第七十章
清晨，城市还未完全从睡梦中苏醒，街道上弥漫着一层薄薄的雾气，石添便如往常那般，早早跨上自行车，准备去上班。微风轻拂，撩动着他的发丝，却拂不去他眼眸中那一丝淡淡的忧虑。昨夜与家人的对话，依旧在他心头萦绕，如同挥之不去的阴霾。但他清楚，生活的齿轮不会因个人的情绪而停下转动，他必须打起精神，去面对新一天的工作。
到了公司，石添迅速调整好状态，与马志强一同开始了每日的送货任务。一路上，他全神贯注，仔细核对每一件货物的信息，确保不出差错。时光在忙碌中悄然流逝，不知不觉便到了中午。
洪胜站在办公室门口，目光扫过忙碌的员工们，最终落在了石添身上。他微微抬手，朝着石添的方向轻轻一招：“石添，你来我办公室一下。” 那声音不高，却带着一种不容置疑的威严。石添心中一惊，手上的动作顿了顿，脑海中瞬间闪过无数念头：“是我哪里做错了吗？怎么突然叫我去办公室？” 但他还是立刻放下手中的活儿，快步朝着洪胜的办公室走去。
走进办公室，石添下意识地挺了挺脊背，双手不自觉地在身侧微微攥紧，眼睛略带紧张地看着洪胜。洪胜指了指对面的椅子，温和地说道：“坐吧。” 石添缓缓坐下，身体微微前倾，一副随时准备聆听训话的模样。
洪胜靠在椅背上，目光审视地看着石添，开口问道：“石添，这半个多月送货的情况怎么样？还顺利吧？” 石添连忙点头，语速稍快地回道：“挺顺利的，洪总。我和马哥都很小心，每次送货都仔细核对，没出过差错。” 回答的时候，他的眼神始终紧紧盯着洪胜，试图从对方的表情中捕捉到一丝线索，却发现洪胜的脸上看不出喜怒。
洪胜微微颔首，接着说道：“嗯，我也一直在留意你。这几天看下来，你做事负责、认真又心细，我很满意。” 听到这话，石添眼中闪过一丝惊讶，原本紧绷的身体也稍稍放松了些，他有些难以置信地说道：“真的吗？洪总，我…… 我还担心自己做得不够好。” 此刻，他的心中涌起一股小小的喜悦，就像在黑暗中摸索许久，突然看到了一丝曙光。
洪胜笑了笑，继续说道：“所以，我打算让你提前接触业务，你觉得怎么样？” 这突如其来的消息，让石添彻底愣住了。他瞪大了眼睛，张了张嘴，却一时语塞，过了好一会儿才结结巴巴地说：“这…… 这太突然了，洪总。我…… 我很意外，这么快就能获得您的认可。可我又有点忐忑，怕自己干不好，毕竟业务方面我还不太熟悉。” 说这些话的时候，石添的内心五味杂陈，既有对新机会的期待，又有对未知的恐惧。
洪胜身子微微前倾，目光真诚地看着石添，耐心地说道：“别担心，谁都不是一开始就会的。我既然决定让你做，就相信你有这个能力。业务上的事，慢慢学，遇到问题多问，我和其他同事都会帮你。” 洪胜的话，如同冬日里的暖阳，一点点驱散了石添心中的阴霾。石添深吸一口气，用力地点了点头，说道：“好的，洪总，我一定努力，不会让您失望。” 此刻，他的眼神中多了一份坚定，仿佛已经做好了迎接新挑战的准备。
从办公室出来，石添的脚步明显轻快了许多。虽然前方的道路充满未知，但他心中有了新的目标和动力。他暗暗发誓，一定要在新岗位上好好表现，不辜负洪胜的信任，也为自己的未来拼出一片更广阔的天地 。
下午，石添坐在工位上，心里还在回味着上午洪胜给予的那个突如其来的机会，既兴奋又有些紧张，像一只即将展翅却对天空心怀忐忑的雏鸟。
洪胜夹着一本厚厚的《全国影楼黄页》，稳步朝石添走来。那本黄页在他臂弯里，仿佛承载着无数的机遇与挑战。石添瞧见洪胜的身影，下意识地坐直了身子，眼睛瞬间亮了起来，带着一丝期待，又夹杂着些许不安。
“石添。” 洪胜走到石添面前，微微俯身，将那本《全国影楼黄页》轻轻放在他的办公桌上，动作轻柔却又透着不容置疑的郑重。“这是《全国影楼黄页》，往后你的业务可就和它紧密相关了。” 洪胜的声音不高，却在这有些嘈杂的办公区域里，清晰地钻进石添的耳朵里。
石添的目光立刻被这本厚重的黄页吸引，他伸出手，像是触碰一件珍贵的宝物般，小心翼翼地将它拉到面前，手指轻轻摩挲着封面。“洪总，这……” 石添抬起头，望向洪胜，眼中满是疑惑与探寻。
洪胜直起身，侧头看向石添旁边工位的小伙子，扬了扬下巴，说道：“储晓亮，你给石添讲讲前期该咋做。这个小兄弟刚接触业务，你多担待着点。” 那个小伙子连忙点头，脸上挂着友善的笑容，说道：“放心吧，洪总。”
石添的视线随着洪胜的动作转移到这位叫褚晓亮的同事身上，心里涌起一股暖流，又带着些不好意思。他想，自己初来乍到，就要麻烦同事，真不知道该如何是好。但这份帮助，又让他觉得自己不是在独自面对这未知的业务领域。
洪胜再次把目光投向石添，神色温和，语重心长地说：“石添啊，别着急，慢慢来。” 说着，他伸手指了指旁边正在忙碌的几个业务员，“你看他们，刚来的时候上手也慢，都是一步一个脚印走过来的。关键是要用心记、用心学，只要你肯下功夫，没啥学不会的。现在他们都有了稳定的客户，业务做得风生水起。我相信，你也能做好。”
石添听着洪胜的话，心里像被点燃了一把火，热流在身体里涌动。他用力地点点头，喉咙有些发紧，说道：“洪总，我一定努力，一定用心学。” 这一刻，他的眼神中充满了坚定，之前的忐忑被这股新燃起的斗志驱散了不少。他在心里暗暗发誓，一定要像洪胜期待的那样，在这新的业务领域里闯出一片天地，不辜负这份信任 。
洪胜的身影渐行渐远，石添的目光从那背影上收回，正准备好好研究面前这本承载着新希望的《全国影楼黄页》。这时，身旁传来一阵轻微的挪动椅子的声响，褚晓亮站起身，脸上挂着亲和的笑容，几步就走到了石添面前。
“小石呀，” 褚晓亮开口说道，那语气就像邻家大哥般亲切，“你现在要做的第一件事，就是把咱们公司的产品都牢牢地记在心里。” 说着，他转身回到自己的工位，伸手从桌上拿起一张纸，再次走到石添跟前，将纸轻轻放在石添面前，“这上面是公司产品的报价单，你瞅瞅。”
石添接过报价单，手指不自觉地轻轻摩挲着纸张边缘，眼神中带着一丝紧张与专注。他心里清楚，这张纸或许就是他踏入新业务领域的第一块基石，上面的每一个字都像是通往成功的密码。石添抬眼望向褚晓亮，眼中满是求知的渴望，轻轻 “嗯” 了一声，算是回应。
褚晓亮微微俯身，手指点着报价单，继续说道：“你通过这两周多送货，看看这里面写的产品名称，能对上号不？” 石添深吸一口气，低下头，开始仔细看着上面的每一个产品名称。“高光相纸、背胶相纸……” 他在心里默默念着，眼睛像是扫描仪一般，不放过任何一个字。那些熟悉的产品名称，让他想起了送货时的场景，每一次搬运、每一次交接，都在脑海中一一浮现。
过了好一会儿，石添抬起头，脸上带着一丝腼腆的笑意，对褚晓亮说：“亮哥，这些我大多数都在送货的时候见过，就是一两个我不知道是什么。” 说这话时，石添心里有些小得意，毕竟自己在送货过程中还是有不少收获的，但同时也为那一两个不熟悉的产品感到些许懊恼。
褚晓亮听闻，爽朗地笑了起来，抬手轻轻拍了拍石添的肩膀，说道：“已经很不错了，比我刚来的时候要强多了。有时间你可以去咱们库房再去熟悉一下，那里各种产品都有，能让你更直观地了解。” 褚晓亮的笑容和话语，就像冬日里的暖阳，瞬间驱散了石添心中那一丝小小的阴霾。石添听着，心里暖烘烘的，用力地点点头，说道：“好嘞，亮哥，我一定找时间去。”
褚晓亮稳稳站在石添身旁，修长的手指轻轻点着那份摊开在桌上的报价单，目光专注且认真，仿佛在为石添开启一扇通往全新商业世界的大门。“小石，你瞧，” 他微微俯身，凑近石添，声音轻柔却透着专业的笃定，“每一类产品后头啊，都标着两个价格。前头这个，是公司统一对外给出的报价，这就好比咱们店铺的招牌定价，明明白白摆在那儿给所有人看。”
褚晓亮顿了顿，手指沿着纸面滑动，指向另一个价格，接着说道：“而后面这个呢，则是底价。这可是咱们的底线，千万不能破了。你想啊，做生意嘛，总不能亏本不是？” 石添下意识地咬了咬嘴唇，微微皱眉，在心里琢磨着底价的重要性，暗暗提醒自己一定要牢记。
石添听得全神贯注，眼睛紧紧盯着报价单上那一个个数字，脑袋随着褚晓亮的话语轻轻点着，心里默默想着：原来这报价还有这般讲究，看似简单的数字背后，竟藏着这么多门道。他的眼神中透着一丝好奇与急切，渴望将这些新知识一股脑儿全装进脑袋里。
“遇到新客户的时候，” 褚晓亮继续耐心讲解，“咱一开始就报统一报价。这就像是开场先摆个漂亮的姿势，让对方知道咱们产品的价值。要是客户对价格不满意，或者他们需求量大，那咱就得在这两个价格区间里头，和对方商量出一个双方都能接受的价格。” 石添听到这儿，脑海中不禁浮现出和客户讨价还价的场景，心里既有些紧张，又隐隐有些兴奋，想着自己马上也要参与到这样的商业交流中了。
“可别小瞧这中间的过程，” 褚晓亮神色变得严肃起来，语气也加重了几分，“这可不是简单的你一言我一语，往深了说，这就是一场利益的博弈。两边都想争取最大的利益，就得看谁更会把握这个度。这谈判的度啊，可不好掌握，得拿捏得恰到好处。” 褚晓亮一边说着，一边用手在空中比划着，试图让石添更直观地理解。
石添一开始还能跟上褚晓亮的节奏，脑袋里的思路也还算清晰，可越往后听，那些关于谈判、利益博弈的话语搅在一起，让他感觉脑袋里像一团乱麻，愈发迷糊了。他的眼神开始有些游离，眉头皱得更紧，心里不禁犯起嘀咕：这谈判听起来也太难了，到底该怎么把握这个度啊？万一谈不好，岂不是把客户给搞丢了？石添偷偷抬眼瞧了瞧褚晓亮，既不好意思打断他，又实在担心自己领会不了这些重要的要点 。
褚晓亮正滔滔不绝地讲解着，不经意间抬眼，瞥见石添那一脸的疑惑，原本灵动的眼眸此刻仿佛被一层迷雾笼罩，眉头轻皱，嘴角不自觉地微微下垂。褚晓亮心里 “咯噔” 一下，暗忖：莫不是我讲得太急、说得太多，把这孩子给绕晕了？他不禁有些懊恼，自己一进入工作状态，就容易忽略旁人的接受程度。
于是，褚晓亮脸上迅速堆起笑容，略带自嘲地说道：“你瞧你瞧，我这人一说起工作就刹不住车，不知不觉就说多了。今天可不能给你一下子灌输这么多，不然该打击你信心了。” 说着，他轻轻拍了拍自己的脑袋，像是在责怪自己的鲁莽。石添听了这话，原本紧绷的神经微微放松，嘴角也跟着上扬，露出一个理解的笑容。
褚晓亮顿了顿，接着说道：“这样吧，咱们一步一步来，心急吃不了热豆腐。” 石添忙不迭地点头，眼神中满是感激，说道：“亮哥，确实我一时半会儿不太懂你刚说的谈判技巧，不过你放心，你怎么说，我肯定会用心去学。” 石添一边说着，一边在心里给自己打气，暗下决心一定要尽快掌握这些新知识。
褚晓亮点了点头，眼中流露出一丝赞赏，说道：“好样的，老弟。这样吧，咱们先从简单的开始，学着打电话获取新客户。” 说着，他伸手拿起那本《全国影楼黄页》，轻轻翻开，纸张摩挲发出沙沙的声响，“你看看这本黄页，这里面记录的都是全国各地从 2000 年到去年，所有在营业状态的影楼地址和电话。咱们先把河北的都联系一遍，我给你写点话术，到时候你就按照我写的说就可以，不过有一点提前和你说，这些电话打过去大多数可能会拒绝或者态度不好，因为他们每天都能接到不少推销的电话，你的心态要好，别怕被拒绝。” 褚晓亮一边说，一边用手指在黄页上轻轻滑动，仿佛在勾勒着他们即将开拓的业务版图。石添看着那本黄页，心中涌起一股跃跃欲试的冲动，他接过黄页，重重地点了点头，说道：“好嘞，亮哥，我听你的。”