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第四十二章 拿别的产品练练手

在吃饭的时候,她们几个女孩子一直叽叽喳喳地问个不停,后来,还是珊珊问到了关于她父亲生病的事情,陈诺冰回答道:“还好吧,得了肝癌的人又怎么可能康复得那么快呢?”她的语气有些落寞,其他人听了之后都感到很尴尬,也就不好再多问下去了。实际上,陈诺冰觉得她父亲的病情正在逐渐好转,不仅仅是因为他的精神状态并没有变得萎靡不振,而是从他的精气神来看,已经基本恢复到了以前健康时的状态。如果按照他们之前所说的那样,只有两三个月的时间,那岂不是应该一天比一天虚弱才对?但现在看到的却是明显的好转迹象,这说明郎一剑的治疗方法确实是非常可靠的。不过,这个秘密可不能再被泄露出去了。

当大家都喝得差不多的时候,陈诺冰便叫来了服务员,将餐桌上的东西收拾干净,这样一来,房间里的空间就更大了。接着,她们重新摆放了一下沙发,并打开了音响,这样就可以开始唱歌和跳舞了。这个包间的环境非常不错,可以让人尽情享受欢乐的时光。

但是,他们并没有想要去 K 歌或是跳舞,而是选择围坐在一起继续聊天。毕竟中间坐着郞一剑这样一个令人好奇的大怪物,大家都希望能更深入地了解他,于是不断抛出各种各样的问题。然而,提问并非郞一剑的专属权利,他同样对其他人充满了好奇,并主动发起询问:“其实我也非常想了解一下你们的情况。你们中有从事化妆品行业的,有做药业的,还有做饮品的,你们都是单纯从事贸易吗?是否有人同时涉足生产环节呢?”

陈诺冰率先介绍起她所在公司的状况,之前一直未能找到合适的机会表达。她说:“我们的化妆品公司主要侧重于贸易业务,目前尚未推出自家生产的产品。我们销售的品类涵盖广泛,主要包括清洁霜、洗面奶、沐浴露、洁肤水、洗发水、护发素、护肤霜、化妆水、香水、卸妆液以及面膜等等。”

听到这里,郞一剑不禁皱起眉头,连续摇头,带着一丝怒气问道:“竟然还没有属于自己的品牌?难道全靠拿其他公司的产品来销售吗?”

陈诺冰脸上有些挂不住,但她还是硬着头皮怯怯地说:“我想……等公司运营一段时间后再考虑创建自己的品牌。目前,我们还没有来得及创建自己的品牌,所以只能先拿别的公司的产品来练练手,积累一些经验和资金。这样一来,我们就能更好地了解市场需求和消费者喜好,为将来推出自己的品牌做好准备。”

郞一剑听了之后,再次摇起了头,他的表情变得十分严肃,甚至带着一丝愤怒。他狠狠地翻了一个白眼,然后说道:“简直就是胡闹!你们这样的做法根本不能称之为一家真正的公司。你们只是在炒货而已!一边在化工公司里炒化工原料,另一边在化妆品公司里炒沐浴露、洗发水这类低端垃圾产品。完全没有自己的产品,也没有自己的品牌,你们凭什么让客户选择你们的货物呢?他们随时都可以找到其他公司的替代品。而且,如果厂家不高兴了,他们还会随时提高价格;而如果客户不满意,他们也随时会要求你们降低价格。你们这样的模式,简直就是在自寻死路!你们的利润就像鸡胃一样微不足道,怎么可能赚到钱?告诉我,你们公司现在有多少人?一年能赚多少钱?”

“我们公司现有四十多人,一年就赚两、三百万吧。”女人的声音小到几乎听不到,她低着头,眼睛盯着自己的脚尖,根本不敢与面前的男人目光对视。心里却在不停地嘀咕着:就算是非常好的大前年,也才赚三百万左右啊!实在是不敢跟这个男人说实话,要是被他嘲笑可怎么办呢?

郞一剑狠狠地白了女人一眼,冷冷地说道:“一年恐怕一百万都赚不到吧?还在这儿糊弄我。”

女人的脸色瞬间变得苍白,心中暗暗叫苦不迭。这男人怎么这么厉害?好像所有事情都瞒不过他似的。实际上,他们公司的现状确实不容乐观。供货厂家有三个品种要提价三点,还有几个客户有好几个品种都要求降价,否则就要终止合作了。而她故意说能赚两、三百万,只是想让男人觉得公司还不错,免得被他小瞧了去。事实上,去年公司也就仅仅勉强地赚了个一百来万而已。

听到郞一剑如此不客气的话语,女人的脸上闪过一丝尴尬和无奈。她心想,自己好歹也是一家公司的老板,居然被人这样毫不留情地指责,实在有些难堪。然而,面对郞一剑那犀利的眼神,她又不敢反驳什么,只能默默忍受着这份屈辱。

“跟你这样的公司老板聊天,就是浪费生命。你不是也是学化工的吗,就这几种破东西都不会生产?”郞一剑显然十分生气,他的语气愈发严厉起来。

“不会,从来没有想过自己要去生产,也不觉得自己有能力去生产这些东西。只是想着先从其他公司那里拿些货过来卖,等销路打开之后再做打算。”她低着头,声音越来越小地说道。

“你这样的想法简直是对我们学化工专业的人的侮辱啊!这些产品都非常简单,只需要用到两三种活性剂,有时候甚至只需要一种活性剂,然后加水加盐搅拌一下就可以成型了。再加上少量的防腐剂、香精或色素,产品就完成了。这样下来,成本至少可以降低两到三成呢。我之前还以为你是被那些所谓的专家给骗了,他们故意把配方弄得乱七八糟,让你觉得很复杂,从而导致成本居高不下。但现在看来,情况并非如此。”他皱起眉头,有些不满地说。

其实,这些东西的配方,到处都能找到,我给你生产出来,价格至少比你现在的提货价低二十个点呢!要是我再把配方改进一下,单价至少比你现在的提货价低百分之三、四十,甚至可能对半哦!至少得这样,才有那么点儿意思,才有那么点儿利润。不过呢,就这么点儿利润,还是累得要死,真的是要累趴下啦。我们要做的呢,是创立自己的品牌,做高端产品。毛利得比原成本出厂价高五倍以上才行,做高端化妆品,毛利得在十倍甚至更高呢。就像你们买的那种高端口红啥的,毛利五十倍、一百倍甚至更高,是不是很吃惊呀?”听到这儿,她们都呆住了,齐刷刷地看向男人,他那坚定的眼神则紧紧盯着冰美女,冰美女一开始还躲闪呢,不一会儿也回头紧紧盯着男人,“你要做就得做这个,这是目标,也是必须的。”

“你能帮我吗?你会帮我的,对不对呀?”女人像是在撒娇,又或者是……一边嗲声嗲气地说着。

他果断地摆摆手,表情怪怪的,还有点儿无奈。

就这样当众撒娇,撒狗粮,这话说得真是让人受不了,其他三个女孩的眼神也都怪怪的。

也许男人就好这一口,这样娇柔、嗲气、示弱,都能激起男人内心的那一丝柔软和保护欲吧。

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