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我脑袋埋在手臂里,走也不是,留,也不是,我现在恨不得找一条地缝钻进去。

前台妹则是在那里噼里啪啦的介绍着活动的情况。

“算了,我不洗了。”

那熟悉的声音突然冷不丁的冒出这么一句话。

“美女,你们后花园别墅区的业主在我们这里办了很多的会员,大家都选择我们干洗店,肯定是有原因的。

我请问,你是觉得我们价格高了,还是觉得我们会把衣服给你洗不好,又或者说是其他的顾虑呢?”

我和前台小妹都没有想到她不洗衣服了。

“我不想在你们这里洗了。”

那熟悉的声音说完,抓起收银台上的口袋,就向着外面走去。

“美女,我们加个微信吧!以后你在家里洗衣服有什么洗不掉的,可是咨询我。”

前台小妹笑眯眯的说道。

“不用了。”

“好的好的。”

这前台小妹脾气很好,居然没有一丁点责怪的意思。

“如果你有需要,可以随时来我们这里咨询。”

“三折?你们做活动,三折,这能够赚钱吗?”

确认那熟悉声音的主人远离之后,我才把脑袋从手臂里面抬起来,我有些诧异的看向前台小妹问道。

“我看你们这里的价格也不高,起价才20,这三折才六块钱,你们一个月一万多的房租,还有三个工人,你们这不是在做亏本的买卖吗?”

“呵呵呵,陈师傅,这个我也搞不懂。”

那个前台小妹得意的一笑。

“刚开始,我也认为我们老板是疯了,居然做出这三折的洗衣服洗鞋子的活动。”

说着,前台小妹拿起旁边的一叠宣传单,递了一张给我。

“你看看我们这里享受三折的,必须是充值的会员才能够享受。”

我点点头,刚刚这小妹也是说了,充值五百一千两千到五千块钱不等,只要充值就能够享受三折的优惠活动。

“陈师傅,你再看看这下面的一段说明。”

前台伸出纤细的手指头,指着一个地方对我说道。

“你看看这里,是充值以后再加118块钱,享受三折洗衣活动。”

我看着那句话有点懵,根本就不知道是怎么回事。

“陈师傅,看见没有,这才是这次活动的重点,冲值以后,额外加118才能够享受三折的活动。”

“想,想不明白。”

我感觉有些绕,好在跟这些干洗店的同行沟通没有那么多顾虑,想说什么就说什么。

“刚开始我也不懂,最后老板特别强调,额外收118块钱才能够享受三折,也就是说,这118是一个门槛,是不计入消费金额的。”

我还是摇摇头,表示不明白。

“这么说吧,这118相当于是挂号费,进医院不是有十块八块的挂号费吗?那挂号费是不是不退,不计入医药费的?”

说到这里,我好像有一点点明白。

“你看我们做活动的这几天,已经办了500多个会员,500多个会员,一个人118块钱,那就是六万块钱左右了。”

“不是说充500,充1000吗?”

我还是没有明白这其中的弯弯绕绕。

“充500充1000,那是客户充值的。现在光是这个门槛费,我们就收入有六万左右了。

这六万左右,我们老板不洗一件衣服,不洗一双鞋子,不出一分钱的本钱,不担一丁点的风险,六万左右就到手了,明白没有?”

“哦哦哦,原来是这么一回事呀!”

我还是感觉有些绕,只是不忍心前台小妹在浪费口舌了!

“对了,这鞋子你跟客户沟通一下,看他是就这么穿,还是我把做上的漆给他洗干净?”

“陈师傅,下一次你一定要把活给我们做好呀!”

前台也无奈的把鞋子收起来。

“你看看我们做三折的活动,一双鞋子才几块钱呀,你收我们30,我们老板都是在亏本做这生意,他就是为了把客户给留在这里。”

“好好好,感谢,感谢你的理解与支持。”

要说我心中不感动,那是不可能的,以前我还觉得他们收费很高,大部分利润都是他们赚去了。

现在人家做的是三折活动,这肯定就不赚钱了,甚至在亏本做这生意。

“对了,你们这个干洗店不是离后花园还有两里路吗?那后花园的客户怎么会跑这么远到你们这里来洗衣服洗鞋子呀?”

我疑惑不解的问道,现在干洗店哪一个小区门口没有啊,稍微大一点的小区,甚至有三四个干洗店。

现在实体经济越来越差,而药房,理发店,超市和干洗店却如雨后春笋一般,不停的冒出来。

“很少啊!”

前台小妹想也没有想的说道。

“隔了两里路,是傻子才会跑这么远,到我们这里来洗衣服呢?”

“那你那你刚刚不是说后花园有很多业主到你们这里办会员的吗?”

我更加的诧异了,刚刚这个前台小妹,可是不停的说后花园有不少的业主到这里办会员洗衣服。

“这是话术,只要有客户说,他在某某小区,我们就会立即说你们那个小区特别好呀,那里有很多业主在我们这里洗衣服。”

前台小妹毫不犹豫的说道。

“这样才能给客户一种信任,感觉得自己小区很多业主都选择在我们这里消费,我们这个干洗店是有那个实力的。”

“你,你这不是在骗人,做,做虚假宣传吗?”

如果是我,我绝对说不出这种谎话出来的。

“没有啊!”

前台小妹没有丝毫的慌张。

“后花园的确有客户在我们这里洗衣服,只是没有那么多而已,刚刚那个业主不可能到小区里面去一一核实吧!

再说了,我们这里还有从几十公里以外的地方,专门开车送过来洗的,只是这些很少很少而已。”

“哦,原来如此。”

我故意露出一副恍然大悟的样子,其实我对于他们的操作很是不能够理解,为什么会设计出这么一个话术出来呢?

我走出干洗店,一坐上电动车,立即像被针扎的一样,腾的一下就跳了起来。

这坐垫被烤的滚烫,感觉就像是坐上了被烤红的烙铁一般。

我连忙打开坐垫,从坐垫下面取出雨衣垫在坐垫上面,这才小心翼翼的坐了上去。

骑走周身咔咔直响的电动车,我就向着红光方向走。

只是电动车刚刚一拐弯,我下意识的一捏刹车。

因为在拐弯的树荫下,停着一辆奔驰越野车。

我一看见那熟悉的越野车,一颗心就扑通扑通的跳个不停。

我忐忑着,犹豫着,只是我实在是没有那个勇气去面对那熟悉的陌生人。

刚刚拿衣服离开干洗店的,就是越野车的主人,这个人不是别人,正是李雪。

我现在对李雪说不出的复杂,不知道是牵挂多一点,还是爱多一些。

我一捏刹车,脚都还没有伸到地面,又慌忙的一紧把手,电动车又加快速度向着前面冲去。

我没有选择掉头,因为我跟李雪的越野车已经近在咫尺,我不会掉头,我不可能去掉头的。

我心里扑通扑通的跳个不停,我好想看见李雪推开车门,或者说是摇下车窗冲着我热情的打个招呼:亲爱的,好久不见!

我眼睛盯着正前方,目不斜视,只是眼角的余光,时时的注意着越野车的情况,我多么希望李雪能够推开车门,或者是摇下车窗。

越来越近,越来越近,下一刻,我甚至已经看见了李雪那美艳如花的脸庞,那一声声亲爱的酥到骨子里的呼唤声。

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