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她常年做肥皂,自然知道肥皂的效用。可这香皂,无论是泡沫的丰富程度,还是散发出来的香味,都远远超过了她所知道的任何一种肥皂。

看来,这香皂的效果还不错。

陈月和陈雪都露出了满意的神色,陈江悬着的心终于放了下来。

“小江,你这香皂是怎么做的?也太好用了!”陈香惊喜地问道。

“就是用一些普通的材料做的。”陈江含糊其辞地回答道。

陈香心思细腻,平时也最关心陈江,她总觉得弟弟最近有些变化,但又说不上来具体是什么。

她看着陈江,欲言又止。

“三姐,怎么了?”陈江察觉到了陈香的异样。

“没,没什么。”陈香摇了摇头,把香皂递还给陈江,“小江,你做的这香皂,真不错。”

“四姐,五姐,都来试试!”陈江说着,又从木模里抠出四块还带着野花瓣的香皂,分别递给陈家的另外四个女儿。

陈四姐陈五姐互相看了一眼,都没伸手去接。

这香皂闻着就高级,滑溜溜的,一看就精贵,哪能随便用?她们刚才就眼巴巴地瞅着,心里痒痒,却也知道这东西肯定是要卖钱的,用一块少一块。

陈雪洗完脸,用手帕擦着脸上的水珠,也劝道:“小江,这香皂这么好,肯定能卖不少钱,我们先留着卖吧,别浪费了。”

陈江看几个姐姐都舍不得,心里又暖又酸。

上辈子,姐姐们为了他吃了那么多苦,这辈子,他一定要让她们过上好日子。

他故意板起脸:“咋的,我做的东西,你们还嫌弃?要是舍不得用,我就扔水盆里,让它化了!”

说着,作势就要往水盆里丢。

陈江重生回来后,整个人都变了,姐姐们都习惯了听他的,见他真要往水盆里丢,都急了。

“哎,别啊小江。”陈月一把夺过陈江手里的香皂,塞到四姐手里,“四妹,快试试。小江一片好心,可不能辜负了!”

陈雪也赶紧劝道:“是啊,四妹,五妹,你们就试试吧。小江做的东西,肯定错不了。”

陈江心里暗笑,这招果然好用。

陈四姐和陈五姐这才接过了香皂,学着陈雪的样子,沾了水,轻轻搓了起来。

细腻的泡沫在掌心绽放,淡淡的野花香气萦绕鼻尖,那种从未有过的舒适感,让她们都忍不住惊叹。

“这也太好用了!”陈四姐惊喜地说道,眼睛亮晶晶的。

陈五姐也连连点头:“比肥皂好用多了!洗完脸滑滑的,一点也不紧绷。”

香皂做的很成功,陈江心里的一块石头落了地。

接下来,他要做的就是打开市场,让更多的人知道他的香皂,赚更多的钱,让姐姐们过上好日子。

陈江把剩下的四十五块香皂,用油纸包好,再细细地捆扎在一起,小心地放进带来的布袋里。

他带着布袋去了县城。

肥皂在供销社卖五块,我这香皂就定价十块。好东西不怕贵,再说香皂不像面膜,面膜是一次性的,香皂能用挺长时间。

他特意把香皂的个头做的比肥皂小一圈,这样就算天天用来洗脸,一个人也能用上二十天。当然,这是一个人用的情况,全家几口人一起用,顶多也就十二三天。要是洗澡也用,估计七八天就没了。

陈江的目标不在县城这点蝇头小利,他想的是把名声打出去,为以后的市场做铺垫。

到了县城,陈江先把李大姐订的十块香皂送到县委家属大院的门卫室。

“李大姐要的东西,麻烦您交给李大姐。”

门卫接过包裹,随口应了一声。

陈江没多停留,转身就离开了。

他回到之前摆摊的地方,支起摊子,把香皂摆了出来。

没一会儿,几个老顾客就围了上来。

“陈江,你这面膜真好用,我脸上的斑都淡了不少!”

“是啊,小伙子,你这面膜可是好东西,我们今天还来买呢!”

陈江笑着招呼大家:“几位大姐好,面膜管够,今天还带了新东西,你们要不要看看?”

说着,他拿起一块香皂,展示给大家。

“这是什么?肥皂?”一个大婶好奇地问道。

“不是肥皂,比肥皂好多了!这是我新做的香皂,加了特殊的香料,洗脸特别舒服,还能滋养皮肤!”陈江热情地介绍。

“真的假的?给我看看!”几个大婶都来了兴趣,纷纷围上来仔细打量。

陈江拿起一块香皂,沾了点水,轻轻搓了搓,细腻的泡沫立刻在掌心绽放,淡淡的野花香气也随之飘散开来。

“闻闻,这香味多好闻!”陈江把香皂递给她们。

几个大婶闻了闻,都露出了惊喜的表情。

“这香味真不错,比肥皂香多了!”

“多少钱一块?”

陈江竖起一根手指:“十块!”

“十块?这么贵!”一个大婶惊讶地叫道,“供销社的肥皂才卖五块呢!你这香皂再好,也不至于贵一倍吧?”

“是啊,小伙子,你这价格也太贵了,我们哪用得起啊。”

周围的顾客纷纷点头,十块钱可不是小数目,够买两块肥皂了,这香皂再香,也没人愿意花这个冤枉钱。

陈江看着顾客们议论纷纷,心里却一点也不慌。

香皂的价格确实比肥皂贵很多,但它的效果也远超肥皂。只要让顾客们亲身体验到香皂的好处,就不愁卖不出去。

他早就预料到这种情况,于是笑着说道:“各位大姐,我知道这香皂的价格比肥皂贵,但它也比肥皂好用得多啊。你们也知道,我家的面膜虽然一块钱一片,可效果是立竿见影的。这香皂也是一样,物有所值。”

“说得再好听也没用,十块钱太贵了!”一个大婶撇了撇嘴。

陈江微微一笑,从布袋里掏出一块香皂,说道:“这样吧,我将这块香皂分成十小份,免费送给十位常来的顾客试用,如果觉得好用,下次再来买也不迟。”

说着,他将香皂分成十小份,分给了十个常来的老顾客。

“大姐,您试试。”陈江又拿出一块完整的香皂和一盆清水,“洗洗手就知道了,要是喜欢再买,不喜欢也不勉强。”

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