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清晨,新加坡的空气中弥漫着湿润的微风,陆尘站在酒店窗前,回忆着昨晚与能源公司高层的初步接洽。这次会谈,不仅打开了能源行业的大门,也为团队的国际化战略带来了新的希望。然而,他也明白,苍穹集团不会坐视不管,更大的挑战可能随时降临。

深化能源合作

“陆总,能源公司的代表刚刚确认,他们对我们的协同生态系统非常感兴趣,但希望我们能够提供一个详细的定制化解决方案。”张莉带着一份文件走进会议室。

陆尘接过文件,快速翻阅了一遍,“这是他们的具体需求吗?”

张莉点点头,“是的,他们希望我们的系统能够帮助优化能源供应链的调度,同时降低运输和储存环节的损耗。”

“这正是我们的优势。”陆尘沉声道,“王赫,技术团队能够在多长时间内完成定制化开发?”

“如果专人负责,并与客户保持高频沟通,我预计两周内可以完成第一阶段的系统部署。”王赫回答。

“很好,接下来,我们要做的就是确保服务质量。”陆尘合上文件,“张莉,你负责与客户的后续沟通,确保每一个需求都能够及时传递到技术团队。”

“明白,陆总。”张莉答道。

苍穹集团的干扰

就在陆尘团队全力推进能源合作的同时,苍穹集团也开始了新的动作。林峰带来的情报显示,苍穹集团与一家本地能源公司达成了战略合作,并宣布将推出一款类似的能源优化平台。

“陆总,苍穹集团的这款平台功能虽然类似,但技术上并没有太大的创新。”林峰分析道,“他们主要是依靠价格优势吸引客户。”

陆尘微微一笑,“价格战只能证明他们的短视。如果我们能让客户真正感受到服务的价值,价格就不再是关键。”

“但我们也不能完全忽视。”韩川提醒道,“特别是那些成本敏感型企业,可能会优先选择苍穹集团。”

“这确实是个问题。”陆尘点头,“张莉,联系能源公司的高层,我们需要一次面对面的沟通,进一步加强合作关系。同时,市场部门也要加大对我们产品核心优势的宣传力度,让更多潜在客户了解我们的长远价值。”

面对面的信任

几天后,陆尘与能源公司的高层在新加坡的一家私人俱乐部进行了深入会谈。对方的总经理刘启华是一个经验丰富的老牌企业家,他对合作的态度非常审慎。

“陆总,你们的系统确实很有吸引力,但苍穹集团也向我们提供了合作方案,而且在价格上有明显的优势。”刘启华坦诚地说道。

陆尘微微一笑,“刘总,我很理解您的考量。但我们的系统不仅仅是一个工具,更是一种长期价值的体现。我们不仅提供技术支持,还会根据贵公司的实际需求,不断优化和升级服务。”

“你们的技术确实让我印象深刻。”刘启华点了点头,“但能源行业对成本的敏感度很高,这是一个不得不考虑的问题。”

“我们可以做出一些灵活的方案。”陆尘语气平和,却带着一丝坚定,“比如根据合作的规模和时间,调整服务的定价。同时,我们还可以提供一段时间的试用期,让贵公司在看到实际效果后再决定是否深化合作。”

刘启华沉吟片刻,脸上露出一丝笑意,“陆总,你的提议很有吸引力。我们可以先试用一段时间,如果效果符合预期,我会考虑将合作范围扩大。”

“非常感谢您的信任。”陆尘微微欠身,“我相信,这将是一次双赢的合作。”

合作的推进

从俱乐部回来后,陆尘立即召集团队,为能源公司的试用需求制定了详细的计划。技术部门加班加点,确保系统能够在最短时间内上线,而市场部门则负责与客户保持密切沟通,及时反馈试用过程中的问题。

“我们必须把这次试用当成正式合作来对待。”陆尘在团队会议上说道,“客户对我们的第一印象决定了未来合作的深度,任何细节都不能出错。”

张莉带来了好消息,“陆总,客户对我们的服务态度非常满意。他们特别提到,我们的技术团队反应速度很快,解决了他们之前系统上的一个长期问题。”

“这正是我们需要的反馈。”陆尘露出一丝欣慰的笑容,“继续保持,直到试用结束。”

非市场化手段的再现

然而,就在试用即将结束时,一个新的问题出现了。能源公司的运营部门向陆尘团队反馈,他们在审批过程中遇到了一些不明原因的阻碍。

“林峰,查清楚,这是不是苍穹集团在背后搞鬼。”陆尘的声音带着一丝冷意。

“陆总,我们的确发现了一些端倪。”林峰说道,“苍穹集团利用他们的关系网,向当地监管部门施压,试图延缓我们的审批进度。”

“这些人真是不择手段。”韩川愤愤地说道。

陆尘却显得很冷静,“对手的目的就是让我们乱了阵脚,我们不能中计。林峰,联系我们的法律顾问,确保所有的流程合规。张莉,你负责安抚客户,向他们保证我们正在全力解决问题。”

个人的反思

夜深人静时,陆尘独自坐在办公室,回顾着这一阶段的工作。他知道,国际化的道路充满了各种复杂的博弈,既有市场竞争,也有政策干扰。但他也深知,只要团队能够保持冷静和专注,就一定能找到解决问题的办法。

“东南亚市场只是第一步。”陆尘喃喃自语,“未来的路或许更难,但我相信,只要一步一步走下去,总能找到属于我们的答案。”

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