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马肖萍嘟着嘴巴走在前面,许静从后面轻轻推她,安慰说:“行啦,别不高兴了。是你的跑不掉,不是你的求不来。”

“好大一条鱼,就这么放走了,你让人家怎么甘心嘛!”

马肖萍依旧不乐意。她给客户找个城市门店总,需要到山西工作。

找了好久都不成功,好容易有个人说自己老家在山西,马肖萍欣喜若狂立即帮他约了面试。

谁知这人面试了、通过了、拿到offer了,接着便犹犹豫豫,迟迟不给甲方回复。一打听才知道他手上已经有三家的录取啦!

马肖萍没遇到过这种状况,情急之下只得向许静问计。

许静禁不住她的央告,陪她出来和那人选见面,谈了一个半小时,什么结果也没有,许静就把她拉出来了,所以她很不开心。

“朱莉,这个人真的没救了”马肖萍恋恋不舍地想回头看看,被许静轻轻一扯。

“别回头,他坐在窗边会看到的。”许静平静地低声道:“不要让他感觉你特别惋惜、特别在乎、特别想回头看……。”

“可我是很惋惜、很在乎呀!”马肖萍不明白。

“傻丫头!”

许静瞪了她一眼:“追着赶着不是买卖。你要喜欢某个物件特别热情,那老板能便宜卖给你他不喊个更高的价格就不错了。”

“这和咱们猎头有什么关系”

“猎头也是生意啊。”

许静笑了:“大魏常说,咱们就是那中间商,从人才那里获得他们的许可,收购他们的个人信息再转卖给招聘单位。”

她缓了口气,接着说:“你那位人选已经拿了四份录取通知,每份上边都标了薪酬、福利和入职时间。

他倒也不错,蛮信任你把这些摆出来给你看了。那个明显工资比他现在高不了太多的可以排除。

剩下三家待遇都差不多。我问你,你还能排除一家吗”

“我看刚才要是好好说说,优粮可以排除。”

“为啥”

“听说他家加班巨多。”

“嗯,这是个好题材!”

许静揉揉马肖萍的头顶:“这样他对优粮肯定就没那么上心啦。然后是咱们的客户和晋百。

你听他刚才的话,他主要就是对晋百的条件比较动心,虽然只比咱们高了5%,可一年下来也够买两张往返机票去美东玩半个月了!”

“那,咱们岂不是没戏”马肖萍原也没觉得5%有太大影响,现在听了这个话仔细琢磨不由得大吃一惊!

许静看看已经离开比较远,拉着她走进旁边胡同里。

前边有个高台阶的院门,门口一对雕花上马,红漆斑驳的门上铜质兽面门环被许多游客摸得锃亮。

院门一侧青砖幔脚的耳房被改成了间不大的商铺,墙上仅够开两扇玻璃窗。

门的一侧怪异地安了个颇有十九世纪西部特色的铁艺挂架,上边吊个破木板,用大概是什么烧热的东西烫灼出中英文的“咖啡”字样来。

进门一瞧,宽不到三米半,进深约五米的样子。

“蒂姆,两杯拿铁!”许静大咧咧地喊了一嗓子,径直进去找地方坐。

“知道,一杯加糖。”柜台后面那个面庞精致的男子用很柔和的声音应了句。

“你是常客”马肖萍惊讶地问。

坐下来抬头她才注意到这间老屋并不显暗,原因是屋顶有部分没有瓦,被主人换成了可以看到天空的玻璃。

“有意思吧”许静笑着看她。

“嗯,很有创意。这部分的瓦是被特意揭掉了么”

“我们可没有。”那蒂姆端着托盘过来,把两杯咖啡放好,笑着说:“原先这是个快要塌掉的房间,上面的椽子都烂了。

房东想推倒可文物部门不许。我们来一看,上面漏了这么大个洞,租下来怎么用啊

有个股东想了三天然后就想出这么个主意。

结果你瞧,来的客人没有不说好的,这房子要是别人再来租,可没我们这个价格喽!”

“额的天,真是神了!”马肖萍惊叹。

“所以,任何事情都是有解的,就看动不动脑子。”许静微笑说。

“那咱这事,姐你说咋个解”马肖萍这时候才想起刚才的话题还没继续呢。

“你对优粮了解多少”许静问她,然后打开自己手机说:“刚才我借口去厕所,查了下这家百货的信息。”

说着把手机递给马肖萍:“这家公司在晋中很有地位,老牌子。是由原来国企改制过来的民营企业。

网上看也没啥不良记录、负面消息,甚至除了官网上的信息找不到和它有关的其它内容,哪怕是新闻报道或者领导采访都没有。”

“这不挺好干净得很!”马肖萍把手机递还回来。

“如果你想让他去,这么干净可能没什么。但如果你想说服他去咱们的甲方,这么干净就是疑点了。

至于为什么会这样,你我都不知道,可以想象的空间大得很。

肖萍,如果是以前这没什么可奇怪,但现在互联网已经这样普及了,网上没有关联信息是不可想象的。这里能没有疑点吗”

“哎呀,那你刚才为啥不当面和他说哩”马肖萍着急:“说了也许他现在都同意接咱们甲方的offer啦!”

“不会,而且可能结果正相反。”

“这又为啥”她又不明白了。

“刚才你太心急,一直在劝他,而他心里却一直对优粮的5%念念不忘。

这时候要说这些他肯定不接受,反而会觉得你是在为自己的甲方找借口。

我之所以拉你出来,就是想让此事稍缓,让他有个思考的过程。

我们走的时候态度很明确,首先offer不是无限期的,他需要在后天对甲方给出明确答复。

其次我提醒他不要仅仅看好处,还要学会找问题。

虽然我们知道问题在哪里,但他应该自己找找各家问题点,仔细比较之后再定。

如果找不到可以联系你。这样说不但留下了问题,同时也给他个和你继续沟通的窗口。

欲擒故纵晓得吧

现在,他只有三天时间。今天已经过了一半,第三天他要回复对方,满打满算只有两天。”

许静好整以暇地喝口咖啡:“等着瞧吧,他要是个性急的人,今天就会联系你,因为他着急要知道答案。

如果他还有点耐性,那最多不超过明天。”

“他……,会发现有问题,然后着急找我吗”

“是人都有疑心,让他好奇、起疑,然后把一切交给时间,我们来考查下他的耐性。”

许静话音刚落,马肖萍的手机像听到命令那样振动起来。

“是他。这么快!”马肖萍伸手要拿手机,却被许静拦住了。

“别着急,我们先对下口径,你不能上来就告诉他这几家公司都哪里有问题,然后迫不及待地问他是否改变了主意,那会适得其反的。

要先启发他自己说,你来补充和引导,像我刚才和你说话时那样一家家帮他排除。”

“最后告诉他优粮的问题”

“不,”许静摇头:“你只要把事实摆出来就行,不用告诉他好或不好,让他自己想和决定。

你只需要让他知道这些情况,他回家后自会查看和思考的。心里有了这个种子,等着它发芽、结果即可……。”

许静足足教了马肖萍一个小时,却不理会那手机一次又一次的振动。“咱们不接吗他会不会生气”马肖萍忍不住问。

“别担心,就说你在街上逛呢没听到。先让他抓挠会儿有好处。”许静笑道:“现在,接手机,然后告诉他你半小时后到。”

“十五分钟足够了。”马肖萍说。

“他又不知道你就在这里。”许静摇头:“你要是觉得路太短,可以到别处溜达、看看。

去吧,按我教的别走那么快,慢慢地。我在这儿等你消息。”

马肖萍走后,许静自己去靠墙壁的书架上拿了本书看。

翻了会儿取出手机给魏东发了几条微信,然后便单手托腮看着外面的街道发起呆来。

转眼一年多过去,自己当初在咖啡店里邂逅魏东,然后被他拉来入行。

现在不但独自面对优歌、汉河这样的知名客户,而且还可以传授些东西给其他人了。

光阴,还真是奇妙啊!

忽然,她看见一个人从窗前匆匆走过。咦,那不是白雁

许静急忙起身追出去,开门张望,不见白雁的身影,却只有马肖萍乐呵呵地跑过来。

“差不多了,我敢说这些话他都听进去了。现在就看咱们和优粮之间他选哪个。”她话里带着兴奋。

“你最后怎么说”许静问。

“我告诉他,选不选我们的甲方完全在他个人,希望他采取既对自己有利,而且安全妥当的方案。

因为不是同城跳槽,所以要格外主意安全,慎重考量。”

“说得好极了!”许静拍手。

“咦,你站在外面做什么,着急了”

“哦,不是。是刚才抬眼时,正好有个人从窗前走过去,那神态、步伐很像白雁。不过追出来却没见到,兴许是眼花看错

不管怎样,今天这事的处理结果还不错。你应该知道类似问题今后怎么处理了吧”

马肖萍诚心诚意:“你真不愧是大魏的徒弟,实在是高,要不怎么你会连着成两个百万单呢!我请客,吃手抓肉去怎样

刚才在路上看到,馋死我了。就想赶紧回来带你去犒劳、犒劳!”

“这个应该!”许静大笑,忙收拾了东西出来。每次有人请客,尤其是去好餐厅的话,许静总是动作最快的那个。

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