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我笑着拍了拍老爸的肩膀,语气坚定地说:“爸,你就把心放进肚子里吧,你儿子什么时候让你失望过呀?你就按照我安排的,按部就班地去做就行啦。其实啊,我都还觉得这些安排好像哪里还不太够呢,我还得再仔细琢磨琢磨,总感觉好像遗漏了些什么重要的事儿似的。”

我微微皱起眉头,像是突然想起什么,又接着说道:“对了,爸,我看那临街商铺盖得也差不多了呀,咱们和厂里具体是怎么个合作法呀?”

老爸回答道:“这房子是咱们出钱盖的,一共盖了 16 间门面呢,咱们占其中八间商铺,剩下的那些商铺呀,就由厂里收租金了。”

我听了,点点头说:“嗯,这样挺好的。这八间商铺选好之后呀,咱们把它们打通,改成两间大的,一间我打算用来卖服装,另一间呢,以后用来卖厨具,不过厨具这块儿得稍微晚一点了,毕竟咱们现在厨具的产品种类还太少了呀。下一步呀,确实是时候该增加新产品了呢。”

说完,我和老爸便从服装厂出来,径直往厨具厂走去了。一进办公室,就看到家人们都在呢,他们正围坐在一起,好像在开会研究着什么事儿,看到我进来,一下子就都不说话了,场面瞬间安静了下来。

我笑着跟大家打了个招呼,说道:“哟,各位长辈都在这儿呀,正好呢,咱们就借着这个机会开个会,一起讨论一下新产品生产研发还有机械相关的事宜呗。”

二姑父一听,赶忙笑着说:“小虎子,正好我们也有事儿想和你商量商量呢,你看……”

我没等他说完,就抬手打断了话题,一脸严肃地说:“二姑父,咱们先开完这个会再说别的事儿啊。现在呀,咱们先来说说新品研发生产这块儿的事情。”说着,我便把提前准备好的图纸拿出来,递给大家传阅起来。

等大家都大概看了看图纸后,我接着说道:“各位长辈,下一步咱们要开发的新品有这么五种呢,分别是削面器、切花刀、卷花刀、手动式压面器,还有手拧式河捞面器。爷爷,您看看这图纸,按照咱们现有的条件,把这些东西制造出来,难度大不大呀?”

爷爷接过话头,仔细看了看图纸,思索片刻后说道:“嗯,从这图纸上来看呀,削面器和切花器的制造难度倒是不大,咱们现在厂里的设备稍微改动一下,就能投入生产了。这卷花刀呢,制造工艺相对来说也还算简单,属于那种手动机械,生产起来也不算太难,就是产量估计不会太大呀,毕竟是靠手工操作,速度比较慢。要想提高产量的话,还得需要机床、压盖机,或者是一次性筑模机来筑模,另外还得用砂轮机进行打磨才行呢。这么算下来呀,估计又得增加三四种机械了。而且要是这些新品上市之后卖得火热的话,那还得继续增加机器设备呢,可咱们现在这厂房面积也不够用了呀。”

我听了,一脸认真地说:“爷爷,厂子要想不断壮大、发展起来,肯定就得不断扩大规模呀,这都是发展过程中必然要经历的阶段嘛,这其实恰恰是一个企业良性发展的好现象呢。您想想,咱们光靠着之前那两种小厨具,能在市场上存活多久呀?这新品研发生产的事儿,是明年开春要着手做的,不过呢,像那两种比较简单的,可以先试着生产一些,争取年前上市,让大家也都能挣点儿奖金,这不也挺好的嘛,你们说对吧?”

我顿了顿,又接着说:“再说了,外面那临街商铺明年开春差不多也就盖好了呀,就咱们现在这点厨具产品,怎么能摆满一个商铺呢?还有呀,像一些比较简单的厨具,比如铁笊篱(漏勺)、炒菜铁铲、汤勺、壁挂式厨具架、菜刀、鱼鳞刀等等,太多了呀,这些都可以试着生产一下嘛。到时候看看哪个产品的销量好,咱们就针对这个产品增加设备,再多招些工人,让人使劲儿生产,肯定能挣不少钱呢。大家不妨想一想呀,咱们现在才只是在太市这边销售,如果以后能把市场拓展到全省全境,甚至是整个华夏国呢,那销量得有多大呀,这前景可广阔着呢。”

大家听我这么一说,心里也都跟着激动起来,仿佛已经看到了那美好的未来,每个人的脸上都洋溢着憧憬的神情。等大家的情绪稍微平静了一些之后,我又开口问道:“姑父,现在铜材料和不锈钢材料的厨具都开始生产了吗?”

姑父回答道:“现在还是主要用铜材料在生产呢,不锈钢材料那块儿呀,我们正在和钢厂沟通呢,就是目前这价格太贵了,一直谈不下来呀,别的倒也没什么大问题。”

我听了,笑着说:“没事儿,慢慢谈呗,今年谈不成,咱们明年接着谈,总有能谈成的时候嘛。姑父,你可得知道呀,不锈钢可是以后各种厨具生产的主要原材料了,这可是一种大趋势呢,所以咱们一定要把握住这个先机呀。”

我转头看向爷爷,诚恳地说:“爷爷,辛苦您了呀,您再费费心,想想办法弄出几件适合生产这些新品的机械来呗。姑父呀,您给爷爷配备两个得力的助手,让他们帮爷爷干点体力活,给爷爷打打下手,这样爷爷也能轻松点儿呀。”

我又想起什么,问道:“刘强在厂里不?把他也叫来呗,我找他还有事儿呢。”

姑父无奈地笑了笑,说:“自从你上次跟他说了那番话之后呀,他每天都在市场上跑呢,不到下班时间都回不来,这会儿估计还在外面忙着呢。”

我想了想,说:“那算了,跟你说也是一样的。姑父,咱们现在的生产力提上去了没呀?”

姑父笑着回答道:“我们又上了两条生产线,生产力可是提高了不少呢,现在差不多能赶上订单进度了。”

我听了,满意地点点头,说:“嗯,那就好,这样的话,咱们就可以安排去外阜开发市场了。我打算呀,把晋南全境的市场交给刘阿姨做代理,咱们呢,就去晋北开发市场,这事儿可得马上提上日程了,市场可不等人呀。我已经和刘阿姨都谈好了,咱们赶紧草拟一份代理商合同,和她签署一下就行啦。不过呀,这合同上得注明几条重要的规则,我来说一下啊。”

我清了清嗓子,认真地说道:

“第一呢,在代理期间,代理商不能随意调价,必须严格按照咱们公司制定的价格来出售产品,这样才能保证市场价格的稳定呀。

“第二,代理商只能在代理的区域内进行销售,绝对不能把产品售卖到其他区域去,得保证各区域市场的规范有序嘛。

“第三,前三个月咱们先不予考核业绩,给代理商一个缓冲的时间去开拓市场,但是从第四个月开始,就要进入考核期了。考核标准呢,以前三个月的市场最高销售额为基础,递增 10% 作为最终考核基数来考核代理商,这样也能激励代理商努力把市场做好做大呀。

“第四,如果代理商连续三个月都没有达成这个基数考核的话,那咱们就得取消他的代理商资格了,毕竟咱们得保证市场的良性发展嘛。

“还有啊,我答应刘阿姨了,前三个月会给她促销员工资方面的支持呢。”

姑父听了,有点疑惑地说:“前面那些规则我倒是能理解,可后面这促销员工资支持是怎么回事儿呀,我有点想不明白了呢。”

我耐心地解释道:“姑父,你想想呀,如果咱们就让她按部就班地慢慢去销售产品,那得什么时候才能把市场给占领下来呀?只有咱们给她提供促销员,或者在工资上给予支持,她才能更快速地去占领市场呀,这样考核基数才能提高,咱们不就能挣到更多的钱了嘛,你这下明白了吧?”

姑父恍然大悟,点了点头,还竖起大拇指夸赞道:“哎呀,小虎子,你这考虑得还挺周全的呀,真不愧是咱家的小神童呢。”

我笑了笑,然后看了看大家,问道:“大家看看,还有什么需要补充的不?要是没有的话,那咱们今天的会就先开到这儿吧,大家各忙各的去吧。”

这时,二姑父笑眯眯地看着我,慢悠悠地说:“小虎子呀,你又成立了一个服装厂,怎么都没和家里人商量一下呀?咱们都是一家人嘛,有什么事儿大家一起商量着来,我们也可以给你帮帮忙呀,再说了,你有挣钱的好机会,怎么也得想着自家人不是?”

我一听,心里就明白了,暗暗想道:“哼,原来在这儿等着我呢,怪不得刚才他们偷偷摸摸的,原来是要说这事儿呀。”

我看着二姑父,一脸平静地说:“二姑父,既然您提到这事儿了,那我正好想问大家几个问题呢,您看行不行呀?”

二姑父还是笑嘻嘻的,说:“行呀,你问呗,咱们都是自家人,有啥不能说的呀。”

我深吸一口气,缓缓说道:“那我可就问了啊。第一个问题呢,假如我出五万块钱,你们也出五万块钱一起入股服装厂,但是分红的时候我要占六成,你们说说,你们愿意不?”

我这话一出口,大家一下子都沉默了,谁也不说话,屋子里的气氛顿时变得有些尴尬起来。

我接着又问:“第二个问题啊,如果服装厂经营不善,赔了钱,大家投进去的钱都血本无归了,你们能坦然接受这个结果吗?毕竟这和咱们的厨具厂可不一样呀,刚开始做厨具的时候,咱们有现成的样品,大家心里对市场反应好歹还有个数,可这服装厂连个样品都没有呢,谁也不知道市场会是什么反应呀,你们想过这个风险没?”

大家依旧沉默着,没有人回应我,每个人的脸上都露出了犹豫和思索的神情。

我继续问道:“第三个问题,要是我不想让大家入股服装厂,大家会不会对我心生不满呀?”

我停顿了一下,又抛出最后一个问题:“还有,如果我说我不想和家里人一起干,就想自己单干,大家会不会觉得我这是忘恩负义,不讲亲情了呢?”

我说完这几个问题后,就静静地看着大家,好一会儿,屋子里安静得只能听见大家轻微的呼吸声,却没有一个人出声回应我。

我打破沉默,语气诚恳地说:“既然大家把话都说到这份儿上了,那我今天就把话彻底说清楚,说完了,咱们就把这事儿翻篇儿,谁也不许因为这事儿闹矛盾,行不行呀?”

二姑父一听,顿时气呼呼地说:“反正我觉得你有项目不叫上我们一起参加,那就是不对,咱们可是一家人呢,哪有这么办事儿的呀!”

我无奈地笑了笑,看着大家,提高了音量说道:“好,那我再问你们一遍,我刚才说的这几个问题,你们能答应几个呀?现在就回答我吧。”

结果,好半天过去了,还是没有人回答我,屋子里的气氛越发沉闷压抑起来,大家都陷入了各自的沉思之中,不知道在想着些什么。

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