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给沈丰南推销香皂的老太太很有经验,一共从沈丰南身边经过了两次,那两个要到沈丰南车上玩的小男孩,也是老太太家的。

老太太第一次从沈丰南身边经过的时候,身上穿的是一件深色的碎花偏襟褂子,第二次,却换成了跟沈丰南衣服同样质地的浅色半袖。

还提前让两个小孩借着要上车玩的机会,故意弄脏了沈丰南的衣服。

老太太借着乘凉,跟沈丰南聊天,不但拿着香皂让沈丰南闻香皂的味道,问沈丰南是不是比供销社里的香皂好闻,还让沈丰南对比两个人身上衣裳的颜色,问沈丰南,身上衣服什么时候做的,穿了多久了?

沈丰南说衣裳是半年前做的,平常干活一直穿着,男人出汗多,又没那么仔细,所以衣服显得旧一些。

老太太就说不是这个原因,自己身上的衣裳都穿了三年了,平常又是喂猪喂鸡,又是带孩子的,一直这么穿着,颜色依旧鲜亮,一点不显旧。

沈丰南半年就把衣裳穿成这样,不是因为穿得不仔细,而是因为洗衣服的时候没洗对。以前老太太的衣裳也是这样,稍微颜色浅点的,穿几次就洗不出来了,只能一直穿深色的,夏天穿着热不说,还特别显老。

后来儿子把这个香皂带回来,她一直用这个香皂洗脸洗手,后来家里洗衣粉用完了,懒得去买,就用这个洗了下衣服,原本发黄的衣服,立马鲜亮了起来,跟新的似的,洗完了穿上还不容易脏。

当然,香皂是用来洗手洗脸的,不能总是用来洗衣裳,一些颜色比较浅,用洗衣粉实在洗不出来的,隔三差五用一回就行,包管衣裳多穿几年,一直跟新的一样,还带香味儿。

老太太一边跟沈丰南吹着香皂,还一边说沈丰南面善,长得像她娘家对门一块玩儿大的小哥哥,要不是小哥哥后来去当兵,他们俩就走到一块了。

现在看见沈丰南,就想起那个小哥哥,又跟沈丰南聊得这么好,正好沈丰南这衣裳又需要用香皂洗,就想着送沈丰南一块。

也就是那个特殊的年代,物资匮乏,什么东西都新鲜,但凡再过个几年,她拿着香皂吹嘘洗衣裳洗得好,都会被人笑话。

沈丰南确实是头一回来前进公社,可并不是头一回遇上前进公社的人,前进公社人人卖东西,个个会推销,他也是早有耳闻的,乐呵呵,就跟老太太聊上了。

老太太能说会道,嘴里有着说不完的话题,虽然一直说要送沈丰南香皂,可香皂拿出来,却又一直不给沈丰南,一会儿聊闲天,一会儿夸香皂,一会儿又说这香皂在南方多么多么受欢迎,多么多么难得。

反正绕来绕去,就是绕着想让沈丰南主动掏钱买。

老太太确实比项南嘴皮子好,可沈丰南也比万天明难对付,老太太跟沈丰南聊了自己聊儿子,聊完儿子聊闺女,聊完闺女,接着聊孙子,从没熟的土豆子,聊到北京城的老墙头子,感觉把半辈子的话题都拿出来了,沈丰南眼神才终于有了点变化。

沈丰南的手终于伸进了口袋,可掏出来的却并不是可爱的票票,而是一根以前没见过的弹簧按压圆珠笔。

然后,就到了沈丰南的表演时间了,各种介绍这种圆珠笔多么方便耐用,虽然也是南方过来的,可一般跑南方的贩子,真拿不到这么好的货。

有这么一根好用的圆珠笔,小孩子作业都比以前写得快,字还显得整齐,老师看了喜欢。

老师喜欢孩子的作业,就会喜欢孩子。老师喜欢孩子,孩子就会喜欢老师。孩子喜欢老师,成绩就会提高。

能握着这根笔的手,那是只什么手?绝对不是普通孩子的手,那是未来大学生的手,那是未来科学家的手,那是给人民做出巨大贡献的手。

沈丰南滔滔一通输出,把个老太太说得眼睛都直了,最后用口袋里的两块香皂,换了沈丰南的两根圆珠笔不说,还问沈丰南什么时候再过来?这样的笔还有没有?她能不能跟沈丰南拿货?

沈丰南当然有了,他这段时间开车送货,各种人接触的多了,手上满满的都是信息,脑子里头全是商机,没多长时间,就把老太太这单生意给谈成了,过几天他会再过来,一手交钱,一手交货。

这就是商人,随时看到商机,随便动动嘴皮子,轻轻松松,就能赚上一笔。

其实,万天明也有这个能力,上辈子,他也这样谈过生意,可这一生,万天明已经决定换个活法了。生意摆在眼前,他也不会去做。

许文良和万天明过来的时候,老太太其实才走不久。

许文良问沈丰南刚才都干了什么,沈丰南把遇上的事儿都说了,可唯独没有说自己和老太太谈了一笔生意。

许文良看沈丰南真的拿出了香皂,也就没有怀疑,带着他们两个去了公社大院。

前进公社粮食产量不高,可生活条件却并不差,招待餐有四个菜,两荤两素,为了照顾到不同口味,两个菜放了辣椒,两个菜没放辣椒。

也不知道人家放辣椒的那两盘菜怎么炒的,味道超级棒,又香又辣,连万天明这个重生回来的,都觉得头回吃到这个味道,三人直夸他们厨子手艺好。

前进公社这边陪着吃招待餐的是公社主任和一个办事员,饭桌上也没聊太多正事,随便几句闲天,办事员就也开始推销东西了,搞得许文良十分反感。

不过,许文良就是跟着来送大鹅而已,并不是来交流工作的,这趟差使的主角是万天明,他也不好太多话,只能一次又一次地把话题往大鹅上面转。

沈丰南的关注点却又格外不同,一直在琢磨盘子里那几段辣椒,后来干脆直接把辣椒夹起来,吃到了嘴里,辣得他端着搪瓷缸子猛灌水,鼻尖和嘴唇全辣红了,闹得一桌子人直笑。

不光这样,吃完饭,沈丰南还一直缠着办事员,问辣椒是不是当地产的?能不能给他拿一根生的尝尝?还问供销社有没有的卖?

到几人离开前进公社的时候,沈丰南居然真的夸张的拎着五斤干辣椒,要不是身上带的钱不够,他还准备再多买点。

许文良差点以为沈丰南疯了。

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