刚才李想容不过随意一说,这会儿柳扶风既然问了,她便也认真思考片刻,道:“我们不如这样,在二楼专门辟出一块地方来,做几个专柜,然后二楼余下的地方,则改装成茶室?”
专柜可以按照前世的商场柜台布置,至于茶室,前世的会所何其之多,中西合璧,能借鉴的地方更是多了去了。
柳扶风沉吟:“专柜?”
额,一不小心说了个现代词……
“……你可以理解为,额,理解为专门卖某种东西的柜台。到时候,咱们把几大茶种各分一个柜台,这样一来,客人想要什么便就一目了然,能省下不少麻烦。”
“这倒是个不错的注意。”说着,柳扶风提起笔来,往纸上又添了几笔,“只是柜台和茶室哪个放在向阳间,哪个放在背阴间合适?”
李想容道:“柜台就放在向阳的地方吧。”客人来卖茶叶,屋子里暗沉沉的总是不美,在没有日光灯的前提下,自然放在向阳的一面是最好不过的了。至于茶室,只要装修风格得当,光线暗一点,反而更有感觉。
柳扶风道:“那行,就按你说的来。”
二人又讨论了一会儿具体的细节问题,待一切敲定以后,柳扶风便叫来从保金县回来的元良,吩咐他去准备工匠和建筑所需的物资。
……
进入立冬以后,天气越来越冷。
期间佟毓来了几封信,信上说他们几分又走了不少地方,却没有找到毛尖和碧螺春,不过,有几处地方比较繁荣,在那里开分店倒是不错的选择。
柳扶风有些怨念地看着林默为佟毓准备了鼓鼓一包袱冬天的衣物,却无可奈何,更不敢再未来丈母娘面前表现出丝毫的不满。因为他很清楚,那个叫佟毓的小子已经基本相当于自己半个小舅子了。
“容容,真想把你早点娶回家!”趁着只有两个人在一起的时候,柳扶风道。
李想容嗔了他一眼:“本姑娘岂是那么容易就能被你娶回家的?”
柳扶风却道:“你早晚都得冠上我的姓氏!”
“小丫头,我先讨点儿利息!”
前厅里,苏眉正在接待一位二十出头的年轻妇人。
那妇人似乎被什么事情所困扰着,明明年纪轻轻,衣着华贵,眉宇之间,却有两道深深的痕迹。
对于客人的隐私,作为店里的伙计,苏眉很有自知之明,从来不会好事打听。
苏眉给那妇人泡了一颗前些日子李想容做的花开富贵手工艺茶,道:“这是我们家老板前些日子亲手做的,名叫花开富贵,夫人您一看就贵气逼人,喝这种茶,再合适不过了。”
说罢,她将之前李想容所传授的冲泡方法完美的演示出来。
“花开富贵?!”那妇人眉眼一亮,“这花居然活了!”说罢,立即端起茶杯。
苏眉以为她要立即就喝,于是道:“夫人,这茶喝起来有些讲究。”
“还有讲究?快同我说说!”
“这茶可分闻香、品饮、欣赏三个步骤。其中最为重要的便是这品饮之法。闻香后,待茶汤稍凉适口时,小口喝入,并将茶汤在口中稍时停留,以口吸气、鼻呼气相配合的动作,使茶汤在舌面上往返流动,充分与味蕾接触,待到品尝茶叶和香气后再咽下……”
妇人道:“容风果然与其他茶庄不同,就连喝茶也让人觉得舒畅好看。”
“夫人您太抬举我了,若说好看,我们老板的架势那才叫一绝。”苏眉笑。“这种方法,也被称为‘口品’。夫人,您且尝尝看。”
那妇人照着苏眉说得步骤来,竟也颇有些架势,待到茶汤入口,回味一番以后,惊奇道:“白毫银针入口回甘,滋味清香,菊花淡雅,韵味悠长……我长这么大,还是头一次喝到这样的好茶!”那妇人越说越激动,“姑娘,你们这花开富贵怎么卖?”
苏眉道:“着实对不住,夫人,这茶是我们老板随手做出来的,并没有售卖的意思。”
“不卖?”妇人又惊讶又难以置信。“这么好的茶,不卖多可惜?姑娘,这茶多少钱,我出双倍的价钱,你卖给我吧!”
苏眉只好抱歉的笑了笑:“夫人,我们容风是不会有高价买茶的事发生的。不是我不想卖给您,而是我们老板做的不多,全给店里的伙计瓜分了,如今这茶,真的没剩下几颗了。”
“你们老板……”那妇人怔了片刻,最后道:“你们老板对你们还真好。”
“我们老板确实待大家都很好。”苏眉真心道。“她是我见过的最好的老板了。”
正说着,李想容从后院进来。那妇人顿时又来了精神:“李老板!”那架势,恨不得跑过去一把抱住李想容。
李想容同她见礼,问:“不知夫人有何指教?”
“刚才这位姑娘为我泡了颗您亲手做的花开富贵,我有个不情之请,还请您……”
李想容道:“夫人,这种茶只是小女一时兴起随手之作,暂时还没有售卖的打算,您不如再看看其他的?我们容风最近新出了一种名叫本山的茶叶,相信您会喜欢的。”
“本山茶我家中已经买过了!”那妇人满面愁绪又涌上来,“李老板,您就当帮我一个忙,能否再为我做上一些?您放心,价钱方面,我一定不会让您吃亏的!”说罢,作势要向李想容行礼。
客人是上帝,李想容哪能让客人行礼?
李想容赶紧将她扶起来坐下,问:“夫人刚才说,就当是我帮您的帮,不知……”卖不卖茶叶怎么就跟帮忙挂钩了?
那妇人左右看了下,最后狠了狠心道:“我嫁人之后多年无所出,相公便堂而皇之在外头养了外室,还一直想将那狐狸精接回来。”
李想容和苏眉互相对视一眼,这种事情,她们真的不想掺和!
偏偏妇人一开了头,便就收拾不住,形影自怜道:“之前婆婆一直不同意,可那狐狸精心机深沉,时不时弄些新奇的物件儿给婆婆送去,我瞧着,婆婆已经有松口的意思了。再过几日便是婆婆生辰,我若不能在生辰日上讨她老人家欢心,恐怕……李老板,求求您帮帮我,帮我做些茶吧!”
“这……”
“想容,家家有本难念的经,你就帮这位夫人一把吧。”林默从后院里出来,似悲似叹道。
这妇人的经历与自己何其相似。
想当初,她又何尝不是明明身为正室,却讨不得丈夫和公婆欢心,连累得孩子也跟着受苦?
心知林默想到了自己从前的悲惨经历,李想容于是点头道:“那好吧。”
“真的?”那妇人欢喜得竟有种眼眶发胀的冲动,紧紧握住李想容和林默母女的手:“谢谢你们,真的是太谢谢你们了!”
那妇人得了准信,欢喜离开以后,苏眉抱歉道:“姑娘,对不住,我只是见她眉目愁苦,便想着弄点儿鲜艳的东西给她涨涨精神,没想到,让您为难了。”
“无妨,不就是几颗茶罢了。”李想容笑着宽解苏眉。
林默则望着那妇人离去的背影有些出神,良久之后感叹:“希望那位夫人能得了婆婆的眼缘。”
“娘,您不必为她忧心。”对于这个女人,李想容更多的是哀其不幸,怒其不争。女人要想在夫家站稳脚跟,靠的从来就不是一味得讨好迎合。可惜,她已经走向了死胡同。就算这次她能凭借手工艺茶获得婆婆一时的欢心,那以后呢?
但这的想法李想容不能说出来,说了多少会让和那妇人有着相似经历的林默难堪。李想容于是道:“娘,归根结底,那位夫人还是吃了没孩子的亏,就算咱们能帮她一时,也帮不了她一世。后宅的事情,总归得让她自己去琢磨。”
“是啊……”林默终于不再为那妇人伤神,转而问李想容:“佟毓他们什么时候回来?这都快过年了,天也越来越冷,那孩子在外头,娘不放心。”
“快了。他和福叔他们最近在忙着找合适的店址,等一切手续都办妥,明年就能再多开几家分店。”
“再多开几家店?想容,开店不是小事,别的不说,咱们的茶叶够吗?”林默有些担忧。
“放心吧娘,佟毓他们几个找的地方,不但经济富庶,更重要的是,周围茶树的种植量也非常大,到时候咱们不会缺茶叶的。”
“那就好。”林默终于放心不少。“那就放心去做吧,娘支持你!”
既然答应那位妇人做手工艺茶,第二天李想容便开始着手准备。
眼下这个季节,百花凋零,好在手工艺茶所需要的花并不是鲜花,而是干花,千日红在医馆里就能买到,而菊花,上次采了不少,却没用多少,这次倒是派上了用场。
李想容整整费了两三天的功夫,才将茶叶做好。那妇人又等了两天才出现,来时还有些担忧,怕时间来不及,一上来就问:“李老板,不知茶叶的事情何时能……我婆婆的生辰马上就要到了……”
站在李想容身旁的苏眉于是将已经包好的花开富贵茶递给她。
“这么快?太好了!李老板,真是太谢谢您了!”妇人千恩万谢,忙掏出圆鼓鼓的荷包来。“李老板,这是我给您的一点酬劳,还请您笑纳。”
“不必这么多,只要八两银子就可以了。”李想容将荷包推到那妇人面前。“我们容风绝对不会因为东西稀少,就故意抬高价坑乡亲们的钱!”
二人推脱一番以后,见李想容是真的不会手下额外钱财,夫人之好从荷包里拿出八两银子来,由衷赞叹道:“李老板果然人品高尚,怪不得生意能如此之好!”
“夫人过奖了。小店只是诚信经营罢了。”李想容说着说着,面色一敛,严肃起来。“夫人,有句话,小女不知当讲不当讲……”
“李老板请说。”
“以夫人如今的处境,可以说是外患堪忧,不知您有没有想过,您想在生日宴上博得婆婆的欢心,别人也能想到这一点?”
“李老板的意思是……”那妇人皱起眉头,眉宇间凝成两道深深的褶子。
“别人能想到这一点,自然也就能想到破解这一点的办法。且容小女提醒一句,茶叶带回去以后,一定要想办法当着大家的面儿证明这茶是干干净净的,然后再送给贵府老夫人,否则的话,到时候不论是夫人还是小女自己,都有理也说不清了!”拜前世的各种高科技所致,这种暗害别人你争我斗的戏码她看多了,为了容风的名声着想,她不得不防!
那妇人听罢,顿时如醍醐灌顶,迅速站起身来,朝李想容郑重拜了一拜。李想容想制止都来不及。
“夫人,您折煞小女了。”对于眼前这少女颇为跳脱的举动,李想容有些无奈,她又不是牌位,动不动就要拜算怎么回事?
“不,这是您应得的!”夫人眼圈有些发红。“嫁人这么多年,想不到还是李老板同我说了句知心话!”
李想容:“……”
她什么时候说知心话了?她分明是为了自己店的声誉考虑好不?!
妇人神情激动道:“李老板,多谢您的提醒,您放心,我回去后一定妥善安排,绝对不会让那小狐狸精有机可乘的!”
……
冬至前一天,佟毓等四人终于回来,除了武陵溪和桐花镇以外,他们又发展了三个地方,分别是庐州、柳州、范阳。
“想容姐,伯母,我们回来了!”带着一身寒气的佟毓三步变作两步跨进容风店铺之中。
林默正好在店里帮忙,闻声抬头一看,欣慰的上前迎接:“你们可算是回来了!冷不冷?快进来。”
李想容和店里的伙计们都凑了上来。
后头跟上来的福叔见状,对丁贵开玩笑道:“瞧瞧,丁老哥,咱们都没有佟毓受欢迎呐!”
“可不是,咱们两个上了年纪的,哪比得上人家小年轻呢。”
“怎么会,”李想容笑着同三人打招呼,“福叔、丁叔、二牛哥,快进来喝杯茶暖和暖和。”
坐下以后,苏眉忙着去准备热腾腾的茶水点心,李想容、林默等人则围着四人说话。福叔从怀中拿出一个信封,拱手道:“想容姑娘,柳公子,老朽受两位和我家侯爷所托,外出寻访