远来是客。
谢雨佳还是第一次来江城，敲定合作后，吕总在湖锦酒楼订了一桌菜，专门招待杭城来的客人。
“来来来，谢老板，尝尝我们江城的特色菜，辣的跳。”
湖锦酒楼是鄂菜十大名店之一，声名远扬。
吕锦程笑着指了指桌上的菜品，和谢老板的团队聊了起来。
“年轻人就是不一样，吕老板脑子这么活络，天生就适合吃这碗饭。”
你一言我一语的聊天过程中，谢雨佳听说了【点石成金】工作室一手捧红缪可言的故事，十分讶异。
她也是做过淘女郎的人，对于微博小网红这个群体十分了解。
能短时间内把校园网红推到这种程度，吕锦程这个人绝对不简单。
他是真的懂互联网，懂营销，也懂市场。
“不不不，主要还是妙妙个人够优秀，我们只是在背后做了点微不足道的工作。”
吕锦程看了看一旁乖乖吃饭的缪可言，调侃道。
“哪有啦”
缪可言突然被点到，俏脸一红。
“吕老板，我还有个问题比较好奇。”
谢雨佳端着鲜榨饮料，跟吕锦程的杯子碰了一记。
她的手指修长纤细，深红色美甲衬得肌肤格外白皙，碎钻点缀，精致又高级。
“你说。”
吕锦程点点头。
“现在好像很多主播都在学妙妙那些亮点，以及直播小技巧，你不怕把压箱底的东西都拿出来，结果被人全都抄走了呀”
谢雨佳好奇道。
抄袭，借鉴，洗稿，搬运。
这些词大同小异，各个行业都避免不了竞争对手运用这些手段，迅速缩小和头部之间的距离。
电商行业更是如此。
一家店上了新，出现爆款，也许一星期之内，各大供应链就会被类似的新订单挤爆，迅速复制成为自己的商品。
创新难如登天，抄袭有手就行。
谢雨佳十分好奇，【点石成金】工作室现在看起来拥有五花八门的营销手段，可人力有时尽，他的鬼点子万一没了，怎么办
泯然众人的时候，又怎么办
“谢老板，这个问题我觉得，主要看伱站在什么角度。”
吕锦程笑了笑，看向谢雨佳的眼睛。
“同向为竞，相向为争，竞是正和的，争是零和的。”
“我个人秉持的观点是，在生活中多玩正和游戏。”
正和游戏
谢雨佳很少听说这个词。
她眼波流转，轻咬上唇，像是陷入了深深的思考。
“现在直播行业也就是刚刚起步，我完全不介意别人在我这学到点东西。”
“相反，我希望这个盘子越大越好，大到一个人吃不下。”
“只有这样，我们合作的机会才更多，你说对吧”
吕总耸了耸肩。
他说话的时候自信满满，目光炯炯，光这份睥睨同行，完全不把竞争对手当回事的气势就能唬住人。
更不用说他讲的像模像样，仔细思考之下确实有道理了。
“吕老板，不得不说，有格局！”
谢雨佳一双妙目忍不住反复打量着他，嘴上讲着客套话。
饭局进入到中段。
闲聊过程中吕总发现，谢雨佳不仅仅长了张国泰民安脸，看起来温婉舒服，为人处事也相当有一套。
就连桌上不说话的小透明，她也会巧妙地把话题引到对方身上，夸上两句。
比如贺盈，她就会主动夸对方话术娴熟，回应迅速，推进有力。
再比如缪可言
“妙妙，姐姐接下来都规划好了，回去就寄样品给你，你看这些款式，有哪些喜欢的”
谢雨佳坐到缪可言身边，手里拿着一块平板，给她展示着店内不同风格的招牌产品。
“姐姐跟你讲哦，你平时在直播间跳舞的时候，可以穿这种0d产品，薄如蝉翼，一点都不斑驳！面料也舒服。”
“但是日常穿就不推荐了，因为它太丝滑，穿脱起来要戴一次性手套，不然我们指甲上的钻很轻松就把它勾坏了。”
“这样啊”
缪可言似懂非懂，茫然地听着科普。
虽然她在大学生群体中，穿丝袜频率已经算得上较多，但和专业人士相比还是差得远了。
“日常训练我推荐你穿这个10d的，颜色稍微黑一点，显瘦耐穿也耐磨，姐姐给你寄了几个颜色，你慢慢选，这款不容易挂丝，腰部弹力也很大，延展性好。”
谢雨佳耐心解释着，甚至还考虑到了缪可言平时要训练，专门推荐着款式。
“马上不就是秋天了嘛，出街穿搭建议你选这款30d的，颜色最深，厚度也ok，上腿就像给腿部打了阴影，超级显瘦！尤其是你这种腿精，一点都不会掉档。”
“好看的呢！”
接下来，谢雨佳又介绍了几双相对复杂，性感一点的款式，看得缪可言忍不住脸红心跳，思绪纷飞。
尤其是后面的几款，也太羞人了吧
以吕总的习惯，到时候说不定又要上手撕了
“妙妙，你看看，想要哪些”
谢雨佳把平板塞到缪可言手里，笑眯眯地看着她。
“嗯”
缪可言水汪汪的眸子眨了眨，下意识地抬起头，征询吕锦程的意见。
毕竟她在直播间穿什么，怎么穿，都要经过吕总的同意才行。
“就几双丝袜，还要等你们吕老板审批呀”
谢雨佳心思玲珑，一下就看穿了两人中间溢出的微妙，忍不住露出一丝意味深长的笑容。
“对嘛，就几双丝袜，还征求什么意见，只要你觉得适合，就都给妙妙寄过来算了。”
吕锦程顺着她的话头，笑呵呵说道。
“哈哈哈哈哈，吕老板你可真行。”
谢雨佳一怔，干脆点点头，从缪可言手中拿回平板。
“行吧，那我当姐姐的，就把妙妙这个月的袜子承包了吧。”
送走谢雨佳一行后，吕锦程趁热打铁，把骆浪筛选过的人面试完毕，初步搭起了一副草台班子。
这个班子专门辅助主播缪可言，新加入的副播白姿加上场控张高强，一共三个人。
再加上贺盈带领的另外一个组，【点石成金】工作室的内容端，已经初步搭起了架子。
以操盘手吕锦程为核心，直播组和剪辑组各司其职，处于发展期的团队架构充满了活力。
“每天带着编导分析数据、复盘和优化。”
“有这么难吗”
“非要手把手教吗”
下午，大学生活动中心，会议室内。
吕锦程召集工作室团队成员，第一次开了个集体大会。
“现在你们手上的账号已经不少了，我根本没看到主观能动性在哪里！”
会议室的气氛噤若寒蝉，大家没有人说话，全程听着吕锦程用高八度的声音猛猛输出。
自从吕总对有些业务放手，不再亲力亲为之后，【点石成金】工作室部分签约达人的账号大多数还是不温不火，迟迟没有孕育出下一个爆点。
“以后你们要这么干！”
初创公司的草台班子，比不得各家大厂摸爬滚打出来的精英，前期一定要手把手教才行。
吕总同样明白这一点，他干脆拉了个清单，给每个人安排布置好了相关任务。
“冯部长，你当编导的，不是每天想两个段子就结束了。”
冯长飞是学生会宣传部门出身，平时对宣传工作颇有心得，没想到今天被当头泼了一桶冷水。
“不但要过选题、过脚本、视频拍摄剪辑和发布排期，你还要负责账号评论引导、私信回复引导以及数据统计。”
冯长飞一边记着笔记，一边点点头。
“每天要发什么内容，要做一个排期表还有日报表，视频发了多少个，还有多少存量，每天剪了多少个视频。”
“还有拍摄。”
吕锦程点了点另外一名负责拍摄的成员。
“很多爆款就是开卷考试，理解题目，找到答案，再写下来，你就能拿分。”
“只要你把别人的短视频或者直播间像素级还原出来，就可以做成。”
“知道现在全网有多少人守在妙妙直播间里学吗”
“你们拿着她辛辛苦苦赚回来的工资，一点成绩都他妈做不出来，不觉得脸红吗”
“细节！一切都是细节！”
吕锦程掏出手机，比比划划。
“如果你们能做到极致的细节，把对标账号的亮点内容还原出来，比如拍摄的角度人物是正着看还是侧着看镜头，背景如何布置，人物处于画面哪个地方，几分钟换一次节奏，那你们就能做成。”
“这种细节一定是整个团队亲自去抠的，一点点抠，是个细致活。”
“快速模仿并迭代，才是现阶段的必修技能。”
“不然你们以为搞mcn这么简单像我一样拍拍视频上传，这么简单操作就能火”
虽然吕锦程开会的态度不怎么样，但他确实讲出了能够无缝落地到实操的内容。
大家听得都很认真，每个人都学到了很多东西。
都是一个队伍的兵，谁都不想被指着鼻子骂没用。
更何况，吕总不光是骂人，他是真金白银的给钱啊。
“mcn的价值是什么我们要让爆款成为科学，而不是玄学。”
微观上的知识教学完毕，吕总又开始讲起了宏观。
“科学的背后，一定是大量的知识储备，要懂社会人文、文化流行、传播学、哲学、心理学、营销学等等。”
“每个视频能爆的底层逻辑都不一样，我就拿妙妙举例吧。”
吕锦程指了指认真听讲的缪可言。
学姐的眸子亮晶晶的，看向他的目光仿佛藏着满天星星。
“她当初那条视频能爆，底层逻辑是身份+稀缺，只要你们能领悟这个公式，起码可以复制出下一条爆款。”
开完大会后，吕总又开了个小会。
这次，主要是针对即将在直播间加入的推广类内容。
会议室里只留下缪可言，新加入的副播白姿，场控张高强。
他给新加入的二位同样布置了相关任务，虽然第一次商务时间注定不会很久，但团队就像是地基。
地基没打好，日后的大楼就不会坚如磐石。
副播负责拉近距离逼单，场控要随时关注着直播节奏，直播间流量变化和成交订单。
吕总深入浅出地讲解了工作内容，白姿和张高强连连点头。
“老张，你负责和夜间教习室对接产品文案，白姿负责物料道具服装造型，及时切换背景音乐。”
“行，今天就先说这么多，你们回去消化一下。”
吕锦程高强度输出了一个多小时，只觉得口干舌燥。
“我呢，我是不是也得提升一下业务能力”
两人离开会议室，转眼间只剩下缪可言和吕总二人。
学姐全程目不转睛，看着面前这个男人指点江山，释放魅力，心房浮浮沉沉，反复兴起一股异样的感觉。
“废话，你不会觉得你很棒吧”
吕总环顾四周，又朝着天花板角落看了看，站起身来。
“那我该怎么进.”
咔嗒！
缪可言话音未落，吕总就已经锁上了会议室门。
“步呀”
女孩声音变轻，眸子里像是含着一汪清泉，直勾勾地盯着他。
“谢雨佳送你的样品丝袜呢”
吕锦程笑吟吟地看着她。
“在我包包里呀。”
“拿出来。”
缪可言闻言转过身，从包里取出一个袋子。
带过来的样品不多，其余的还要等到谢雨佳回杭城慢慢寄。
“你现在把我当成直播间观众，介绍介绍这款产品吧。”
吕锦程向后走了两步，和妙小仙拉开距离，给她营造出天然的舒适区。
“啊”
缪可言樱唇微抿，手中拿着丝袜的动作停顿一下：“在这里啊”
换了个环境，她还真有点不习惯。
“就在这，没错。”
“.这款丝袜是0d的，大，大家可以看到，手感非常的不错。”
妙小仙也不是第一次直播了。
她立刻调整，深吸一口气，试图进入直播状态，打开丝袜袋子的同时，顺便还组织了下镜头语言。
“摸起来很光滑，嗯，上身效果呢，也非常的透明。”
但她毕竟没有文案辅助，绞尽脑汁思考了几句形容词，总是显得不够流畅，磕磕巴巴。
“上身啊，效果在哪你穿上啊。”
观众顿时不乐意了。
“你形容不出来产品有多好，就因为你没有代入。”
不上身怎么有真情实感
不穿在身上，又怎么能用实打实的效果，来说服观众呢
“在这里穿啊”
缪可言也像是明白了些什么，她下意识地看向会议室前后门。
又看了看窗子，天花板，以及房间里的角落。
老板显然已经做好了准备。
再次望过来的时候，她亮晶晶的眸子里，多了几分水波盈盈。
“只能这样咯。”
她俯下身子，把短裙拉起来，裙摆挽成花捏在手心，又长又直的双腿白晃晃地露在观众面前。
丝袜被拆封，摊开，拉平。
“家人们，这款丝袜是真的薄，你们看哈，我只能用指腹去穿，不然一不小心就拉丝了。”
缪可言脱掉鞋子，赤祼祼的玉足搭在凳子上，十只脚趾修长秀气，点着玫红色指甲油。
她小心翼翼地捏着丝袜入口，脚背紧绷，趾尖刺了进去，双手抚平，让健康白皙的肌肤被黑色吞没。
“是不是很透明这款丝袜是真的显白，家人们，怎么样”
缪可言站起身来，转了个圈。
0d的丝袜从脚尖到腰部全部透明，颜色均匀，黑与白交融间，高级感满满。
“好看，好看！”
观众很满意，立马给出了反馈。
“来，看看后面。”
她口播的同时，还带着自创的小动作。
转身前，她对唯一的观众眨了眨眼睛，拉起裙摆，风情万种。
这下，丝袜包裹住的紧绷臀瓣，全部展现在吕总面前。
她后背面向观众，脚尖上下轻点，满月形状化成浪花自由起伏，隔着一层黑纱都能感受到那份诱人的紧绷。
以及呼之欲出的弹性。
“该下单啦，家人们！点击屏幕下方二维码链接就可以哦，每天直播间前两百单有优惠，先到先得！”
听了吕锦程的工作布置，再加上如今心血来潮的直播预演，连话术她都提前想好了。
天赋主播，无师自通。
“那么.”
她即兴发挥的话术还没说完，身后的丰盈便被人覆盖住了。
那是一双大手，隔着两层都能让人感到灼热的气息。
“哎呀，你干嘛”
“人家还直播呢！”
妙小仙声音不自主地变细，仿佛下一秒就要化作撩人无比的轻吟。
“不播了，观众退出直播间，买单去了。”
身后的男人环住她的腰肢，下巴抵在锁骨上，语气中似乎多了些惊喜。
“那我表现怎么样”
她言笑晏晏，扭过头贴了贴吕锦程的脸颊，感受着他充满男人特质的气息。
今天的吕总，真的格外迷人。
尤其是他展现能力时的样子，迷得她心尖尖上好像有小人手拉手跳舞。
所以，她丝毫没有在意男人在她身下逡巡的大手。
尽管那只手已然跑到两股间，悄然勾紧。
“很棒啊。”
吕锦程轻声凑到女孩耳边，双指毫不留情，骤然发力。
“非常棒。”
嘶啦！