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“撒切尔夫人,你好。”

撒切尔可能在忙,没有和葛平山寒暄。

“Evan,今天是你公司的发布会,打电话给我,是有什么要紧事吗?”

“是有点事,苹果公司的手机,先转账后拿货,这是我定下的规矩,珍妮佛也不例外。

但你介绍的人,接受不了这点。

撒切尔夫人,发布会结束后,我将飞回港岛。

如果在我登机前,他们还是接受不了。那抱歉,苹果一代手机在美利坚的销售权,我将给别人。”

那头,撒切尔沉默了几秒才说道,“我会给他们打电话,但我也不敢保证说得通。

但不管怎么样,Evan,谢谢你给我面子。”

“不客气。”

挂了电话后,葛平山朝托马斯吩咐道,“发布会结束后,你打电话跟他们谈最后一次。

不管他们答不答应,今天晚上七点打电话给我,告诉我答应。

如果他们答应,签合同时,一定要写清楚,这销售权只是苹果一代手机。

还有,价格也要有规定,除去关税那一部分的增加,零售价格,最多只能在我们定的价格上提高10%,否则我们将追究责任,让他们赔偿。”

托米斯愣了下,诧异道,“boSS,这条件他们肯定不会答应的。”

“不答应就不答应,另外找经销商就是,总之,不管找谁做经销商,都要将价格定死,不能让他们做坏了公司名声。”

葛平山转头朝珍妮佛说道,“你也一样,欧盟内没有关税,你只能在我的定价上,最多提高10%价格售卖,欧洲其他国家,除了关税,你也只能提升10%。”

珍妮佛没有点头,而是讨价还价。

“Evan,那你就得保证每个月供应我三十万台手机。

否则,既没量,又限制提升价格,我就不赚钱了。”

对于珍妮佛这态度,葛平山翻了个白眼,“珍妮佛,你能不能不要把我当成,你公司那些客户。”

珍妮佛眨了下她那双大眼睛,笑盈盈摇头,“不能,生意归生意,我最多就是体谅一下你。”

葛平山眼睛一瞪,没好气的说道,“那好,生意归生意,你不答应,那我找其它人做经销商。

10%的提升价,就算全部是一千八百美元的手机,一台也能赚一百八十美元,一个月一万台就是一百八十万美元。

一百八十万,除去运费和人工,至少能赚一半。

整个欧洲,不可能一个月只卖一万台,最少也能卖五万台才对,一个月也就是将近五百万美元的利润。

我就不信,一个月最少能赚将近五百万美元的生意,没人做。”

“Evan,Evan,我只是开个玩笑,这种生意我怎么会不做,我都联系好了,只等你这边一出货,就立马拉去各国售卖。”珍妮佛连忙说道。

葛平山扔了个卫生眼,转头继续吩咐托马斯,“发布会后,尽快生产。

纽汉厂房那边,先集中建造几个厂房出来,一边生产一边继续建造。

我用高通公司的名义向渣打贷款了三亿英镑,就是为了公司购买零件生产手机用的,一定要尽快生产。”

“是,boSS。”

“嗯,你去准备发布会吧。”

托米斯离开会议室后,葛平山转过凳子,朝珍妮佛说道,“你能铺开欧洲的销售,肯定是找你父亲和你亲戚帮忙。

我不管你是找他们一起成立新公司售卖手机,还是将欧洲各国的销售权又分开派给他们,有一点,你千万要记住,前期一定要控制好价格。

苹果一代是我苹果公司的第一炮,千万别弄到最后,坏了我公司的名声。”

见葛平山有点严肃,珍妮佛也变得慎重起来。

“Evan,你放心,我会控制好他们,不让他们乱提价。”

东方和西方,很多方面不一样,但也有很多方面也一样。

其中一个方面,亲戚仗着自己的亲戚,为了利益就容易乱来,这是想通的,因为这是人性,这也是葛平山最担心的地方,所以他才会这么严肃的嘱咐珍妮佛。

苹果手机的名声不能坏,不然以后就不好割韭菜了。

见珍妮佛慎重保证了,他的脸色稍微缓和下来。

“珍妮佛,苹果手机以后会出二代,三代,四代,甚至十几代,以后苹果手机在欧洲的销售权我都会交给你。

苹果手机名声经营好了,以后你的利润也会更多。”

珍妮佛眼神一亮,既惊喜,又疑惑。

她以为葛平山将苹果一代手机的销售权交出去,只是因为没有销售渠道,被逼无奈,日后他肯定会铺开销售渠道,到时候,葛平山肯定会将销售渠道收回。

“Evan,难道你以后都不打算自己经营销售渠道吗?”

葛平山微微摇头,“每个国家的经商环境都不一样,要在全球铺开销售渠道,太费时间和精力,一不小心还会惹上官司。

所以苹果公司只会经营在大不列颠做直营销售,其余地方,我都会放出去。

在大不列颠的直营,以出厂价出售。

至于其余地方,我会慢慢压低提价,到最后,我会压低到,最高只能提升出厂价的5%。”

珍妮佛眼睛一瞪,惊声道,“Evan,5%,没人会接受的,太低了。”

“一个月只卖十万台,5%当然低,但要是一百万台呢!”

见珍妮佛一脸的难以置信,葛平山无奈的说道,“亏你做生意时间比我久,却不明白行业有不同阶段。

你没发现,电子产品的价格这几年在降低吗?

四年前,我在美利坚读书的时候,一台手机敢卖四千美元。

后面每一年出的新手机,比上一年出的手机,信号都会更稳点,但价格却比一年低,到现在只卖将近两千美元。

这代表手机从初期走向发展期,成本降低了,价格自然就会慢慢从天价变成高价。

等到手机进入成熟期,价格就会跟大众的收入挂钩,到时候普遍大众都将会买得起起,销量自然会猛增。

就跟汽车一样,刚出来那十几年,美利坚的中产都舍不得花钱买辆汽车。

但随着汽车行业进入成熟期,现在美利坚大半家庭都有汽车,中产更是有几辆。”

“你认为以后绝大部分人都会买得起手机!”珍妮佛惊声道。

“对,所以苹果公司的名声不能坏。”

珍妮佛沉默思索几秒,说道,“oK,Evan,虽然你那个观点我不是很认同,但我会控制好价格,不会影响苹果公司的名声。”

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