截,可真是赔了夫人又折兵呀。”

“哈哈哈~”陆衡乐得哈哈大笑,两只手使劲拍着冰凉的台阶,感觉实在是太痛快了。

这两天笼罩在心头的阴霾一扫而光,他又做回了在上海的那个无忧无虑的陆衡。

不过笑着笑着,就有两个名字闯进了脑海,又是卡米尔,还有索莫尼商贸。

陆衡想:“我应该放弃那个塔吉克斯坦的潜在客户吗?现在我都到喀什来了,距离卡米尔这么近了,为啥就不再多争取一下呢?假如索莫尼商贸能成为领航在中亚国家的第一个客户,我不就立下了大功一件?”

又听曹大祥说:“陆衡,其实我也应该向你道歉的。”

“啥?你要给我道歉?道什么歉?”陆衡心不在焉地问。

曹大祥:“我不该冤枉你,说你要害小宋。”

“这事啊~”陆衡大度一笑,“都过去了,还提它干嘛?我这人平时是不太着调,你怀疑我也很正常。”

曹大祥低下头,闷闷地说:“可我并不是在怀疑你,而是在诬陷你,我知道你压根就没那样做过。我只是,只是想把你从小宋身边赶开。我说实话吧,小宋不光长得不丑,还因为她不喜欢打扮得花枝招展的,所以身上有一股子其他女生没有的清纯之美,犹如清晨的露水一般,实在是太吸引我了。如果我老说她丑,就很容易在你,还有公司其他男生的脑子里形成印象,认为小宋真的很丑,自然而然,就都不会去追她了。”

“你说什么?姓曹的,你把刚才那些话再说一遍?”

陆衡像是屁股上挂的一串鞭炮给点着了,从台阶上跳起来,居高临下逼视曹大祥,一脸的难以置信。

这回轮到曹大祥像犯大错的小孩似的无助了,讷讷说道:“说出来你别笑我,不对,你一定会笑我的。不过笑就笑吧,我要是怕被你笑就连说也不敢说,那还算什么男人?其实,其实我早就对宋心田有意思,我想当研究员,也是受她影响。但是,我长得不好看,家庭条件也不好,我觉得我配不上她。人家可是上海姑娘啊,听说她爸妈还都是鼎鼎有名的医生。我太自卑了,但又舍不得放弃我的白月光,所以做出了一些不好的事情。你要真想打我,你就打吧!不过我想求求你,看在我帮你的份上也帮帮我,代我向小宋传个话,探一探她对我的意思,可不可以啊?”

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