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杜森转头对老先生说道:“老先生刚才也说了,有些设计是千篇一律,没有灵魂的。在我眼中,没有灵魂的设计,五十元一平都不值。真正的设计方案要具有文化内涵和风格特点。必须以人为本,针对客户年龄、职业、爱好、文化层次等特点,因人而异。”

老先生凝视着杜森,“小伙子,让我看看你的设计作品吧。”

“好。”杜森说着,打开会议室的电视。

U盘中存储着大量的设计方案和施工现场图片,以及完工后的实景图。

杜森调出自己的施工案例。从初期的工人进场,水电线路改造,地暖、瓷砖、橱柜木制作,到后期的软装家具摆场。

一组照片看下来,最后是实景照片与效果图的对比。

老先生很满意的点点头,阿姨说道:“还有其他案例吗?也让我们看看。”

“案例很多,”杜森说道,“我不知道两位喜不喜欢中式风格的装修?或者说,你们对这处房子的装修风格有没有自己的想法?”

阿姨答道:“我们想装新中式的。”

“既然两位喜欢新中式的,我们就来看一下,我曾经做过的两户新中式的案例。”

杜森说着,点开水岸华庭38号楼的装修案例。

杜森讲解完水岸华庭38号楼的装修理念,又点开时尚名苑17号楼的装修案例。

杜森在讲解以前的装修案例同时,又跟老两口讲述了一些新中式的特点。

老先生看完施工完成的照片之后,对杜森说道:“你们的施工,从照片上看,倒是有条不紊,施工完成之后的实景与效果图也十分相似。”

杜森说道:“老先生,我要打造的是创佳装饰的品牌,我虽然不敢保证一切都做到尽善尽美,但我会尽我一切所能的,做到令客户满意。”

老先生想了想:“这些都是你做的设计是吗?”

“是的,这些都是我的设计方案。”

老先生接着说道:“能让我看看其他设计师的方案吗?”

“当然可以。”杜森说着,点开了李承的文件夹。

“这是我们设计师李承设计的,水岸华庭7号楼2单元,简美风格方案。”

俗话说,内行看门道,外行看热闹。

两位老人看着李承的设计方案,感觉风格清新自然也很不错。

杜森介绍道:“现在简美风格越来越被年轻人所喜爱,相对于现代风格和简约风格来说,简美风格装修更加简洁、精致,流露出自由随性的气息,功能的实用性也大大提升。”

阿姨犹豫着说道,“这个适合年轻人是吗?”

“阿姨,一个人是否年轻,除了身份证上的出生年月日之外,我觉得更重要的是心态。”

杜森的这句话说到了阿姨的心坎上。

阿姨对丈夫说道:“我觉得这种装修风格也不错。”

杜森接着介绍道:“简美风格简约而大气,设计以简约舒适、清爽明快为主。这个案例,李承追求的是一种复古元素,再加上他对美式古典家具及装饰物的运用,更能增加复古的美感。”

老先生对杜森问道:“你有简美风格的设计吗?”

“有,但是不多。”杜森不是谦虚,他现在是真的不想由自己来接这一百二十平的房子。

一个设计,不管房屋大小都需要统筹。

如果说杜森设计一个三百平的房子,从设计到装修完成需要三个月。

那设计一个一百平的房子,并不是说从设计到装修完成只需要一个月。

三百平与一百平,在构思设计理念,选择瓷砖、木制作到软装、家具,这些事情上所要耗费的时间和精力是相同的。

但是他的收入却跟房屋的面积成正比,跟付出的努力不成正比。

这位老先生的户型,就算按照每平五百元的价格付设计费,也不过是六万元。

杜森要是有这份时间和精力,去接一户三百平的房子,那设计费会是十五万。可比这户小户型的可观多了。

老先生想了想,说道:“我对你们装修公司也算有个了解,我回去再跟家人商量一下,到底选择什么风格。”

“应该的。”杜森说道,“装修房子可是一件大事儿。装修方案选择完,我们除非搬家,一般情况下,十年八年的都不会再次装修。”

阿姨点头:“你说得是,我这房子装修完了,就不打算再动了。”

老先生看了一眼妻子,“你跟他们要一个联系方式吧,我们回去想好了,就让他们去房子看看。”

阿姨迟疑了一下,对杜森问道:“你们的设计费还有商量吗?”

“我们公司的设计费,虽然不能说是明码实价,但是基本是不会变的。”

老先生眯起眼睛审视着杜森,“这么说还是有的商量的?”

杜森笑了笑:“装修行业,只要是全案都不会收设计费。”

老先生说道:“也就是说如果我花六千,就只是所有的材料和工人的钱,你的那五百块钱我就可以不给你了?”

杜森点头:“说白了就是这么回事儿。我们既然收了施工的费用,就不会再去收设计费。我们不能从一个客户身上挣出来两份钱吧。”

“好,”老先生站起身,“我们回去跟家人再商量一下,然后再联系。”

杜森也站起身,他心里清楚,这老头是要回去分析简美和新中式的区别。

对于这一单,杜森还真没怎么放在眼里,所以也没怎么深劝。

阿姨也是有身份的人,她见杜森没有主动给自己电话,便也不问杜森。

三个人走出会议室。杜森看了一眼办公区,见办公区里只有秦秋萱和言言。

他对阿姨说道:“阿姨,您记一下我助理的联系方式吧。如果您想好了方案,可以随时联系我的助理,我会安排设计师去您家量尺。”

老先生看了一眼杜森,“我们想用你设计。”

杜森一笑:“谢谢老先生的信任,我会尽快带着助理去量尺,不过时间上达不到,随叫随到。”

老先生端起了架子,“这个我懂,你这种大设计师自然很忙。”

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