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“嗯嗯,我不紧张。”

沈玉姝嘴上说着不紧张,可眼神还是频繁落在顾氏肚子上。

外面太阳升到正中该做饭了,她起身朝外走去,顾氏也说同去,俩人共撑一把伞去了前院。

沈老太太听闻儿子带回的消息,满心欢喜,中午饭都多吃了半碗。

之后对众人一顿安排,每个人手里都领了活,恨不得下午就把肥皂全部包好,明天让人家拉走。

有沈老太太的监督,众人干活卖力不敢偷懒,可再卖力也人手有限,男人手糙包的不好看有时还要返工。

一下午两个时辰堪堪包了三百块不到,照这速度包完岂不是要五六天。

沈玉姝提议等明天和吴掌柜说定后,请几个手巧的妇人过来帮忙,快些做完也能安心。

张掌柜乘着一辆青篷马车低调进村,路上空无一人,这么热的天也没人愿意出门。

沈玉姝在院中听到门外响动,打开大门看到车辕上坐着个同村的小孩,想来是带路的。

她从兜里掏出两颗用油纸包着的饴糖递给他,把人打发走,上前两步颔首。

“张掌柜,一路辛苦了。”

张掌柜原本随和的脸上挂满汗珠,拿帕子擦过后,笑道:“要不是提前得了你爹的话,我恐怕会走错路,你家确实有些远。”

沈玉姝知道他说的是路上那个岔路口,嘻笑着把人请进门。

“山村偏远,确实不太好找,有什么咱们进屋说吧。”

“对,进屋说,进屋说。”

张掌柜转身从车里提上准备好的礼物,边往里走边擦汗。

这天气对他这种胖的人来说真是折磨。

堂屋只有沈家老两口和沈安信在,沈家大房的人听说是县城最大的酒楼掌柜登门,心里难免生怯,避开人去厨房包肥皂了。

张掌柜和屋内几人客套一番,坐下喝了整整一杯茶水解渴。

想起来初次登门有些失礼,拿起手边的礼盒往主位的方向推了推,“在下失礼了,初次登门,叨扰了。”

张掌柜到底是酒楼掌柜,生意场上见惯了各色人,一眼看出沈家就是普通的农户。

他也没摆什么架子,还和往常一样说笑。

可身上总是有几分气势在,沈家老两口对上便有些局促。

农村人打招呼向来随意,还没见过这么正式的。

沈玉姝看出两人窘迫,笑着缓解气氛,“张掌柜不用拘谨,少说咱们也打了几个月交道,都熟络了。”

沈老太太脸上的笑颇不自在,起身拿起桌上的水壶,借着倒水的由头躲出去了。

沈老爷子就没那么好运,一时想不到好的理由,只能干巴巴的坐着看孙女和那人攀谈。

张掌柜知道虽每次送货的人是沈安信,但做主的却是眼前的姑娘。

晓得她的为人也不绕弯子,直说来意,“沈姑娘,我的来意想必你已经清楚,不知家里还有多少存货。”

“目前只有两种肥皂大概有上万块,家里留下一千块,还有九千左右吧。”

两种?听这意思还有别的样式,这倒是出乎他的意料。

“那不知这价钱.....”

沈玉姝抬手拦下他的话头,“张掌柜,我也不瞒你,这肥皂虽好用却经不得高温。

眼下这天气,必得找个凉快避光的地方,所以我想先问问你,这东西要运到哪里,远不远?”

张掌柜愣着点头,“是这样啊,东西要运到府城去,离着咱们县城大概三百里,快些的话两天就能到。”

“那还不算太远。”沈玉姝转头看向沈老爷子,“爷爷,您去拿几块咱家的肥皂来,两样都拿几块。”

“哎,爷爷这就去拿。”沈老爷子立时放下手里的茶杯,匆匆去了屋外。

沈老爷子出去一趟不止拿了肥皂还顺带端了一盆清水。

肥皂的包装和往日的没什么不同,除开油纸换成了麻纸。

为了区分艾草皂用黄麻纸包着,普通肥皂用的白麻纸。

张掌柜拿起其中一块看了看。

沈玉姝拆开一块艾草皂递上前,“这是艾草皂,里面添加了艾草和薄荷。

艾草有祛湿止痒和防蚊虫的功效,洗完还透着一股清凉,这个时节用正合适。

张掌柜试试?”

“好,试试。”张掌柜洗完不由点头,手上清凉闻着还有股淡淡艾草香确实不错。

“姑娘给我看这些,也该说说价钱了。”

沈玉姝抿嘴微笑,“你也看到了,这包肥皂的纸不一样。

油纸不透气换上麻纸成本就高了,这样,白皂还是原来的价格八文,至于艾草皂工序又较白皂繁复,所以我给它定价十五文一块。”

张掌柜一直觉得眼前的小姑娘有些能耐,从进门开始就顺着她的话头走,优势劣势都摆到明面上,一步步引着你钻进她设的套里。

“你说的价钱那是卖给普通百姓的,我这一下子买这么多,不能那么算,贵了。”

“那张掌柜说说该多少合适?”

张掌柜沉吟片刻,心中思忖该说多少合适,说少了眼前的小姑娘肯定不干,说多了他也不好和东家交代。”

他撑着下巴细想片刻,“白皂七文钱,艾草皂十二文。”

“好。”这价格在她的预料之内,爽快应下,没有再还价。

“呃.......”张掌柜却当即就后悔了,觉得他再少说一些也是可以的。

眼下沈家出不了县城她想借着这次合作看看背后人实力如何,说不得以后还要再合作。

最后说定艾草皂三千块余下的全是普通肥皂。

事情谈妥,沈玉姝向他打听起外面的情况。

这些生意人都有自己的消息渠道,定是知道的比一般百姓清楚。

“张掌柜,你在县城人脉广,可有听说什么消息?

听我爹说现在城门处都开始检查往来人的户籍路引了。”

张掌柜闻言摇头轻叹,“哎,这消息还没传开,可知道的人也不少了,隔壁的泰定府遭了旱灾,从去年冬天到现在一滴雨都没下。

庆丰县虽隶属南安府,可也紧挨泰定府,这不现下情况也不大好。

听说靠南边的永江府和明行府也传了消息过来,两府淹了不少地方。”

沈玉姝霎时倒吸一口凉气,庆丰县夹在南北中间,这下真是前有狼后有虎。

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