第二十章：做洗衣肥皂卖
苏母看着一堆铜钱和三两多银子，心里都乐开花了。
张晚星对于这次卖蜂蜜的成功也是开心的，但这只是她赚钱计划中的第一步，毕竟能采摘蜂窝的时间太短了，蜂桶里的也要等到明年。接着她又给苏木二人开始讲起了她赚钱计划的第二部，那就是制作手工皂。手工皂的作用就像你们用的皂角一样，都是用来洗衣服的，但是，手工皂更为好用，会洗的更干净。
制作简单，一年四季都可以做，需要的材料又是现有的，反正现在没有钱只能是按成本低的开始操作了。对于张晚星来说，这个就是最好上手做的，之前觉得上手不难，还自己做过两块玩。在现世刷视频时，看一个手工达人博主，每天都在网上发布她自己制作的各种东西和制作方法，虽然能挣钱的很多，但是现在能做的还是有限的。
听了张晚星的计划，苏木更是两眼发光。便激动的问道：“需要什么材料，你告诉我，我马上给你找去。”
张晚星看着两眼发光的苏木真的是像只可爱的大狗狗。忍不住的想给他顺毛了怎么办。哈哈哈
这一幕落在苏母眼里就是两人又开始眉目传情，打情骂俏了，这是她非常不想看到的，便不高兴的出口打断道：“晚星啊，你快说，需要什么材料，让苏木去给你找。”
张晚星知道这是苏母在表达她的不满，也没多介意的笑着说道：“其实需要的材料很简单的，我看后面林子里有无患子树，我们去弄些无患子回来先试试。”
苏木听说要的是林子里的无患子，便高兴的背着大筐子去林子里了。
很快，苏木就背着一大筐无患子回来了。
张晚星将无患子挑拣了些果子大的用来做实验，她将果核取出来，用果肉的那部分，先将剥好的果肉清洗干净，放在锅中加水，大火烧开，等完全熟透了在把它捞出来放凉，凉透了就需要将果肉全部捣碎至泥状，用粗布过滤，过滤的汁水就随便找了个平时用来放口脂纸的小盒子装着，等着凝固成膜就可以了。
一通忙活下来累的张晚星腰酸背痛。看着慢慢成膜的肥皂，她又不禁笑出了声，就突然很快乐，至于这快乐的源头大概是，从前事事靠别人，事事有人帮着，随时有人护着，时间久了，反而觉得跟条咸鱼一样，天天眼睛里就盯着哪里有好吃的，好玩的，现在，身边没有了人围绕着，也不用端着世家小姐的样子，自己想做什么就做什么，这是她从前想都不敢想的自由吧，现在自己还能挣钱了，好像离开宰相府也能自力更生了，这种感觉很像新生。
这一幕落在苏木眼里以为是因为肥皂做出来了，所以心里开心。
看着傻笑的张晚星，苏木又看迷了眼，心想着“她可真好看，可是自己好像得再努努力，才能跟她配的上吧。”这话他只能在心里想了，毕竟他目前的最大阻碍可是母亲，如果娶了她，母亲必是不同意的。
两人各怀心事的盯着成膜的肥皂心里激动不已。
苏木拿着刚做好的肥皂，就带着脏衣服去了小河边，他将衣服打湿后就拿着肥皂在脏的地方涂抹了几次，然后再使劲揉搓，很快便渗出了许多细腻的小泡泡。而涂抹过肥皂的地方也看起来真的干净了，这一实验让苏木激动的连衣服也不洗了，拿着东西便飞快的跑回了家。
张晚星见苏木回来那走路快蹦哒起来的样子就知道事成了，那接下来该忙了。苏木将他试用后的效果，分享给了张晚星和苏母，苏母更是心里激动，在她认为能赚钱真的是一件比任何事都能让人兴奋的事。
张晚星见他们母子二人如此开心便说道：“效果你们试了感觉也还可以，那么接下来我们要真的投入生产了，你们看如何？”
有钱挣当然是往前冲啊，还能如何，苏母高兴的说道：“晚星啊，你们大户人家的姑娘懂得可真多，以后我们都努努力，争取早日给你建房子。哈哈哈。”
嗯，我能不能说，你用了我画饼的台词，关键是你这个饼我有点撑的好吗，你前阵子说的话可是让我很是放在心上了。张晚星心中一阵腹诽。但面上不显只是笑着看苏木。
苏木听着母亲的话，是心中大喜，也是感觉去了一块心病一样，他觉得，母亲既然同意给晚星建房子了是不是就是愿意接受她了。如果这样的话，他离娶她的目标又近了一步。
真的是三个人，三种想法，还没一个重叠的。完美。
既然决定做手工皂卖，就得做得像样子，张晚星先是让苏木去林子里大量采摘无患子，越多越好。又画了几张图纸，用来做装过滤好的汁水冷却凝固的模具盒子。让苏母出去找寨子上做木活的老师傅帮忙制作。卖出去的东西总归是要有卖相的。
事情安排好后，就等着他们把这些需要的工具先准备到位了，等所有的东西准备到位后就要开始真正的忙碌了。
大家都去忙了，张晚星也开始收集现季节还在开的花了，她想着洗衣皂最简单好做，但用途也只能洗衣，清洁功能还行，做用于别的用途就没有什么空间了，如果这次的洗衣皂能够成功打开市场，那么下一次就可以尝试改良，做带香味的，洗完衣物后留香的话，那应该是更受欢迎的。
这个季节还能开的花是真的少，张晚星在林子里，寨子上找了半天就只找到了一些金盏菊，月季花，木芙蓉。想着花的香味是不同的，怕弄得太多就会混了气味，就只摘了三种开的比较艳丽的，数量比较多的花，她将摘回来的花全都放进了地窖储存，地窖平时都是放一些不耐寒的食物的，地窖冬暖夏凉很适合把花放在里面。
几天下来，苏木摘了几大筐子的无患子，苏母也催着老木匠做了六个模具盒子。接下来就是重复之前的制作方法开始了制皂工程。
几人先一起给无患子清洗干净，剔除果核，煮熟透了捣碎成泥，再过滤，装进之前请老木匠做好的模具里，最后放在通风的地方，等待冷却。几天下来，三个人忙的腰都直不起来了，但看着脱模好的四十块洗衣皂，整整齐齐的摆在那里时，感觉所有的辛苦都是有期待，有希望，都是值得的。
张晚星将已经成功的四十块洗衣皂找来纸张，整齐的包装好。这又让苏木疑惑了，为啥包上纸了，反正都是要用的。他这样想着，也就这样问了出来。
张晚星听着他的话，也没觉得是他说的不对，但还是觉得自己将洗衣皂包起来的想法更好，便对苏木说道：“你说的对，这东西买回去也是要用的包不包装都无所谓，但是我建议，还是把它包装起来，原因是我考虑了这几个方面，首先，我觉得不管卖什么都要有卖相，没有好的卖相，就会从视觉上大打折扣，看起来会没有那么上档次的，其次我考虑的是，我之后会做有香味的洗衣皂，之后还想做洗手洗脸用的皂，所以我想在一开始就要有点档次为以后铺垫。最后嘛，我就想着包装起来会起到保护做用吧，避免边边角角会有磕碰到的痕迹。”
张晚星的话其实是考虑的很周到的，所以几人都很赞成。此事也就按她的想法没有异议了。
第二天，苏木又背着四十块洗衣皂去了镇子上，有了上几次的经验，他刚到集市便拿出洗衣皂，一边找空余的摊位，一边大肆的吆喝宣传。在他大张旗鼓的宣扬下，很快就有一大堆人围着他七嘴八舌的询问：“小伙子，你这个东西好用吗？真的像你说的那样好吗？”
“你这个洗的干净吗？”
“你这个看着这么小，怕是很不耐用吧？”
各种质疑声都充斥在苏木的耳边，但苏木的心一点都不慌，他拿出来一块肥皂拆开包装，先给围观的人展示了一下，洗衣皂的样子，然后笑着朝围在周围的人说道：“我们看到洗衣皂的样子了，价格方面了，我们也定的不高，二十文一块，一块洗衣皂只要二十文，但是一块可以用一个月，这么算是很划算的，至于好不好用，各位且稍等，我马上试给你们看，各位看好了，我这件衣衫是今天穿的，但是下山的时候都给蹭脏了，现在各位看好了，我现在就用这件衣衫是给大家看。”说罢，就向旁边卖鱼的大妈借了点水，将自己的外衫打湿，用洗衣皂在打湿的地方磨蹭了几下，便使劲搓洗，很快就冒出了密密麻麻的细小泡泡，多揉搓几下还真的能明显看出被洗干净的样子，看着搓的差不多了，苏木便将泡沫洗净，洗干净的那块和脏的那片是有明显差别。这测试的结果还是很明显的，很多开始抱有迟疑心态的人，看着苏木洗干净的衣衫也都打消了心中的顾虑，纷纷加入了抢购的人群里。
很快，带来的四十块洗衣皂就只剩下十块了，这剩下的十块还是苏木特意留下来的，因为张晚星说过，集市上的都是散客，客户质量部高，而且不稳定，要去找铺子里推销，成批销售才能有固定客户群，固定收入。他带着剩下的十块洗衣皂又去找了几家卖日用品的店铺。像卖蜂蜜一样推销起来洗衣皂。
去的第一家就是镇子上最大的一家日用品铺子，里面卖的都是生活用品，米，油，盆子，雨伞，大锅，斧头，等等，琳琅满目的商品看的人眼花缭乱的。
苏木刚进铺子里，便有一位穿戴整齐干练的小哥迎了上来，热情的陪着挑选货物，苏木将小哥的态度和介绍东西的细节都看在眼里。同时也在观察来店里买东西的客户群体是哪类人，他在学习，他记得张晚星教过他，出门多学多看，积累经验才能少走弯路。
苏木挑挑选选的捡了几件东西便去了柜台结账，在柜台上算账的是一位中年男人，看样子应该是这家店铺的掌柜。
苏木笑着对掌柜说道：“掌柜，你这店里的商品真齐全，但是我刚看了下，好像没有洗衣服类的东西？”
掌柜见苏木这样说也笑着回答道：“现在大家都是用皂荚洗衣服，这个东西很容易摘到，家家户户都是自给自足的，我们就没有做这方面的货物准备。”
听掌柜的回答，苏木便露出了一脸谄媚的笑着说道：“老板，你所缺的这类产品我有，洗出来的效果我说干净，你不一定会相信，但是你可以拿着让人去洗洗，试试就知道我所说的是否属实。”说罢，便从筐子里拿出了一块洗衣皂拆开，展示给掌柜。
掌柜拿着洗衣皂来回的看了好几遍，还是觉得不可思议，看着黄色的方块洗衣皂，眼中满是惊讶，看罢便让刚刚接待苏木的那个小哥拿着洗衣皂去了里屋。
苏木也将自己在集市上卖皂的热闹景象讲给掌柜听。
听得掌柜也是满心期待，他心想，如果效果真如苏木说的那般，那这个洗衣皂将会非常受欢迎的。
很快，去试用洗衣皂的那个小哥满脸堆着笑的回来了，顺带还带回来一件刚洗过的衣服展示给掌柜看。
掌柜看着早上搬货时换下的脏衣服，现在被洗那么干净也是满心欢喜，便笑着说道：“小公子，你这洗衣皂有多少，打算怎么卖？”
苏木见掌柜的这么说，知道，这卖皂的事成了。
最后的结果就是，老板留下了苏木的那剩下的十块皂，又定了五十块，价格也和集市上一样的，二十文钱一块，但提出来一个要求，要独家供货，给他家供货了便再也不能拿着皂去别家卖了。苏木见掌柜这么说，心里也有了自己的盘算，他想：“如果以后只供他一家，那就把自己的市场变窄了，但是他家铺子的人流量还可以，应该能卖出去很多。”心里几番纠结，很快，他也有了自己的策略。
他收起了嬉皮笑脸的样子，一本正经的说道：“掌柜的，你的这么方案，恕我不能苟同，你这样做明显的让我的销售渠道变的只有你这一处了，对我是很不公平的，我有个方案，你先听听，如果觉得不妥，那我们在从长计议。”
掌柜的见苏木一脸认真的样子，也正色的回道：“你且先说来听听，有生意一起做才能越做越好嘛。”
听掌柜的这么说，苏木也是认可这样的说法的，便正了正表情的认真的说道：“我想的是，在这镇子上，我们可以只为你一家提供洗衣皂，但是，我们不要你的进货钱，我们要卖货的分红，我们五五分，我们现在卖的是二十文一块，我和你算分红也可以是这价，当然，在你这里你想卖什么价都随你，反正我拿的只是二十文一块的分红。我们后期也会制作带香味的洗衣皂，和洗手洗脸的皂类，我们都这按这个比例来分红。你看怎么样？”
听苏木这样说，掌柜心中一紧但面色未改，他心里想：“这年纪轻轻的小伙子做起生意来却有如此高远的眼光，，若是按他所说，那我日后卖的每一块洗衣皂都会有他的十文钱，按照店里的客流量，定是能让他有源源不断的收入，看似是我们占了他十文钱的便宜，但实际上他才是最大的受益者吧。”
思及此，掌柜便笑着说：“小公子，你的方案，很好，但是我家有几家铺子，如果上你家的货，那便是几个店里都会卖起来的，这个，我需要考虑一下，今天你先把这剩下的十块留下，过两天你再来一次，到时候我们再定夺。”
见掌柜的这样说，苏木便也没有再多言，放下十块皂，收了钱就笑嘻嘻的和掌柜的道别了。
因为把所有的皂都留给了那个掌柜，苏木便也没有再去别的铺子找机会了。