侠客书屋 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

“赵老板,你好,我先自我介绍一下。鄙人姓江名辉,目前在帝都动物园批发市场做生意,听说你手头有一批羽绒服要脱手,我就顺便过来看看”,江辉昨天就了解到老板姓赵,便开门见山的说起了此行的目的。

“冒昧的问一下江老板今年贵庚啊?”,赵老板说道。

“多少岁不重要,反正人民币它又不管男女老少,只要有,谁用都行”,江辉说道。

“我这批货有六万件,少说也要一百多万才吃得下,你胃口有那么好吗”,赵老板说道。

“值不值一百万我们另说,我既然来了,肯定是带着钱来的”,江辉说道。

“我这批货是专供出口加拿大的,用的都是上等鸭绒,做工非常精致,不比市面上波司灯等大牌子羽绒服差”,赵老板说道。

“东西再好,有人买它才有价值。就像是股票,有人抢的时候可以天天涨停,可要是没人买,那就只有天天跌了”,江辉说道。

“有句话叫做酒香不怕巷子深,我这羽绒服价优质好,不担心没人买”,赵老板说道。

“您那说法已经过时了,现在是酒香也怕巷子深,再好的东西要是没人买,他就啥也不是”,江辉说道。

其实谈价就是和互相博弈,互相寻找各自的心理价位的过程。有的时候,价格本身已经不是重点,重点是在于你心里接不接受这个价格。

就像是买房,刚开始看的时候觉得一万一平好贵,然后当它涨到两万一平时你再回过头来看,你又会觉得一万一平好便宜。而当你在两万一平的时候,你看到周边的房价一天一个价,当你连续多次看到中意的房子想出手,然而业主马上返价,你就会觉得两万一平其实也不贵,你还担心人家不肯卖。这其实就是一个心里价位接受能力在变化的过程,当你觉得它值得的时候,多少钱都是可以接受的。

“要不这样吧,我看你也有诚意要这些货,估计你也了解到我之前的出价是三十元一件,现在给你打个九折,二十七元一件”,赵老板说道。

“赵老板不知道有没有听过一句话,叫做现金为王。不管是什么货物,它终究是需要时间来变现的,也许就是差一点时间的关系,资金链断了,那就惨了”,江辉说道。

赵老板估计也知道江辉应该是有备而来,对自己的情况也有所了解,不出个低价是卖不出去了。

“这样吧,我也不瞒你,我现在手头有点紧,想赶紧把这批货给出了,我给你八折,二十四元一件,这已经是最低价了,你走遍全国各地也别想在其他家买到”,赵老板说道。

“服装生意的季节『性』是很强的,错过时间过了季,就只能放在仓库里养老鼠,现在出手可能多少还有人要,要是再往后,你就是送也不一定能送出去”,江辉说道。

“江老板,那你说个价格,能做我就做,不能做就当是交了个朋友”,赵老板说道。

“现在不是我愿意出多少钱的问题,而是赵老板要想清楚清掉这些库存可以省多少钱的问题,做生意就像是炒期货一样,要学会止损,割肉是为了重新再来”,江辉说道。

“江老板,我说不过你,我投降,二十,二十元一件,要你就把货拉走,没法再低了”,赵老板说道。

“赵老板,要不你再考虑考虑,我们明天再谈”,江辉说道。

谈判到这个时候,比的就起耐心。耐心可以说是在心理上战胜谈判对手的一种战术与谋略,也是成功谈判的心理基础。在谈判中,江辉装作自己不急于取得这批羽绒服,很好地控制住了自己的情绪,基本上掌握了谈判的主动权。所以这个时候,江辉想再晾一晾赵老板,然后明天再见面的时候一鼓作气以超低价拿下这批羽绒服。

“江老板,你都还没有说你到底愿意出多少钱买呢”,赵老板说道。

“现在关键的不是我愿意出多少钱买,而是赵老板你愿意多少钱卖。今天就先到这里吧,我们明天九点还是这里见”,江辉说完便起身离开了会议室。

经过今天的一轮对话,江辉对低价拿下这批货充满了信心,短短的时间内,赵老板就把价格从三十块降到了二十块,很明显他还可以接受更低的价格。

晚上江辉在附近的服装市场转了转,了解了一下当地的行情,也好和帝都的情况做一下对比,有对比才能发现差距,才容易找出新的点子。

回到酒店,江辉洗了个澡,和白雪煲了一会电话。帝都的气温已经开始下降,但是闽南省这边还正是热的时候。闽南省的气候和岭南省比较接近,特别是江晋市这边,四月份到十一月基本都是夏天的状态。

第二天,江辉在附近找了家小吃店,很是品尝了一下当地美食才去鹏遇服装厂。

许是赵老板和保安打过招呼,江辉直接进了大门来到昨天的会议室,赵老板似乎已经在那等了一会了。

“赵老板,考虑的怎么样?”,江辉坐下问道。

“江老板,六万件货,都在楼下的仓库里,这些是样衣,你看这做工,你要不是碰到我,没有七八十块钱一件,你根本想都不要想”,赵老板说道。

“一样的衣服,在商场卖三四百一件我都信,但是六万件羽绒服,就不是这个概念了”,江辉说道。

“江老板,就像你昨天说的一样,我现在已经是割肉清仓了,十五来,一手交钱一手交货”,赵老板说道。

“我有两个方案,一个是总共二十万,我们一手交钱一手交货。另外一个方案是,总共三十万,你把货物全部装好车走铁路货运,我收到货后把款付清”,江辉说道。

“江老板,你这是收破烂啊,价格实在太低了”,赵老板说道。

“我也是担了很大的风险,这么多货,我也没有找好下家,我也担心砸在手里了,那个时候我想用破烂价格出手,也没人要啊”,江辉说道。

“十块钱一件,我负责装车发货,发完货就付款”,赵老板说道。

“六块,先付一半款,收到货再付另外一半”,江辉说道。

”八块,你只要安心收货,其他我搞定,办好货运手续钱付清,行就行,不行拉倒了”,赵老板说道。

“成交!”,江辉伸出手和赵老板握在了一起。

(本章完)

侠客书屋推荐阅读:核污水入侵?开启海上长城计划逢凶化吉,开局直面十万阴兵网上风暴:黑客对决君令策之凤摄天下大哈奇遇记重生78:护林员开始的寻宝人生倒斗撞见灵气复苏,起飞了我,帮派少主,开创兵道序列妃常嚣张:毒医大小姐开局就是天师,我只打巅峰赛!四合院乱点鸳鸯谱系统最强逆袭狂暴仙医我还有未来吗?穷小子当上总经理失忆文科生,在日本享齐人之福!谢总轻点宠,恶毒女配真没撩你轻许天下四合院:活成别人羡慕的样子灵气复苏手持Omnitrix龙翔仕途知道妹妹是大佬后,我选择摆烂!桃源乡村小傻医权力巅峰之红色仕途2功德兑换宝盒,各国都麻了转生成兽娘被神收编了重生86:从进山打猎开始发家致富小村脏事带着搬家石游三界德云大师弟四合院:我是有空间的保安极品花都医仙陈飞宇苏映雪消费会返现攻略美女不过分吧!闷骚总裁的大佬妻满眼星辰皆是你被白月光绿了,三孩都不是亲生的武动诸天分手两年,天后追我很合理吧说我是废物?一双轮回眼火爆全网看好了,这一刀很帅!让你唱DJ舞曲,你把客人唱喷了重生后才发现我竟是京圈大少命运之眼异虫迷城:触手娘的养育手册重生之无限梦想死神她腰软唇甜我家银毛刀娘怎么会是病娇?!官场:请叫我首长,我太想进步了阴鬼老婆之梦境特工养成记长安里的橡林书院
侠客书屋搜藏榜:海棠春将军与我一世约大夏剑术,谁主沉浮雄起,我洗鞋子养你说好的流氓,结果成了热芭的老公重生之爱妻入局清穿之锦玉无双重生毒妃有点邪我混烘焙圈的红楼之我不是林妹妹蜜婚甜宠之娇妻在上我的超级神豪养成系统极品驭灵师重启2006轮世末日无上小神农姬刃暴猿王风华书让你来加速中上班,你抓哭白露?大国之巨匠靳先生你老婆又婚了将嫡重生:渣男的成长史总裁深度爱重生后成了反派的挂件修真至尊在都市穿成团宠后她暴富了超市空间:穿越年代嫁糙汉都市:我开局成了富二代反派第一爵婚:深夜溺宠令人震惊就变强交换灵魂,这个校花不太冷[古穿今]将军的娱乐生活从海贼开始贩卖宝可梦陈生的逆袭之路窈窕宦官我用一百块挑战环球旅行你我无人天降神宝在七零宦海官途过气偶像大翻身顾先生的逆袭萌妻易得志的青春我!活了5000年!我有一座解忧屋穿到现代以后她躺赢了逆天奇缘:富贵的爱恨情仇废才狂妃:我家王爷太妖孽桃花源签到一个月,被向往曝光了
侠客书屋最新小说:暗夜星灯重回八零年,赶山也是一种生活生活中的一百个心理学效应大圣木邪佛虚影重生穿越女频成为路人甲恋上美女上司穿越七六再读书烟云过眼我的峥嵘岁月回到高考后,利用先知成富豪系统:你看看这是人抽的奖吗?闯入缅北的一群人1977,开局女知青以身相许开局吞噬真龙,高中毕业打爆宗师慈善与挥霍:都市反差神豪我,出狱后无敌,前妻跪求复婚我的人生无限抉择大院人家针破苍穹抛夫弃子求真爱,被白月光渣了你找我?被女知青抛弃后,我靠打猎走上人生巅峰重生1931,我有一座军事仓库玄天神医重生77,从拒绝村花开始逆转人生1961饥荒:从打猎开始,带领全家致富!清纯校花一实习,就被我追到手了复明后,傲娇总裁在我怀里哭唧唧杖毙而亡:娘娘重生宠冠六宫未来世界AI统治人类离婚后,我的绝世战神大老婆后悔了魔族圣女和他的极品师傅玲珑塔下的爱情我为穿越者跑腿,惊动了国家爸爸我就养个电子宠物,你跟我说是九尾天狐?谁说当舔狗蠢啊,当舔狗可太棒了!灵烛师神医:开局同居丰满女护士娱乐:摆烂的我要发力了!舞侠2开局分家,真少爷一家悔哭了鉴昭行浴火重生:凤逆天下兽世穿今,娇软雌性她杀疯了一人:我都硬刚天师了,系统才来权途:从乡镇科员开始重回85,开局和吸血鬼家庭断亲惊山月全职法师:开局八奇技,下山无敌重回1985之长姐风华