侠客书屋 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

第二十九章:完美的谈判

初冬的清晨,寒风凛冽,联合企业总部会议室内却一片温暖。独孤小生坐在长桌前,眉头微蹙,指尖轻敲着桌面,旁边的李慧敏和其他高管紧张地注视着一份资料。这份资料记录了今天谈判对手的详细信息——一家在智能硬件领域颇有影响力的国际公司,名为techVance。

“对方显然是强势方。”李慧敏开口,语气凝重,“techVance拥有完善的技术生态系统和充足的资金支持,这次谈判,我们的优势并不明显。”

独孤小生将资料放下,目光平静如水:“我们的优势在于市场。这款智能煤气罐的成功已经证明了我们对本地市场的深度理解。他们的技术虽然先进,但没有我们这样的渠道与用户基础。这才是我们要牢牢把握的筹码。”

“可是,techVance一贯以咄咄逼人的谈判风格着称,他们可能会压低合作利润,甚至提出技术控股的条件。”另一位高管担忧地说道。

独孤小生露出一抹淡笑:“放心吧,今天我不会让他们牵着鼻子走。记住,我们要善用‘虚则实之,实则虚之’的策略,把对方的注意力引向他们想要的利益,同时在关键点上牢牢掌控主动权。”

“你是说三十六计中的‘瞒天过海’?”李慧敏眼中一亮。

“没错,这场谈判中,我们不仅要给他们想要的表象,还要为自己争取最核心的利益。”独孤小生语气沉稳,“放心吧,一切尽在掌握中。”

techVance的代表团准时抵达,领头的是一位金发碧眼的中年男子马克·里德。他衣着得体,举止优雅,但一进会议室就给人一种强烈的压迫感。随行的团队成员个个神情严肃,明显是来者不善。

独孤小生迎上前,主动伸出手:“里德先生,欢迎来到联合企业。”

“独先生,很高兴见到您。”里德微笑着与他握手,但目光中却带着几分审视,“听说贵公司的智能煤气罐在市场上取得了不错的反响,我对此非常感兴趣。”

“谢谢,这得益于团队的努力。”独孤小生保持礼貌的微笑,随后做了一个请的手势,“我们先谈谈合作的具体方案吧?”

双方分坐在长桌的两侧,气氛瞬间变得紧张而正式。里德打开了笔记本,开始陈述techVance的合作条件:

“我们希望能以技术入股的方式,获得联合企业40%的股份,并将智能煤气罐的全球技术授权交由我们负责。作为回报,我们会投入先进的研发资源以及全球销售网络,让这款产品迅速进入国际市场。”

李慧敏听完,忍不住皱眉。对方的条件看似优渥,但实则隐藏着巨大的风险——40%的股份意味着techVance将获得极大的话语权,甚至可能逐步掌控联合企业。

独孤小生神色不动,只是微微一笑:“里德先生,这个提议确实很有吸引力。不过,40%的股份对我们来说,是不是稍显过高?”

里德笑了笑:“独先生,您要知道,我们的技术和资源对这款产品的国际化至关重要。如果没有我们,想要迅速打开欧美市场,可能需要几年甚至更长时间。”

独孤小生点点头,似乎在认真考虑:“的确如此,不过我有一个更好的建议。既然你们对我们的技术和市场感兴趣,不如我们按项目合作的方式推进。这样一来,你们可以获得一定比例的销售分成,而我们也能保持对核心业务的控制。”

“项目合作?”里德的眉头微皱,“那样一来,我们的投入风险会大大增加。”

“但同样,你们也避免了长线投资的压力。”独孤小生笑道,“毕竟智能煤气罐的市场表现已经非常亮眼,而我们更希望通过精诚合作,为双方创造最大的利益。”

谈判进入白热化阶段,双方开始就细节展开激烈的讨论。独孤小生深谙“借刀杀人”的计策——通过他人的力量实现自己的目标,而techVance正是那把“刀”。

“里德先生,其实我很欣赏你们的技术实力。”独孤小生话锋一转,“但如果我们把核心业务直接交给你们,那么我们的品牌价值就会被削弱。而对你们来说,如果能通过合作提升市场份额,同时保留联合企业的品牌优势,这难道不是双赢的局面吗?”

里德陷入沉思。独孤小生继续加码:“此外,我还有一个提议。如果我们合作成功,我们可以共同开发一款新型的智能家居能源管理系统,将煤气罐与智能家居的其他设备无缝衔接。这项技术,可以以联合品牌的形式推向全球。”

“联合品牌?”里德的眼神中闪过一丝动摇。

“没错,techVance的品牌知名度加上我们的市场理解,这款产品绝对会引领全球市场。”独孤小生语气坚定,“但前提是,我们需要一个合理的合作比例。”

经过数小时的拉锯,双方终于达成了共识。techVance同意以项目合作的方式参与,并接受了联合品牌的提议。同时,销售分成比例定在30%,双方共同开发新产品的投资比例为五五分成。

走出会议室时,李慧敏长舒了一口气:“小生,这次谈判真是太惊险了。对方一开始的强势差点让我以为我们会失去主动权。”

“谈判本就是一场心理战。”独孤小生微微一笑,“关键在于抓住对方的需求点,同时让自己处于不败之地。今天,我们成功地‘借刀杀人’,让techVance的资源为我们所用,同时还保留了核心业务的独立性。”

“真是完美的谈判。”李慧敏感慨道。

“完美谈判从来不是目的,而是开始。”独孤小生眼神坚定,“接下来,我们要确保这次合作能带来真正的成果,把智能煤气罐推向全球市场。”

这场谈判,不仅让联合企业在国际化的道路上迈出了关键一步,也为未来的发展埋下了无限可能的伏笔。

侠客书屋推荐阅读:核污水入侵?开启海上长城计划逢凶化吉,开局直面十万阴兵让你制卡,你玩机制?网上风暴:黑客对决君令策之凤摄天下大哈奇遇记重生78:护林员开始的寻宝人生倒斗撞见灵气复苏,起飞了我,帮派少主,开创兵道序列妃常嚣张:毒医大小姐开局就是天师,我只打巅峰赛!四合院乱点鸳鸯谱系统最强逆袭我还有未来吗?穷小子当上总经理失忆文科生,在日本享齐人之福!谢总轻点宠,恶毒女配真没撩你重生成年代寡嫂后她手握超市空间轻许天下四合院:活成别人羡慕的样子灵气复苏手持Omnitrix龙翔仕途知道妹妹是大佬后,我选择摆烂!桃源乡村小傻医神豪的豪车日常权力巅峰之红色仕途2功德兑换宝盒,各国都麻了转生成兽娘被神收编了重生86:从进山打猎开始发家致富小村脏事带着搬家石游三界德云大师弟四合院:我是有空间的保安消费会返现攻略美女不过分吧!闷骚总裁的大佬妻满眼星辰皆是你被白月光绿了,三孩都不是亲生的最狂医婿武动诸天分手两年,天后追我很合理吧说我是废物?一双轮回眼火爆全网看好了,这一刀很帅!让你唱DJ舞曲,你把客人唱喷了重生后才发现我竟是京圈大少命运之眼异虫迷城:触手娘的养育手册重生之无限梦想死神她腰软唇甜我家银毛刀娘怎么会是病娇?!官场:请叫我首长,我太想进步了
侠客书屋搜藏榜:海棠春将军与我一世约大夏剑术,谁主沉浮雄起,我洗鞋子养你说好的流氓,结果成了热芭的老公重生之爱妻入局清穿之锦玉无双重生毒妃有点邪我混烘焙圈的红楼之我不是林妹妹蜜婚甜宠之娇妻在上我的超级神豪养成系统极品驭灵师重启2006轮世末日无上小神农姬刃暴猿王风华书让你来加速中上班,你抓哭白露?大国之巨匠靳先生你老婆又婚了将嫡重生:渣男的成长史总裁深度爱重生后成了反派的挂件修真至尊在都市穿成团宠后她暴富了超市空间:穿越年代嫁糙汉都市:我开局成了富二代反派第一爵婚:深夜溺宠令人震惊就变强交换灵魂,这个校花不太冷[古穿今]将军的娱乐生活从海贼开始贩卖宝可梦陈生的逆袭之路窈窕宦官我用一百块挑战环球旅行你我无人天降神宝在七零宦海官途过气偶像大翻身顾先生的逆袭萌妻易得志的青春我!活了5000年!我有一座解忧屋穿到现代以后她躺赢了逆天奇缘:富贵的爱恨情仇废才狂妃:我家王爷太妖孽桃花源签到一个月,被向往曝光了
侠客书屋最新小说:恋上美女上司穿越七六再读书烟云过眼我的峥嵘岁月回到高考后,利用先知成富豪系统:你看看这是人抽的奖吗?闯入缅北的一群人1977,开局女知青以身相许开局吞噬真龙,高中毕业打爆宗师慈善与挥霍:都市反差神豪我,出狱后无敌,前妻跪求复婚我的人生无限抉择大院人家针破苍穹抛夫弃子求真爱,被白月光渣了你找我?被女知青抛弃后,我靠打猎走上人生巅峰重生1931,我有一座军事仓库玄天神医重生77,从拒绝村花开始逆转人生1961饥荒:从打猎开始,带领全家致富!清纯校花一实习,就被我追到手了复明后,傲娇总裁在我怀里哭唧唧杖毙而亡:娘娘重生宠冠六宫未来世界AI统治人类离婚后,我的绝世战神大老婆后悔了魔族圣女和他的极品师傅玲珑塔下的爱情我为穿越者跑腿,惊动了国家爸爸我就养个电子宠物,你跟我说是九尾天狐?谁说当舔狗蠢啊,当舔狗可太棒了!灵烛师神医:开局同居丰满女护士娱乐:摆烂的我要发力了!舞侠2开局分家,真少爷一家悔哭了鉴昭行浴火重生:凤逆天下兽世穿今,娇软雌性她杀疯了一人:我都硬刚天师了,系统才来权途:从乡镇科员开始重回85,开局和吸血鬼家庭断亲惊山月全职法师:开局八奇技,下山无敌重回1985之长姐风华昭娇月亮垂首觉醒休夫,小雌性被各路大佬疯抢疯批阎君他超洁全长安都盼着我被休修仙吗,舒心就好