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谷栏市的夜,带着一丝微凉的春意,霓虹灯闪烁,将城市的轮廓勾勒得格外清晰。

辉煌锦绣城的售楼部里,巫哲风(巫总)正独自一人坐在宽大的办公桌后,眉头紧锁,手指无意识地敲打着桌面,发出“嗒嗒”的声响,像极了他此刻烦躁不安的心情。

这几天,他脸上的笑容像是被抽水机给抽干了,整个人都显得有些憔悴。

为了复制张勇亮的营销方案,巫哲风一口气招了三十多个临时业务员,每人每天两百块的底薪,就像是一把把小刀,每天都在他心口上割肉。

更别提他还在谷栏市的公交车上投放了大量的广告,每天一万多块钱的开销,就像是一个无底洞,疯狂地吞噬着他的资金。

一个月下来,一套房子的利润就这么没了,这让巫哲风心疼得直抽抽,感觉自己就像是那被割了韭菜的“韭零后”。

“唉,这都叫什么事儿啊!”巫哲风长叹一口气,端起桌上的茶杯,却发现里面的茶水早已凉透,他苦笑着摇了摇头,将茶水一饮而尽,冰凉的茶水顺着喉咙滑下,让他稍微清醒了一些。

他感觉自己现在是“鸭梨山大”,干啥都没劲,就连平时喜欢鼓捣的二手车生意,现在都提不起他的兴趣。

他开始有些后悔,后悔自己当初为什么不听张勇亮的建议,非要搞什么“大跃进”,现在好了,偷鸡不成蚀把米,把自己给套进去了。

当时还不如把楼盘的代理权给到他,自己轻装上阵。

更让他郁闷的是,花了这么大的代价,效果却差强人意。

很多人一听到辉煌锦绣城那170平的大户型,都一个劲儿地摇头,更别说要把他们变成客户了。

这让巫哲风感到无比的挫败,他甚至开始有些责怪起张勇亮来,怪他当初为什么要把150平的户型卖光,这不是“纯纯”的给他挖坑吗?

就在巫哲风一筹莫展的时候,他无意中得知了一个消息:城亦地产的刘健,似乎最近和张勇亮“杠”上了,两人之间似乎有些“不清不楚”的纠葛。

这个消息倒是让巫哲风眼前一亮,他觉得或许可以和刘健聊聊,说不定能找到什么突破口。

于是,他拿起手机,拨通了刘健的电话。

而此时的刘健也正愁找不到人“谈谈心”呢,这巫哲风就主动送上门来了,这可真是“瞌睡来了送枕头”。

两人一拍即合,约定了晚上一起吃饭。

一家装修典雅的餐厅包间内,刘健和巫哲风相对而坐,酒过三巡,两人都打开了话匣子。

“巫总,你最近这脸色,可不太好看啊。”刘健一边给巫哲风倒酒,一边笑着说道,语气中带着一丝试探。

巫哲风苦笑一声,“还不是让那姓张的小子给闹的!你说他年纪轻轻的,怎么就这么能折腾呢?先是搞了个什么‘全民营销’,现在又弄了个‘自媒体矩阵’,把咱们这些老家伙都给比下去了。”

“谁说不是呢!”刘健深有同感地点了点头,“我这几天也是被他搞得焦头烂额,新开了四家门店,招聘业务员也跟下饺子似的,一个个嗷嗷叫,抢了我不少客户。”

“唉,我这也算是搬起石头砸自己的脚吧。”巫哲风自嘲地笑了笑。

不知道是不是巫哲风根本就没什么心机?

还是说眼下就跟刘健二人在这里,所以故意这样说一些看似“掏心窝子”的话。

“哈哈,老巫你这话说的,做生意就跟打麻将一样,有输有赢嘛。”刘健打了个哈哈,换了个更加亲近些的称呼,随即话锋一转,小声道:“不过,这小子确实有点‘邪门’,咱们得想个办法,不能让他这么嚣张下去了。”

“哦?老刘你有什么好主意?”巫哲风眼睛一亮,连忙问道。

“我能有什么好主意,还不是得跟你这个‘老江湖’取取经嘛。”刘健谦虚地说道,但眼神中却闪过一丝狡黠的光芒。

两人又聊了一会儿,酒也喝得差不多了。

刘健看了看时间,觉得火候差不多了,便开始了他的“表演”。

“老巫啊,我听说你最近在公交车上投了不少广告,效果怎么样?”刘健装作漫不经心地问道。

“别提了,一提我就来气!”巫哲风一拍桌子,气呼呼地说道,“钱花了不少,效果却不咋地,你说这气人不气人?”

“哈哈,老巫你消消气,消消气。”刘健一边劝慰着巫哲风,一边在心里暗自得意,还好自己之前没想要花大代价去做广告,巫总的前车之鉴表明,广告也不是乱投的,不一定有用。

其实关键还是产品得有性价比。

然后刘健继续道。“老巫啊,其实我倒是有个想法,不知道你有没有兴趣听听?”

“哦?什么想法?快说来听听!”巫哲风急切地问道。

“咱们可以结合一下。”刘健压低了声音道。

“怎么结合?”巫哲风疑惑问道。

“巫总,没必要的开销就省了吧,您把手底下那些人交给我,我来给他们重新赋能!”刘健端起茶杯,轻轻地抿了一口,眼神中闪烁着精明的光芒。

巫哲风的嘴巴逐渐张大,形成一个“o”形,仿佛能吞下一个鸡蛋。

他瞪大了眼睛,一脸的难以置信,这刘健的脑回路也太清奇了吧?

我找你来是想让你帮我出谋划策,你倒好,特么的直接打起我员工的主意来了?

这是什么神仙操作?

“刘总,您这……我有点儿懵啊,您能说明白点儿吗?”巫哲风眉头紧锁,像打了结的麻绳,他努力地消化着刘健的话,试图从中理出个头绪来。

“很简单,巫总,您最近招的那些业务员,虽然都是临时工,但他们可都是各大售楼部出来的老油条,都有销售底子,您给他们发底薪,就像温水煮青蛙,反而助长了他们的惰性,业务员可不是这么管的,得像狼一样,饿着他们,他们才会拼命地去捕猎。”刘健放下茶杯,身体微微前倾,一副“我这都是为你好”的表情。

“那……那刘总的意思是,把底薪停了?那他们不得撂挑子不干了?”巫哲风更加疑惑了,这刘健葫芦里到底卖的什么药?停了底薪,那些业务员还不得像鸟儿一样,扑棱着翅膀飞走了?

“肯定会走一大批人,这是必然的,”刘健顿了顿,嘴角勾起一抹狡黠的笑容,“但巫总您想想,走的都是什么人?都是那些混日子、熬底薪的,留下的才是真正想干事、能干事的,咱们要的就是这种人,这种人才能给咱们创造价值。”

巫哲风陷入了沉思,刘健的话虽然听起来有些刺耳,但细细想来,却也不无道理,他最近确实感觉那些业务员有些出工不出力,每天早出晚归的,客户却一个也带不回来,或者带回来的也不是准客,直接把自己什么亲戚朋友拉过来打个卡完成下任务的。。

“刘总,您接着说。”巫哲风抬起头,眼神中多了一丝期待。

“留下来的这些人,咱们也不能不管,得给他们希望,给他们动力,而我现在正好进军三级市场……

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