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第六十九章蓝雪萍的表现

“郞总,今天的台风和暴雨对你们公司没什么影响吧?”叶总亲切关心问候了一番,郞总表示了感谢,也作了问候寒暄。

叶总问,“郞总,现在风雨也都小了很多,今晚没有什么特别的安排吧?就想请你来我家看看……\"

郞一剑愉快地答应,\"好,没问题,我正好去拜访一下老前辈。\"

“好,哪我五点半钟过去接你?”

“啊,不用了,你把地址发给我吧,我到时候自己开车过去就可以了。

“啊,好吧。”

不一会,就收到了叶总发来的地址信息。

另一边,总经理办公室。

陈总亲自为蓝雪萍斟上一杯茶,而后取过自己的水杯,添满茶水,在蓝的对面落座,言道:“今日请你前来,我便直言不讳,直切主题,不绕弯子,无需有任何顾虑,就事论事,有何想法尽可直言。如今,我们先是成立了泰源技术公司,继而接手威坚化工公司,更名为壹源技术公司。泰源技术公司除了经营化工原料外,还拓展了脱漆剂、清洗剂及其他合成洗涤剂等业务。至于壹源技术公司,则主要致力于金属表面处理领域,除销售本公司现有的化工原料外,重点在于生产合成的新产品,以及电镀和环保等方面的化工材料业务。对于我们目前的这种状况,你有何见解或期望?”

“我亦喜好直爽,与你颇为合拍,无需拐弯抹角,我便直抒己见了。若有不当之处或冒犯之处,还望陈总海涵。我认为,这三家公司除化工原料部分有所重合外,自产产品在泰源公司和壹源公司也多有重叠,这显然造成了人力和资源的浪费,管理难度亦随之增加。想必陈总和郞总定然知晓此事,但仍如此行事,想必是有着更为深远的考量。而且,这样的布局并非仅仅是为了给客户提供便利,更是为了夯实公司的长期稳定发展之基础,不为一时一地的差异而迷失本心,促使公司之间既有合作又有竞争。”

她说罢,注意到陈总的神色,没有变化。接着说道,“其实,像我们做化工这一行的,很容易被人攻讦,也很容易遭人嫉妒恨,因此,我们办化工公司可以低调一点,做强、做稳、赚到钱才是王道,最后才考虑做大,我们不要企图做垄断性经营,个别项目如除蜡水等除外,当然也不必刻意留空间让给别人,犹如郞总这样有很强势的资源,当然可以集合更多资源,但我窃以为,不宜将太多的资源都集合到一家公司,这很容易就要长成秀于林到大成的参天大树,很容易就被狂风所袭击,因此,我个人认为,可以培植多个小公司,隐没在大片的森林之中,然后再整合成集团公司。在郎总的加成下,再发展一些其他的产业,做大做强,改写一些行业的规则也是势所必然。我深信这一点。”

听到这里,陈总眼睛猛地一亮,不过很快就把目光收了回来,心里暗自琢磨着这女人不简单啊。嘿,真没看出来,这女人不仅野心勃勃,还挺有见识的呢,好多问题都能看得那么透彻,分析得头头是道,跟某人的想法简直如出一辙。要是再好好雕琢雕琢,说不定能成为一个得力的伙伴……

“我打算让你去壹源公司那边上班,主要负责管理方面的工作,特别是销售这一块。你有啥想法不?”

闻言,蓝雪萍心中一阵狂喜,这是要给我加担子啊,有挑战才有进步的机会嘛,能被老板看重,谁能不高兴啊!但她却很快掩饰了内心的激动,“太感谢陈总啦,感谢陈总给我这个机会,我肯定愿意接受挑战啊,不管有多难,我都能咬牙坚持下来的!”

“你需知晓……”陈总欲给她些许提示,然话尚未出口,她便已然接上,罢了,且由她说。“我明白,两边虽皆为业务范畴,然性质却大相径庭。现今泰源公司主要与中间商往来,终端客户亦无甚特别要求,选好物品,开具单据,支付款项,客户提货,或再送货上门,此单业务便告成。然新公司业务则不同,我们所提供之产品品类繁多,尤其遇大客户,所涉流程冗长繁杂。对接用户之部门或有公司采购部、生产部、技术部、生产车间,乃至公司大老板,尤在生产车间环节,众多岗位操作工皆在。但凡有一人对我们的工作存异议,那便麻烦大了,恐直接出局。总而言之,此过程为:拜访、沟通、试样、测试、小规模试用、签合同、正式使用,直至收回货款,此一连串流程,多需送货上门。诸多公司尚需为一线员工进行长时间培训,考核通过方可上岗。故而,此更多体现为服务,需更贴近实际,亦须常去拜访客户,尤其大客户,售后服务更加重要。稍有不慎,于某一小细节处出差错,或许整个项目便前功尽弃。自进入流程开始,便代表着公司之形象、技术实力与团队合作精神。是以,我知晓需组织好诸同事,将众人优势尽数发挥,给予用户最佳体验。当然,尚需多学专业知识,方能跟上节奏,做好此工作……”

陈诺冰深感欣慰,发现她还是一个人才。

蓝雪萍着实不凡,即便她也从事化工材料的销售工作多年,也未曾了解得如此透彻。此前未曾经历,实难料到其中竟如此复杂,困难众多,堪比系统工程。涉及多部门、多层面、多人际关系。虽知承接大公司订单收益可观,每月业务量可达百万甚至上千万,或牵涉多种化工原料及本公司多种产品,多达十余种乃至更多。此女心细如发,仿若看到昔日的自己,感触颇深。想必她早已了解、学习、摸排过。选她,实感选对了。早做足功课之人,岂会差到哪里去,除非是心术不正的投机取巧之徒。但愿,让她与何氏父女沟通合作,应是相辅相成,而非相互掣肘。

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